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第19章：《小试牛刀》 党组会议上的交锋，如同在平静的湖面投下巨石，余波在特区管委会内部持续荡漾。魏长天等人表面上接受了决议，但工作中的掣肘和消极应付却明显增多。一些原本推进顺利的工作，忽然变得磕磕绊绊起来。 林瀚心知肚明，这是预料之中的反应。他并不气馁，反而更加坚定了必须尽快拿出实实在在成绩的决心。只有用发展成果证明自己道路的正确性，才能彻底压制那些杂音，团结大多数干部群众。 他将主要精力投向了两个方向：一是加速“三通一平”工程的实物进度，二是千方百计打开招商引资的局面。 工程方面，有梁致远书记亲自坐镇，进度虽然受资源所限，但仍在稳步推进。而招商引资，则成了摆在林瀚面前最紧迫也最棘手的难题。 特区初创，名声不显，基础设施几乎为零，政策细则也尚未完全明朗。尽管中央给了“特殊政策”，但具体“特”在哪里，很多外商心里没底，持观望态度。管委会招商部门接触了几批港澳客商，对方考察完后，大多是客气地表示“再研究研究”，便没了下文。 面对困局，林瀚没有坐等。他召集招商办的同志开会，分析症结所在。 “我们现在跟外商谈，空口白牙，说我们未来会多好多好，人家很难相信。”林瀚指着规划图说，“我们必须拿出实实在在的东西，让他们看到我们的诚意、效率和决心。” 他提出了一个大胆的想法：“我们不能只坐在办公室里等客上门，要主动出击！而且，我们要改变策略，不能只盯着那些财大气粗的顶级富豪。可以先从与港澳联系紧密、投资规模相对较小、见效快的‘三来一补’（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）企业入手！” “这些企业，虽然单个投资额不大，但数量多了，同样能形成规模效应，快速带动就业，让特区‘活’起来。而且，他们的成功，就是对我们投资环境最好的宣传！” 这个思路，得到了招商办大多数同志的认同。但问题又来了：怎么吸引这些中小企业 林瀚想到了前世着名的“深圳速度”和“蛇口模式”。他决定小试牛刀。 他选中了规划中罗湖片区靠近即将修建的和平路的一块约50亩的土地。这里交通便利，是未来发展的黄金地段。他决定将这块地作为特区第一个“示范性标准厂房园区”来打造。 “我们管委会，要亲自下场，当一回开发商！”林瀚在会议上宣布，“我们利用有限的财政资金和部分土地出让收益作为启动资金，统一规划，统一建设几栋标准工业厂房和配套的员工宿舍。厂房建成后，不以土地出让，而是以‘租赁’或‘先租后让’的方式，提供给符合条件的外商投资企业使用。” 这样做的好处显而易见：降低了外商的前期投资成本和风险，他们可以“拎包入住”，快速投产见效。同时，管委会掌握了资产的主动权，可以通过租金回收投资，并更好地管理和服务入园企业。 这个想法极具创新性，但也意味着管委会要承担更大的压力和风险。 “建好了租不出去怎么办”有人担心。 “资金压力太大了，我们垫得起吗” “这算是搞经营吗会不会被人说不务正业” 面对质疑，林瀚展现了强大的说服力和行动力。他亲自带着初步方案，反复与梁致远沟通，最终获得了梁的全力支持。他又让吴天佑从北京寄来了更详细的项目可行性分析和资金测算报告，用数据说话。 同时，他指示招商办和宣传部门的同志，制作了精美的中英文招商画册和项目说明书，重点突出特区的政策优势、区位优势以及“标准厂房园区”的便利性。他派出一支精干的招商小分队，主动前往香港，通过爱国商会、同乡会等渠道，有针对性地接触那些有意向转移生产线的中小厂商。 林瀚自己也亲自上阵。他利用一次陪同省里领导会见香港中华总商会代表团的机会，不失时机地向几位对内地投资有兴趣的工商界人士，详细介绍了深圳特区的规划和“标准厂房园区”项目。他的专业、务实和对未来的清晰蓝图，给港商们留下了深刻印象。 机会，总是垂青有准备的人。 就在林瀚为招商四处奔走的时候，一个偶然的机会降临了。一位名叫李文辉的香港中小电子厂商，通过朋友介绍，来到深圳考察。他的工厂在香港面临租金和人工成本高涨的压力，急于寻找新的生产基地。 原本，李文辉对深圳的基础设施心存疑虑。但当林瀚亲自陪同他来到罗湖片区，指着那片正在平整的土地，以及旁边已经完成设计的标准厂房图纸，向他描绘半年后这里厂房林立、道路通畅的情景时，李文辉被打动了。 更让他心动的是林瀚代表管委会给出的承诺：“李老板，只要你愿意成为我们园区第一个入驻的企业，我们不仅给予你最优惠的厂房租金，还会成立专门的服务小组，帮你以最快的速度办理所有入驻手续，协调解决水电、用工等一切问题！我们要的，就是一个示范效应！就是要让你成功，告诉所有人，来深圳投资，靠谱！” 林瀚的诚意和特区干部展现出的高效、务实的作风，彻底打消了李文辉的顾虑。他当场拍板，签订了意向协议，成为深圳特区第一家签约的“三来一补”外资企业！ 消息传开，如同在平静的湖面投下了一颗石子，激起了层层涟漪。虽然只是一家中小型企业，但其象征意义巨大！它标志着深圳特区招商引资实现了“零的突破”！ 管委会内部，原本那些怀疑和观望的声音，一下子小了很多。干部们的精神为之一振！ 梁致远书记高兴地拍着林瀚的肩膀：“瀚子！干得漂亮！这可是我们特区的‘第一只金凤凰’啊！开了这个头，后面就好办了！” 果然，随着第一家企业的签约，以及“标准厂房园区”项目的正式动工，之前那些犹豫的港商们态度开始松动，前来考察洽谈的客商明显增多。招商工作，终于打开了局面。 与此同时，林瀚主导制定的《土地管理暂行规定》和《廉政工作若干意见》也正式颁布施行。虽然魏长天等人心中不悦，但在大势面前，也只能暂时收敛。 站在初具雏形的工地旁，看着第一家外资企业开始进行设备安装调试的准备工作，林瀚长长地舒了一口气。这第一步，虽然迈得艰难，但总算稳稳地踏了出去。 他知道，这仅仅是开始。随着开发的深入，更多的矛盾、更复杂的利益博弈还会出现。但他已经用行动证明，他有能力、有办法在这片充满希望和挑战的土地上，将蓝图一步步变为现实。 特区的故事，正在他手中，一页页地书写。而“林瀚”这个名字，也随着第一家外资企业的落户，开始在深圳这片热土上，悄然传开。
