第200章 行业领袖

藏在冰箱里的果冻提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

四月底，城南庄子后头的空地翻整出来了。 十亩药田，整整齐齐划分成畦。薄荷、金银花、板蓝根的幼苗刚刚种下，绿茸茸一片，在春风里微微摇晃。 王伯蹲在田埂上，捏了把土在手里搓了搓，眉头却没舒展：“大小姐，这土……还是太黏。药材不比庄稼，得是疏松透气的沙壤土才好。” 叶凌薇也蹲下身，抓了把土细看：“请来的药农怎么说” “李老爹说，得掺河沙。”王伯指着田边堆着的几车沙子，“一亩地掺三车，拌匀了再种。可这活儿……费人工啊。” “费人工也得干。”叶凌薇站起身，拍了拍手上的土，“种药不是一朝一夕的事，头一年辛苦些，往后就好了。” 正说着，庄子外头传来马车声。 孙掌柜、陈老板、李掌柜、刘大夫四人到了。一下车，看见翻整好的药田，都愣了一愣。 “真种上了”陈老板快步走到田边，蹲下仔细看那些幼苗，“这才几天工夫……” “只是试种。”叶凌薇走过来，“十亩地，三样药材。成了，明年扩到五十亩。不成，也就损失些种子和人工。” 刘大夫捋着胡须点头：“是该试试。京郊水土丰润，种些常用药材，肯定比从外地运来的新鲜。” “新鲜是新鲜，可成本呢”李掌柜有些犹豫，“请药农、买种子、翻整土地……这开销不小。万一收成不好……” 孙掌柜却道：“老李，你这账算得不对。咱们从西北运药，路途损耗就占三成。运费、保管费、人工费……加起来不比种药便宜。若是自己种成了，一斤药材的成本能降一半！” “孙掌柜说得对。”叶凌薇接话，“我算过一笔账——运来的干药，一斤成本八十文。自己种，鲜药炮制成干药，一斤成本不超过四十文。就算第一年收成只有七成，也还是划算的。” 陈老板眼睛亮了：“差这么多” “差这么多。”叶凌薇肯定道，“而且自己种的药，什么时候用什么时侯采，药效最好。不像外头运来的，为了保存，有时采得太早或太晚。” 刘大夫连连点头：“这话在理！药材讲究时令，早一日晚一日，药效天差地别。若是自己能掌控采药时间，那炮制出的药材，品质能再上一个台阶！” “可是……”李掌柜还是担心，“种药要技术，咱们谁也没干过。万一……” “万一不成，损失我担七成。”叶凌薇果断道，“各位只出三成。成了，利润按出资比例分。” 四人互相看了一眼。 孙掌柜第一个表态：“老朽信侧妃。宝芝堂出二百两，占两成股。” 陈老板咬牙：“陈记也出二百两！” 刘大夫笑道：“回春堂虽是小本经营，一百五十两还是拿得出的。” 李掌柜见大家都同意了，也不好再犹豫：“那……仁心堂也出一百五十两。” “好。”叶凌薇笑了，“凑齐七百两，咱们这药田，就算正式开工了。” --- 五月初，药田开始掺沙。 庄子上的长工加上临时雇来的短工，三十多号人，一车一车往田里运河沙。王伯和李老爹带着几个老把式，亲自下田指挥。 “沙不能多，多了不保水。”李老爹抓起一把拌好的土，“也不能少，少了不透气。就这个程度，一捏成团，一松就散——正好！” 叶凌薇挽起袖子，也跟着下田干活。 孙掌柜来庄子查看时，看见的就是这么一幕——叶凌薇戴着斗笠，裤腿挽到膝盖，正弯着腰和长工们一起拌土。脸上沾了泥点，手上都是土，哪还有半点侯府侧妃的样子。 “侧妃，您这是……”孙掌柜哭笑不得。 “活动活动筋骨。”叶凌薇直起身，擦了把汗，“李老爹说，种药如养儿，得亲手伺候才长得壮。我既然要种，就不能只动嘴不动手。” 孙掌柜心里触动，也脱下外袍：“那老朽也来搭把手！” 两人一边拌土，一边说话。 “柳家那边，最近有什么动静”叶凌薇问。 “安静得很。”孙掌柜压低声音，“听说他们那新烘房烘坏的药材，亏了好几千两。柳文彬气得病了一场，这几日都没露面。” 叶凌薇手上动作不停：“他不会罢休的。吃了这么大亏，肯定要想法子找补回来。” “侧妃的意思是……” “我猜，他会从货源上动手。”叶凌薇道，“西北的药材商，不是都听柳家的吗咱们联盟这几个月生意好，抢了柳家不少客源。柳文彬肯定要施压，让那些药材商不再卖药给咱们。” 孙掌柜脸色一变：“这……这可麻烦了！咱们的存货，最多撑三个月。若是断了货源……” “所以咱们要抓紧种药。”叶凌薇目光坚定，“三个月，第一批薄荷就能收了。虽然量不大，但能顶一阵。只要撑过今年，明年药田扩到五十亩，咱们就能自给自足三成常用药。” “三成……也不够啊。” “是不够。”叶凌薇笑了笑，“所以还得另想法子。” “什么法子” 叶凌薇没直接回答，反而问：“孙掌柜，您做药材生意几十年，可知道除了西北，还有哪些地方产好药” 孙掌柜想了想：“关外有些珍稀药材，辽东的人参、鹿茸，蜀地的黄连、川芎，云贵的茯苓、三七……都是好药。” “这些地方，也有柳家的势力” “那倒没有。”孙掌柜摇头，“柳家主要把控西北一线。关外、辽东、蜀地、云贵……那些地方的药材商，和柳家没什么交情。” 叶凌薇眼睛亮了：“那咱们为什么非要盯着西北关外的人参，辽东的鹿茸，蜀地的黄连——这些药，京城不也需要吗” 孙掌柜愣住了。 半晌，他一拍大腿：“对啊！老朽怎么没想到！柳家卡住西北，咱们就找别的路子！关外、辽东、蜀地……那么多产药的地方，何必在一棵树上吊死！” “只是……”他又皱起眉，“那些地方的药材商，咱们不熟啊。人生地不熟的，怎么联系怎么谈生意” “这个，我来想办法。”叶凌薇道。 --- 五月中，慈云寺后山亭。 联盟五家的掌柜、大夫都到齐了。叶凌薇拿出几张信纸，递给众人。 “这是我托人打听来的。”她道，“关外最大的药材商姓胡，主营人参、鹿茸。辽东的陈家，专做灵芝、天麻。蜀地的刘记，黄连、川芎是一绝。云贵的苗家，茯苓、三七品质最好。” 孙掌柜接过信纸细看，越看越惊喜：“侧妃，这些消息……您从哪儿得来的” “林公子帮忙打听的。”叶凌薇简单带过，“他在外头有些朋友，消息灵通。” 刘大夫捋着胡须：“这些地方的药材，品质确实好，价格也比西北的实惠。只是路途更远，运费怕是……” “运费高些，但进价低。”陈老板算得快，“我粗略算了算，从蜀地运黄连过来，就算加上运费，一斤也比从西北买便宜二十文。而且蜀地黄连药效更好，卖价能高三十文——里外里，一斤多赚五十文！” 李掌柜激动了：“这么多！” “只多不少。”陈老板道，“关键是，这些地方柳家插不上手。咱们要是能把这几条线打通，往后就再不用看柳家脸色了！” “可怎么打通呢”孙掌柜问，“咱们都不认识那些药材商，贸然去找，人家未必信咱们。” 叶凌薇早有准备：“下个月初，京城有个药材集市，各地药材商都会来。我已经托人给这几家送了拜帖，约他们在集市上见面。” “送了拜帖”四人齐声。 “送了。”叶凌薇点头，“以联盟的名义送的。就说京城济世堂联盟，想跟他们长期合作，采购优质药材。” 孙掌柜深吸一口气：“侧妃……您这是要正面跟柳家打擂台啊！” “擂台早就打起来了。”叶凌薇平静道，“从咱们成立联盟那天起，柳家就没打算让咱们好过。既然躲不过，那就正面迎战。” 她看向亭外远山：“柳家以为卡住西北，就能掐住咱们的命脉。那咱们就告诉它——天下的路，不止一条。” --- 五月底，药田里的幼苗长高了一截。 薄荷叶子翠绿翠绿的，金银花爬满了竹架，板蓝根的叶片肥厚油亮。王伯和李老爹每日在田里转悠，脸上笑开了花。 “长势好啊！”李老爹蹲在薄荷田边，小心地摸了摸叶片，“照这个长势，下月底就能采第一茬了。” 叶凌薇也很高兴：“采下来立刻炮制，新鲜薄荷制出的薄荷油，品质最好。” “侧妃放心，烘房都准备好了。”王伯道，“按您的新法子，专门搭了个小烘房，烘新鲜药材最合适。” 正说着，庄子外头又来了一辆马车。 这次来的不是孙掌柜他们，而是一个陌生面孔——四十来岁，穿着绸缎长衫，手里摇着把折扇，身后跟着两个伙计。 “请问，叶侧妃可在”那人拱手，笑容可掬。 叶凌薇走出庄子：“我是。阁下是……” “鄙姓周，周记药铺的掌柜。”那人递上名帖，“听闻侧妃在种药，特来拜访。” 叶凌薇接过名帖，心里疑惑。 周记药铺她听说过，在城西开了十几年，规模不大，但口碑不错。只是往日并无往来，今日怎么突然找上门 “周掌柜请里面坐。” 进了庄子前厅，奉上茶，周掌柜开门见山：“侧妃，鄙人今日来，是想跟您谈笔生意。” “什么生意” “药材生意。”周掌柜道，“不瞒您说，我们周记这些年，一直受柳家打压。柳家垄断西北药材，进价压得极低，我们这些小铺子，根本赚不到钱。听说您成立了联盟，又搞出新烘房，还自己种药——鄙人佩服！” 他站起身，郑重一揖：“今日来，是想问问侧妃——周记药铺，能不能也加入联盟” 叶凌薇愣住了。 她没想到，第一个主动来投靠的，会是周记。 “周掌柜，”她斟酌着开口，“联盟有五家，不是我一人说了算。而且加入联盟，有规矩——药材品质要达标，价格要统一，还要遵守三年不外传新法子的契书。” “这些都没问题！”周掌柜立刻道，“我们周记的药材，品质绝对过关。价格也愿意按联盟的规矩来。至于新法子——侧妃肯教，我们感激不尽，契书一定签！” 叶凌薇沉吟片刻：“周掌柜，您也知道，柳家现在盯着我们联盟。您加入进来，等于公开跟柳家作对。这风险……” “风险鄙人知道。”周掌柜苦笑，“可不加入，也是死路一条。柳家压价压得狠，我们周记这半年，已经亏了三百两。再这么下去，铺子就要关门了。与其等死，不如搏一把！” 他看向叶凌薇，眼神恳切：“侧妃，您可能不知道，京城里像我们这样受柳家打压的小药铺，还有七八家。大家私下里都议论，说您这联盟搞得好，给了我们一条活路。若是您肯收，他们肯定也愿意来！” 叶凌薇心中一动。 她之前只想着联盟五家联手，却没想到，京城还有这么多被柳家打压的小药铺。若是能把他们都联合起来…… “周掌柜，”她正色道，“您今日先回去。三日后，还是这里，我把联盟其他几位请来，咱们一起商议。若是大家都同意，周记欢迎加入。” 周掌柜大喜过望：“多谢侧妃！多谢侧妃！” 送走周掌柜，叶凌薇站在庄子门口，看着远去的马车，心里涌起一股复杂的情绪。 她最初成立联盟，只是为了自保，为了对抗柳家。 可不知不觉间，这个联盟已经成了很多人的希望。 那些被柳家打压的小药铺，那些苦苦挣扎的药商，都把目光投向了这里。 “大小姐，”王伯走过来，轻声问，“真要收周记” “收。”叶凌薇点头，“不仅要收周记，其他想加入的，只要符合条件，都收。” “可柳家那边……” “柳家越打压，咱们越要团结。”叶凌薇转身看向药田，“一个人走，走得快。一群人走，走得远。柳家以为靠权势就能垄断整个京城的药材生意——那咱们就告诉它，这天下，不是它柳家一家的天下。” 三日后，慈云寺后山亭。 联盟五家加上周掌柜，六人围坐。 叶凌薇把周记想加入的事说了，又转达了其他小药铺也有此意。 孙掌柜第一个表态：“老朽赞成！联盟越大，力量越强。柳家再势大，也不能把全京城的药铺都得罪了！” 陈老板却有些犹豫：“人多是好事，可人一多，难免良莠不齐。万一混进来柳家的探子……” “所以要有门槛。”叶凌薇道，“想加入联盟，必须满足三个条件：第一，铺子经营三年以上，口碑良好；第二，愿意遵守联盟规矩，统一价格、统一品质；第三，签契书，三年内不泄露联盟新法子。” 刘大夫点头：“这三个条件好。既能吸纳真心想合作的，又能防住别有用心的人。” 李掌柜想了想：“那加入之后，利益怎么分” “按出资和贡献分。”叶凌薇早有准备，“联盟设一个公中账，各家按年交纳会费。会费用来采购公共药材、修建公共烘房、请药农指导种药。年底结算，盈余按各家交纳的会费比例返还。” 周掌柜立刻道：“这个法子公平！我们周记愿意交会费！” 孙掌柜捋着胡须：“侧妃，若是按这个法子，联盟可就不仅是五家联盟，而是京城药材行会了。” “行会又如何”叶凌薇目光坚定，“柳家能垄断，咱们就能联合。它用权势压人，咱们就用团结对抗。我倒要看看，是它柳家的权势大，还是咱们这些药铺的人心齐。” 亭子里安静了一瞬。 半晌，陈老板一拍桌子：“干了！陈记同意扩大联盟！” “回春堂同意！” “仁心堂同意！” “宝芝堂同意！” 周掌柜激动得站起来，深深一揖：“周记……谢过各位！谢过侧妃！” 叶凌薇扶起他：“周掌柜不必客气。咱们既然在一个联盟里，就是一家人。一家人，不说两家话。” 她看向众人：“从今日起，济世堂联盟正式对外开放。符合条件、愿意遵守规矩的药铺，都可以申请加入。咱们一起采购，一起炮制，一起销售——把价格打下来，把品质提上去，让京城百姓都用上实惠的好药！” “好！”众人齐声。 声音传出亭子，在山间回荡。 远处山道上，一辆柳家的马车悄悄停着。车里的人听见这声音，脸色阴沉。 “老爷，他们这是要……成立行会啊。”管事小声说。 柳文彬掀开车帘，死死盯着慈云寺后山亭的方向。 许久，他冷笑一声：“行会一群乌合之众，能成什么气候！” “可是老爷，若是真让他们联合起来……” “联合”柳文彬放下车帘，“那就让他们联合。人越多，心越不齐。等着看吧，用不了多久，他们自己就会乱。” 马车调头，缓缓驶离。 山亭里，叶凌薇似有所感，朝山道方向看了一眼。 “侧妃，怎么了”孙掌柜问。 “没什么。”叶凌薇收回目光，微微一笑，“只是觉得，这路越走越宽了。” 是啊，路越走越宽了。 从最初的一家济世堂，到五家联盟，再到如今要成立行会。 从被动挨打，到主动出击。 从受制于人，到自力更生。 这条路，她走对了。 柳家，你们以为垄断货源、打压价格就能逼死我们 错了。 真正的行业领袖，不是靠权势压出来的，是靠人心聚起来的。 是靠真本事，是靠好药材，是靠为百姓着想的那颗心。 而这些，你们没有。 所以这场仗，你们输定了。 叶凌薇望向亭外，山花烂漫，春风正好。 新的篇章，才刚刚开始。