第324章 她就是只小狐狸
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三人说的热络，初步定了下来。 摊子前传来一声清亮的吆喝。 “老板，买泡菜！”。 周诚立刻起身，笑容满面的迎了上去。 “来了来了，您要哪种”。 来的是老主顾了。 她笑眯眯地指着几个坛子。 “每种都给我来半斤，家里客人多”。 “好嘞”。 把人送走后，苏清正好袅袅婷婷的走来，脸上带着不好意思。 她走到摊子前先帮着林眠眠整理了下推车上的布巾，才轻声问。 “眠眠，之前我夫君说的那事，你考虑的怎么样了”。 她怕林眠眠多心，连忙摆手解释。 “你别误会，这是他自己的主意，他过几天出远门，让我替他问问”。 “我跟你交好是真心喜欢跟你相处，也喜欢你做的这些吃食，跟生意不生意的没关系”。 林眠眠笑着说道。 “我知道你的心意，等散了摊我们就去府上，当面把合作的细节再敲定一下”。 见林眠眠没误会，苏清这才松了口气，笑得眉眼弯弯。 “那我就先回去跟他说，我让府上做好点心等你”。 还没等林眠眠说话，苏清就高高兴兴的回去了。 没一会，摊子前又围满了人，三三两两的挤在陶缸旁。 你一言我一语喊着要泡菜，热闹的很。 “老板，来一颗辣白菜，昨天买的吃完了，孩子就馋这口”。 “给我来半斤糖蒜”。 “还有萝卜吗，给我多来点”。 这会夏天，天热大家也吃不下去饭，就着点小泡菜，吃着正好。 也有村里来的，路过的行人见这儿围满了人，好奇凑过来问。 “这泡菜真这么好吃”。 立马有老主顾接话。 “那可不，人家做的泡菜酸甜辣咸都刚刚好，脆嫩爽口，我们都是回头客”。 这泡菜。 咋研究出来的呢。 忒好吃。 林眠眠忙到快下午，日头渐渐往西斜，泡菜也见了底，最后几斤被老主顾包圆了。 林眠眠擦了擦额角的汗，笑着对周诚和周老太说。 “收摊吧，咱们去张木匠那儿拿牌匾”。 “哎呦，眠眠不说我都把这事给忘了”。 三人把陶缸放在空推车上，推着往镇口去。 等把推车合力抬上牛车，周诚驾着牛，慢悠悠往镇边的张木匠家去。 周老太坐在车上，手里摇着蒲扇，看着路边的小贩，有些感慨。 “没想到咱们家也能有今天，眠眠，这都是你的功劳”。 林眠眠笑着挽住周老太的胳膊。 “娘，这是咱们一起努力的结果，等牌匾拿回来，咱们的生意就更像样了”。 周诚回头看了她们一眼，眼神里满是温柔。 牛车晃晃悠悠走了一会，到了张木匠家。 推开木门，看着院子里堆着不少木料。 张木匠见他们来了，看林眠眠眼熟，想了想他们是做什么的。 不一会才想了起来。 “牌匾已经做好了，你们看看满不满意”。 “这都过了几天了，也不知道过来拿，也不怕我忘了”。 林眠眠笑着接过牌匾。 “您这么负责任，我们放心”。 牌匾被打磨的光滑油亮，诚安眠记四个大字刻得工整大气。 边缘还雕刻着几片栩栩如生的白菜叶和蒜，把泡菜生意的特色衬的活灵活现。 周老太忍不住伸手摸了摸。 “做得真精致，张师傅的手艺就是好”。 张木匠这才傲娇的笑了。 “都是按照要求做的，我还特意上了层桐油，防水防潮，能多用几年”。 林眠眠笑着夸奖。 “您这手艺没得说，这白菜叶和蒜刻得跟真的一样”。 张木匠把刻刀往木工台上一放，叉着腰乐。 “那是自然，我老张做的东西，什么时候让人失望过，你们这名字好寓意”。 “做生意就得讲诚信，盼安稳，求绵延”。 谢过张师傅后，三人就告退了。 周老太宝贝似的把牌匾抱在怀里，还忍不住摸了又摸。 “这木头摸起来真舒服，刻的字也好看”。 周诚驾着牛车，往徐府的方向走。 刚到门口，苏清就跟个蝴蝶一样飞了出来。 她笑眯眯的拉着林眠眠往府里走。 “眠眠，这次我让府里做了几样新的点心，一会你尝尝，我最喜欢那个糖糕了”。 杨兰芝和徐文渊跟在后面招待着周老太和周诚。 走进正厅后，徐文渊热情的说道。 “林姑娘，周兄弟，周婶子，快请坐”。 待三人落座，丫鬟奉上茶水，徐文渊便开门见山。 “林姑娘，前阵子商议合作的事，不知今日可有了主意”。 林眠眠点头，缓缓开口。 “徐老爷，合作的事我们愿意谈”。 “不过在谈分成之前，我想先说说我的想法”。 “我打算将泡菜按种类分瓮封装，每瓮装量充足，这样便于长途运输，也显得规整体面，您看如何”。 如果按缸的话，确实太多了。 徐文渊闻言眼睛一亮。 “林姑娘考虑的真周到，陶瓮密封好，确实比散装更利于保存和运输”。 “而且酒楼和商号就喜欢这种规整的货，卖相好，也方便他们定价”。 杨兰芝在一旁笑着说道。 “文渊刚还在说，你的泡菜口味独特，要是能有个像样的包装，定能卖出更高的价钱”。 林眠眠点点头，看向徐文渊。 “那徐老爷觉得，这收益该如何分成才算合理”。 徐文渊沉吟片刻，语气诚恳。 “林姑娘，实不相瞒，我往外跑一趟，运输，打点都需要成本”。 “我想着，咱们按四六分成如何，你们出原料和手艺，占六成，我出渠道和运力，占四成”。 林眠眠听完之后脸上挂着温和的笑，看起来温顺。 徐文渊却觉得，这就是只小狐狸。 “徐老爷，您跑一趟府城的成本，我心里有数”。 其实她心里也没数，但是只多了一成，太少了。 “徐老爷，这泡菜从选料到腌制，费时费力费脑费银子，更别说调配那么多种调料的配比”。 她往前倾了倾身，语气依旧平和，却字字句句都戳在关键处。 “您的渠道值钱，我们的手艺和心血也同样值钱”。
