第31章 欣姨的感激，稳定的供应链

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包子生意，比林晚预想的还要火爆。 连续一周，每天早上六点，林晚和何欣薇准时出现在老城区的巷子口。 欣姨和她丈夫王叔也总是准时地将两百个热气腾腾、用料扎实的特供大包子装进保温箱，等待着她们。 交易流程简单高效。 林晚当场点清三百块货款，外加几十块的原料补贴，钱货两讫。然后两人蹬着自行车，在晨光中把这份沉甸甸的温暖运回出租屋。 接下来就是上架，发群公告，然后在一片“卧槽”、“秒了”、“求补货”的哀嚎中，看着库存瞬间清零。 每天净赚三千六百多块。 一周下来，光是卖包子，就给林晚带来了超过两万五的纯利润。 何欣薇已经从最初的震惊，变得有些麻木了。 她每天跟着林晚起早贪黑，搬货、打包，累得像条狗，但看着林晚递给她的，那沓厚厚的，崭新的一百元大钞作为工资时，她又觉得这一切都值了。 她现在看林晚的眼神，已经和看神仙没什么区别。 这天早上，当林晚再次把三百多块钱递给欣姨时，欣姨却没有像往常一样接过去。 这位质朴的中年女人，只是红着眼圈看着林晚，嘴唇动了动，想说什么又没说出口。她转身从蒸笼里拿出另外一个袋子，里面装着十几个刚出炉的包子，不由分说地就往林晚手里塞。 “小晚，这……这些你拿着，别给钱，算姨送你吃的。”欣姨的声音带着一丝哽咽，手上的力气却很大。 林晚愣了一下，没有接。 “欣姨，咱们说好的，一码归一码。”她把钱又往前递了递，“生意是生意，您这样我下次可不敢来了。” “不是，不是那个意思！”欣姨急了，眼泪差点掉下来。她拉住林晚的手，力道很大，像是抓住了救命稻草。 “小晚啊，姨是……姨是想谢谢你！” 旁边的丈夫也是个不善言辞的男人，他叹了口气，走过来说道：“小晚，你就收下吧，你欣姨心里过意不去。” 林晚看着两人真挚又有些局促的样子，心里一软。她知道，这不是客套。 “欣姨，沈叔，到底怎么了” 欣姨用围裙擦了擦眼角，这才拉着林晚的手，把事情原委说了出来。 原来，他们夫妻俩有个正在上初中的儿子，成绩不上不下。老师建议去上市里最好的补习班冲一冲，或许能考个好高中。 但那个补习班，一学期的费用就要两千多块。 对于靠一个包子铺养家糊口的他们来说，这是一笔巨大的开销。夫妻俩每天凌晨三点起床，忙到中午，一天下来也就能赚个百十来块，刨去日常开销和房租，所剩无几。 他们犹豫了很久，一直舍不得。儿子也懂事，总说自己在家学就行，不用花那个冤枉钱。 “可是……哪个当爹妈的，不想让孩子有个好前程呢”欣姨说着，眼泪就真的掉了下来，“我们没本事，就指望他了。” “前几天，你来了。每天三百块的生意，雷打不动。这一周……这一周我们赚的钱，比过去两个月赚的都多。” 欣姨的声音里充满了不敢置信和巨大的喜悦。 “昨天，我们一商量，直接就去给孩子把补习班的钱交了！孩子他爸还带他去买了双新的运动鞋，就是你说的那个什么……耐克！” 欣姨不太懂牌子，但她记得儿子拿到鞋时，那双亮得吓人的眼睛。 “小晚，我们知道，这些都是你给的。要不是你，我们家还不知道要为那两千块钱愁多久。”欣姨紧紧握着林晚的手，“你就是我们家的大恩人，这几个包子算什么你要是看得起姨，以后每天都来拿，姨不收你钱！” 这份突如其来的，沉甸甸的感激，让林晚心中一暖。 她重生回来，一心只想着赚钱，改变自己的命运，摆脱那个吸血的原生家庭。她做的每一笔交易，本质上都是为了利益。 但她从未想过，自己追求利益的副产品，竟然在无形中，如此深刻地改变了另一个普通家庭的轨迹。 那种感觉，比单纯赚到几万块钱，更让她感到满足和踏实。 但，感动归感动，原则不能破。 林晚轻轻把那袋包子推了回去，表情变得严肃起来。 “欣姨，王叔，你们的心意我领了。但正因为你们把我当自己人，我才更要跟你们把话说清楚。” 她没有拿上保温箱就走，而是看着两人，一字一句地说道：“今天我占了你们十个包子的便宜，明天我就可能心安理得地占二十个。今天你们因为感激我，用了九成好的肉，明天就可能觉得八成也差不多。生意场上，最怕的就是这种不清不楚的人情。” 欣姨和王叔都愣住了，他们没想到这个看上去才十几岁的女孩，能说出这么一番道理。 林晚环顾了一下这个狭小但干净的包子铺，深吸了一口混合着面粉和肉香的空气。 “欣姨，王叔，我今天来，除了拿包子，还有一件更重要的事，想和你们坐下来，正式谈谈。” 看到林晚严肃的表情，欣姨夫妇对视一眼，也收起了脸上的激动，点点头，把林晚请进了里屋。 里屋更小，除了一张用来包包子的大案板，就只剩下一张小小的方桌和几条板凳。 三人坐下，何欣薇识趣地站在门外等着。 林晚从自己的帆布包里，拿出了一份她昨晚熬夜手写的文件和一支笔，放在了桌上。 那份文件，标题写着《长期供货协议书》。 欣姨是老实本分的手艺人，一辈子没见过什么合同协议，看到这几个字，都有些紧张。 “小晚，你这是……” “欣姨，别紧张。”林晚把协议推到他们面前，语气平和，“我刚刚说了，生意要清清楚楚，才能做得长久。我非常喜欢你们做的包子，我的客户也非常喜欢。所以，我想和你们建立一个长期的，稳定的合作关系。” 她指着协议上的条款，逐一解释。 “首先，是供货量。我向你们保证，从今天开始，每天的最低收购量是两百个包子。如果我需要更多，会提前一天通知你们。就算哪天我的生意不好，这两百个包子我也会照单全收，风险我来承担。” 每天保底两百个！ 夫妻俩倒吸一口凉气。这意味着，他们每天都将有一笔雷打不动的稳定收入，再也不用担心包子卖不完，或者天气不好没人来买了。 “其次，是价格。”林晚继续说，“我保证，我的收购价，永远比你们在市面上的零售价，高出至少两成。现在你们卖八毛，我给一块五。以后你们要是涨到一块，我就给一块八。以此类推，绝不让你们吃亏。” 价格永远高两成！ 这已经不是做生意了，这简直是送钱。 王叔是个实在人，他忍不住开口：“小晚，你这样……你这样不就没得赚了吗” “我有没有得赚，您不用担心。”林晚笑了笑，那笑容里是超越年龄的自信，“我只跟你们提一个，也是唯一一个条件。” 她的表情再次变得严肃，眼神锐利地看着两人。 “我的条件就是，品质。我要求你们提供给我的所有包子，用料必须是市面上能买到的最好的。面粉，要最高筋的。猪肉，必须是当天宰杀的新鲜黑猪前腿肉。酱料，还是欣姨你的独家秘方。这一点，绝对，绝对不能有任何折扣。” “如果有一天，我发现包子的品质下降了，”林晚的声音不重，但每个字都敲在他们的心上，“那么这份协议，立刻作废。我们之间，也再没有任何合作的可能。” 空气一瞬间有些凝重。 欣姨和王叔终于明白了。 这个女孩给出的优厚条件，不是施舍，而是为了购买一样东西——绝对的品质和稳定。 沉默了足足半分钟，一直没怎么说话的王叔，突然猛地一拍自己的胸脯，发出“砰”的一声闷响。 “小晚，你放心！”他涨红了脸，声音洪亮地保证，“我和你欣姨，是凭手艺吃饭的！做不出那偷工减料的亏心事！别说你给这么高的价钱，就算不给，我们做出来的东西也对得起自己的良心！你把这么大的生意交给我们，就是信得过我们。我们要是还动歪心思，那就不是人了！” 欣姨也在一旁连连点头，她握着桌上的那份协议书，就像握着全家的未来。 “对！小晚，你放心！姨保证，从我们手里出去的每一个包子，都跟做给我们自己儿子吃的一样！” 看着他们质朴而坚定的眼神，林晚彻底放下了心。 她要的，就是这份承诺。 “好。”林晚把笔递了过去，“那就在这上面，签个字吧。” 王叔和欣姨都不太会写字，但他们还是拿起笔，一笔一划，郑重地在协议末尾，写下了自己的名字。 当最后一个笔画落下，林晚知道，她的代购事业，最重要的一块基石，已经稳稳地砌下了。 从包子铺出来，何欣薇终于忍不住问：“林晚，你为什么还要给他们加工资啊本来利润就很高了，你还主动提价，这不是傻吗” 林晚蹬着自行车，清晨的风吹起她的头发。 “欣薇，你要记住。用钱能买到的忠诚和品质，是最便宜的。我们现在做的不是一锤子买卖，而是一个长期的事业。一个稳定、可靠、品质绝佳的供应商，比什么都重要。” “小龙虾的沈叔，是第一块基石。现在，包子铺的欣姨和王叔，是第二块。有了他们，我们的后方才算真正稳定下来。” 林晚的脑海中，一个清晰的版图正在形成。 回到出租屋，林晚破天荒地没有立刻上架包子，而是先去了一趟银行。 她将这段时间赚到的所有现金，一分不剩地全部存进了自己的银行卡里。 当她从银行的atm机里，取出那张打印着余额的回执单时，她的心脏不受控制地猛烈跳动起来。 回执单上，那一长串的数字，清晰地显示着：178，542元。 十七万八千五百四十二元。 在2005年，对于一个普通家庭来说，这是一笔天文数字。 林晚紧紧攥着那张薄薄的纸条，指节因为用力而发白。纸条的温度，仿佛带着一股电流，从她的指尖一直传到心脏。 踏实。 这是她两辈子以来，第一次如此真切地感受到，金钱带来的那种无可替代的踏实感和底气。 它意味着选择的权利，意味着反抗的资本，意味着她终于可以不用再看任何人的脸色，去过自己想要的生活。 她的目光，再次落在了那份被她翻得有些卷边的晚报上。 上面用红笔圈出的几个地方，都是位于城市郊区的，带着大院子或者独立仓库的厂房或民房出售信息。 是时候了。 不仅是为了解决日益增多的货物堆放问题，更是为了给自己，给何欣薇，给汤圆，一个真正意义上的“家”。 一个远离林家，远离所有噩梦的，全新的开始。