第18章 产品推销

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红星厂区的改造尘埃落定，设备安装调试紧锣密鼓，人员招聘培训也在张文远的操持下有条不紊地进行。林一像一枚精准的齿轮，高速旋转，将资金、资源、人力咬合进他规划的轨道。然而，他清楚，一个空有壳子和机器的工厂，如同无源之水，必须尽快找到能让它运转起来的“活水”。 这“活水”，就是订单。 他将目光投向了申城及周边苏南地区，那些如同雨后春笋般冒出来的乡镇企业和私营电子厂。这些厂子规模不大，资金有限，但对收音机、录音机、电视机等消费电子产品的核心元件——中轴变压器、磁棒线圈——有着稳定且持续的需求。国营大厂看不上这些小单，而这，正是红星厂的机会。 林一没有坐在办公室里等客上门。他让老周找来几辆半旧的二八自行车，自己带头，领着初步培训好的两个年轻销售员，开始了最原始、也最有效的“扫街”式推销。 申城的弄堂，苏南乡镇的土路，都留下了他们的车轮印。林一穿着一身洗得发白的工装，背着塞满样品和说明书的人造革黑包，一家厂一家厂地敲门，见人就递烟（虽然他自己不抽），脸上带着诚恳而不卑不亢的笑容。 “老板，看看我们红星厂的中轴，质量不比国营厂的差，价格绝对实惠！” “主任，我们是新厂，愿意接小单、急单，交货期有保证！” 吃闭门羹是家常便饭，被不耐烦地挥手赶走也屡见不鲜。同行是冤家，一些本地的小元件厂更是明里暗里地排挤。一天奔波下来，常常是口干舌燥，满身尘土，却收获寥寥。 一个跟林的销售员忍不住抱怨：“林总，这太难了！人家根本不信任我们这新牌子！” 林一拧开水壶灌了口水，抹了把汗，眼神依旧锐利：“难才正常。信任是靠质量和诚意一点点挣来的。今天他不理，我们明天再去。记住他厂里管采购的姓什么，下次去直接喊他王科长、李主任。” 他深知，在这个注重关系和口碑的年代，脸熟就是第一步的成功。 转机出现在一次苏南之行的尾声。他们找到一家为知名品牌录音机做代工的乡镇企业，厂子规模不小，但负责采购的副厂长是个油盐不进的老江湖，连门都没让他们进。 眼看天色已晚，几人又累又饿，准备打道回府。路过厂区后面的仓库时，林一却停了下来。他看到几个工人正手忙脚乱地从一辆卡车上卸货，搬下来的正是成箱的电子元件，包装粗糙，上面印着某个南方小厂的牌子。 一个工人脚下不稳，差点摔跤，箱子里的元件散落一地。 林一目光一闪，快步上前，一边帮忙捡拾，一边顺手拿起几个散落的元件，借着仓库门口昏暗的灯光仔细看了看。做工粗糙，引脚氧化，磁芯甚至有裂纹。 “老师傅，这批货……质量好像不太行啊”林一状似无意地问了一句。 那卸货的工人一肚子牢骚：“可不是嘛！上面贪便宜进的这破玩意儿，害得我们生产线次品率飙升！返工都返不过来！” 说者无心，听者有意。林一心里立刻有了计较。 他没有离开，而是就在仓库门口等着。直到那辆卡车卸完货开走，他才整理了一下衣服，再次走向厂办大楼，这次，他直接要求见厂长。 也许是看他态度执着，也许是他身上有种不同于普通推销员的气质，门卫居然破例帮他通报了。等了将近半个小时，才被带进厂长办公室。 厂长是个五十多岁、面色疲惫的中年人，正为生产线的问题焦头烂额，没什么好脸色：“什么事快说，我很忙。” 林一没有绕圈子，直接将刚才在仓库捡到的那几个劣质元件放在办公桌上，又拿出自己带来的红星厂样品，并排摆开。 “厂长，贵厂生产线次品率高，是不是跟用了这种元件有关”林一开门见山。 厂长愣了一下，拿起那两个对比鲜明的元件，脸色顿时变了。他是懂行的，一眼就看出了差距。 “你是……” “我是申城浦东红星电子元件的负责人，林一。”林一递上名片（简陋的铅印纸片），语气沉稳，“我们厂刚投产，专做中轴变压器和磁棒线圈。不敢说技术多顶尖，但用料扎实，工艺稳定，绝对对得起价格。厂长您可以拿我们的样品去测试，跟您现在用的货比比看。” 他顿了顿，补充道：“我们愿意先提供一批小样，免费给您试用。如果效果满意，再谈合作。如果不满意，我们扭头就走，绝无怨言。” 先试用，后付款。这在这个时代是极具诚意的举动。 厂长看着桌上那做工精良、引脚光亮、磁芯饱满的红星厂样品，又看看那几个歪歪扭扭的劣质货，沉吟了片刻。生产线的问题确实让他头疼不已，死马当活马医试试也无妨。 “行，那就先拿一百套试试。”厂长终于松口。 “没问题！明天就给您送过来！”林一心中一定，知道突破口打开了。 第一批一百套样品送过去三天后，那家乡镇企业的电话就打到了红星厂，直接下了一笔五千套的订单！并要求尽快供货！ 消息传回厂里，所有人都沸腾了！老周用力拍着林一的肩膀，哈哈大笑。张文远也推着眼镜，露出了难得的笑容。车间里，工人们干劲十足，机器的轰鸣声似乎都变得更加悦耳。 这第一笔像样的订单，如同久旱后的甘霖，不仅带来了急需的现金流，更重要的是，证明了红星厂产品的竞争力，证明了林一选择的道路是正确的。 有了这个成功案例，林一带领销售团队趁热打铁，以此为敲门砖，再去拜访其他潜在客户时，底气足了很多。渐渐地，订单从无到有，从少到多，开始稳定起来。虽然单子都不大，利润也薄，但红星厂这条刚刚组建起来的生产线，终于真正地运转了起来，发出了属于它的、充满生命力的轰鸣。 傍晚，林一骑着那辆叮当作响的自行车回到租住的小区。夕阳将他的影子拉得很长。 推开家门，饭菜的香味依旧。宋清正在厨房忙碌，听到声音回过头，看到他一脸疲惫却眼神发亮的样子，轻声问：“今天……顺利吗” “嗯。”林一洗了手，走到厨房门口，靠在门框上，看着她的背影，一种踏实的感觉油然而生，“接了个单子，不大，但是个好开头。” 宋清“嗯”了一声，嘴角微微弯起一个不易察觉的弧度。她没有再多问，只是将锅里炒好的菜盛到盘子里。 对她而言，能这样平静地生活，看着他为了他们的未来努力，父亲去世留下的巨大创痛，似乎也在这种日常的烟火气中，被一点点缓慢地抚平。 林一看着她的侧影，看着窗外渐渐亮起的万家灯火。 他知道，红星厂的机器已经开动，资本的雪球重新开始滚动。 而属于他和宋清的生活，也在这片充满机遇与挑战的土地上，悄然翻开了新的一页。 这一页，不再有前世的悔恨与遗憾，只有共同奋斗的踏实，和相互依偎的温暖。