第30章 欣姨的包子，代购品类再扩张

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第二天，天还没亮。 林晚就已经把何欣薇从床上拖了起来。 “干嘛呀林晚……这才五点……”何欣薇睡眼惺忪，头发乱得像个鸟窝，声音里满是还没睡醒的迷糊。 “不是说了吗市场考察。”林晚已经穿戴整齐，精神头十足，眼睛里闪着兴奋的光，“带你去吃全江城最好吃的包子。” 何欣薇一听“吃包子”，瞌睡虫跑了一半，但还是有些不解：“为了吃个包子，用得着这么早吗” “好东西，要用抢的。” 林晚神秘一笑，拉着还有些迷糊的何欣薇就出了门。 清晨五点半的江城，还笼罩在一片朦胧的青灰色中。空气微凉，带着露水的湿气。街道上空空荡荡，只有早起的环卫工在唰唰地扫着地。 两人骑着林晚那辆二手自行车，穿过几条寂静的街道，拐进了一片尚未被拆迁的老城区。 这里的路很窄，两旁是斑驳的二层小楼，墙皮大片脱落，露出里面的红砖。各种电线像蜘蛛网一样在头顶交错，路边偶尔能看到一两个生锈的邮筒。 自行车在一条不起眼的巷子口停下。 还没等何欣薇看清周围，一股霸道的肉香就混着蒸腾的白汽，不由分说地钻进了她的鼻腔。 那是一种纯粹的，被高温激发出的猪肉油脂和酱料混合的香味，浓郁得仿佛能凝成实质。 何欣薇的肚子不争气地叫了一声。 她顺着香味望去，只见巷子深处，一间连招牌都没有的破旧小平房门口，已经排起了一条十几米长的队伍。 队伍里有穿着工装的工人，有提着菜篮子的大爷大妈，还有背着书包的学生。所有人都伸长了脖子，眼巴巴地望着那个不断冒出白色蒸汽的大蒸笼。 “就是这里了。”林晚锁好车，眼中闪过一丝怀念。 前世，她还在上大学的时候，为了吃上这一口，愿意花一个多小时坐公交车赶过来。这家店的味道，是刻在她记忆深处的。 “这么多人”何欣薇被这阵仗惊到了。 “排队吧，不然第一笼就没我们份了。” 两人排在队伍末尾，足足等了二十分钟，第一笼包子才热气腾腾地出炉。 掀开蒸笼盖的一瞬间，那股肉香变得更加猛烈，白色的蒸汽冲天而起，队伍里响起一片吞咽口水的声音。 一个系着围裙，身形微胖的中年女人手脚麻利地用夹子捡着包子。她看上去四十多岁，眉眼和善，脸上总是带着笑，客人们都亲切地叫她“欣姨”。 “欣姨，给我来十个！” “五个肉的，五个菜的！” “欣姨，我先付钱，帮我留二十个，我下班来拿！” 欣姨一边打包一边笑呵呵地回应着，动作快而不乱。 林晚和何欣薇一人买了两个肉包，又买了碗一块钱的现磨豆浆，就在路边的小凳子上坐下。 包子刚拿到手，滚烫。 何欣薇迫不及待地咬了一口，瞬间瞪大了眼睛。 薄薄的包子皮，被肉馅里的汤汁浸得半透明，口感松软又有嚼劲。牙齿刚刚突破面皮，一股滚烫鲜美的汤汁就猛地在嘴里爆开。 那肉馅更是绝了，用的是肥瘦相间的新鲜猪前腿肉，剁得恰到好处，既有肉的颗粒感，又入口即化。浓郁的酱香混合着猪肉本身的鲜甜，在味蕾上炸开。 “呜……好吃！”何欣薇嘴里塞得满满的，含糊不清地赞叹着。 一个包子下肚，再喝一口温热香醇的豆浆，一股暖流从胃里升起，瞬间驱散了清晨的寒意，整个人都舒坦了。 林晚看着她狼吞虎咽的样子，笑了笑。 她没说错，欣姨家的包子，就是有这种魔力。 两人吃完早饭，并没有立刻离开。林晚拉着何欣薇，就在不远处站着，静静地观察着。 一笼又一笼的包子出炉，然后被飞快地抢购一空。欣姨和她那个沉默寡言的丈夫，一个负责蒸和卖，一个负责在里屋不停地包，两人像陀螺一样转个不停，却依旧供不应求。 直到早上八点多，最后一笼卖完，欣姨挂出“明日请早”的牌子，人群才意犹未尽地散去。 欣姨捶着有些酸痛的腰，正准备收摊，一个清脆的声音在她面前响起。 “欣姨，您好。” 欣姨抬起头，看到一个看上去还是学生模样的女孩站在她面前，眼睛亮晶晶的，正是刚才买过包子的林晚。 “小姑娘，包子卖完啦，明天再来吧。”欣姨笑着说。 “欣姨，我不是来买包子的，”林晚开门见山，语气直接而诚恳，“我是来跟您谈个生意的。” “谈生意”欣姨愣了一下，打量着眼前的林晚。 这小姑娘穿着干净利落，虽然年纪小，但眼神里透着一股同龄人没有的沉稳和自信。 “对。”林晚指了指她身后的小店，“欣姨，我想和您谈一个长期的合作。” 她没有绕弯子，直接抛出了自己的方案，故技重施。 “从明天开始，您每天早上蒸的第一笼包子，有多少，我全要了。我也不跟您讲价，您现在一个包子卖八毛，我给您一块五一个。” 欣姨脸上的笑容慢慢消失了，取而代之的是一种审视和警惕。 她和丈夫起早贪黑做这个小本生意，一块五一个包子，这个价格高得离谱。 “小姑娘，你开玩笑吧”欣姨的丈夫从里屋走出来，是个敦实的男人，他皱着眉看着林晚，“你一个小丫头片子，要那么多包子干什么倒卖” “不是倒卖。”林晚摇摇头，她早就想好了说辞，“我是给一些公司做早餐配送的。他们要求高，就要最新鲜，第一笼出炉的。所以价格高一点没关系，品质一定要好。” 她顿了顿，又加了一句。 “而且，我还有一个要求。我付这个价钱，要求您用最好的高筋面粉，猪肉必须是当天宰杀的黑猪前腿肉。所有成本，我都可以另外加钱。” 欣姨和她丈夫对视了一眼，都从对方眼里看到了震惊。 他们做的是街坊生意，用料实在，但也没奢侈到用最好的面粉和黑猪肉。这个小姑娘的要求，听上去不像是来赚钱的，倒像是来做慈善的。 “我们怎么相信你”欣姨的丈夫还是不信。 林晚没再多说，她从口袋里掏出一个信封，放在了欣姨面前的案板上。 “这里算是我预付的定金。每天早上六点，我准时来取货，我们日结。您要是觉得可以，这钱您就收下，我们明天就开始。要是信不过我，我现在就走。” 欣姨看着那个厚厚的信封，又看了看林晚那双清澈而坚定的眼睛，心里的天平开始剧烈摇摆。 每天第一笼包子，大概有两百个。一个一块五，一天就是三百块。一个月下来，光是卖给这个小姑娘，就能赚近万块。这比他们夫妻俩起早贪黑一个月赚得还多。 而且对方还预付定金，日结货款，没有任何风险。 她咽了口唾沫，伸手，拿起了那个信封。 “好，”欣姨下定了决心，“小姑娘，我信你一次。明天早上六点，保证给你用最好的料，做出第一笼包子。” 林晚笑了。 她知道，用钱能解决的问题，都不是问题。 第二天清晨六点，当林晚和何欣薇再次来到巷子口时，欣姨已经把两百个用特制材料做出来的包子，装在了几个大保温箱里。 那包子的个头，比昨天的还大了一圈。 林晚和何欣薇一起，用自行车费力地把几个大箱子运回了出租屋。 一回到家，林晚立刻打开了代购系统。 她熟练地创建了新的商品链接。 【商品名称：欣姨的古法秘制酱肉大包】 【商品描述：三十年匠心手作，欣姨的独家秘方。选用当天宰杀的黑猪前腿肉，配以骨汤熬制的秘制酱料，十八道褶，皮薄如纸。每一口，都是家乡的味道，都是清晨的温暖。告别冷三明治，从一个热气腾腾的肉包子开始。】 【商品定价：20元/个】 【库存：200】 设置完毕，点击上架。 同时，林晚在那个已经突破五百人的留学生代购群里，发了一条信息。 【林老板：全体成员上新了！早餐系列第一弹——欣姨的酱肉大包，热气腾腾，新鲜出炉！数量有限，手慢无！】 这条消息，像是一颗炸弹，在沉寂的群里瞬间引爆。 此时正是国外的傍晚，许多留学生刚结束一天的课程，正愁晚饭吃什么。 【爱吃土豆的猫：卧槽！包子！是肉包子！】 【纽约金融狗：我刚准备去啃冷披萨，你就给我看这个买了！我他妈买十个！】 【剑桥博士不想毕业：20一个抢钱啊……算了，真香！已下单四个，一个当晚饭，一个当夜宵，两个当明天早饭！】 【悉尼的小考拉：已经一年没吃过正经的中式早餐了，看到图片眼泪都流下来了。老板，豆浆油条什么时候安排上】 群里的消息疯狂刷屏，而系统后台的订单数量，也在以一种恐怖的速度飙升。 10……50……100……150…… 不到五分钟。 系统提示：【欣姨的古法秘制酱肉大包，库存200，已售罄。】 又是一次，毫无悬念的秒光。 林晚看着系统界面，深吸了一口气。 200个包子，一个20元，总销售额4000元。 除去三百多块的成本，净赚三千六百多。 这仅仅是一个早上的利润。 她不仅用最简单的方式解决了何欣薇想吃肉包子的愿望，还顺手开辟了一个全新的，比小龙虾更稳定、更高频的早餐市场。 林晚迅速将所有包子打包，通过系统传送了出去。 忙完这一切，她从保温箱里拿出最后剩下的两个包子，递给何欣薇一个。 “尝尝，升级版的。” 何欣薇接过包子，咬了一口，眼睛瞬间亮得像灯泡。 用料升级后，包子的味道比昨天又提升了一个档次。肉香更浓，汤汁更鲜，每一口都是极致的享受。 两人坐在堆满纸箱的客厅里，吃着这个世界上最昂贵的包子，脸上都露出了满足的笑容。 林晚看着自己银行卡里又一次暴涨的存款数字，又看了看这个被各种货物纸箱塞得满满当当，连走路都要侧着身子的出租屋。 她知道，是时候了。 这个小小的出租屋，已经无法承载她日益膨胀的野心。 她需要一个更大的地方，一个真正的仓库。 她需要给自己，也给这个刚刚初具雏形的小事业，换一个真正像样的“家”。 林晚拿起手边一份昨天的晚报，目光略过那些社会新闻和娱乐八卦，径直投向了报纸中缝里，那些密密麻麻，毫不起眼的售楼广告上。