第12章 营销
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只一瞬苏文远微笑起来：“还是我们家舒儿考虑周到能从大局着想。” 冯氏却有些恨铁不成钢。 这个长女生来性子温吞，她是不是得好好教一下了。 她瞥了丈夫一眼：“舒儿，你这话是什么意思什么叫想着陈举人这种腌臜事也是你一个没出阁的姑娘能挂在嘴边的” 她提到这事，想到因为得了三房贴补公中的银子，老夫人还夸赞过大房。 心情好了不少。 “陈举人那个没良心的，退了亲也好。免得耽误了你三妹妹终身。只是这事终究不光彩，你以后少提。” 苏云舒抬眼，语气平和：“母亲息怒，女儿刚才失言了，我只是觉得三妹妹能振作起来给家里分忧，总好过日日郁郁寡欢，惹人闲话。何况只是些积压料子。若她真能做成，岂不是也证明了我们苏家的女儿个个都是能干的” 到底是快出阁的姑娘，思虑周全，苏文远哈哈大笑，赞赏的看着嫡长女： “舒儿说的在理，三丫头若是争气，也是家族体面。若是不成也无伤大雅。” 冯氏拿起女儿的绣棚，上面是一幅精致的蝶恋花，针脚细密配色雅致，这才是真功夫。 她淡淡道：“风头不是谁都能出的，得有真本事才行，就怕三丫头蹦的高摔的重。” 苏云舒垂眸一笑，三妹性子憨直心眼不坏，比起二房那两个动不动想陷害姐妹的已经是安分很多了。有没有真本事就只能看她的运气了。 大房议论的时候二房这边也没有闲着。 二夫人王氏气得绞着帕子，“母亲越来越老糊涂了，禁足我们云秀，抬举三房那个憨货。那个死丫头凭着倒打一耙居然就入了老太太的眼！我看她是中了邪了！” 苏文胜本就因为在家族生意上被兄长压着一头心烦，此刻听到王氏抱怨，冷哼一声：“你自己没有教好女儿让别人趁势而起，你除了在这里嚼舌根，还能做什么！” 王氏被丈夫一句话说的脸色清白，她想要反驳，却知道苏二爷也在气头上，云秀本就在禁足，如果两人吵起来传到老夫人那里就不好了。 她只能把满肚子的委屈和怨怼生生咽了回去。 外界的闲言碎语碍不着苏瑾什么事。 她此刻只在意这一次的机会能不能让她拿到成果。 “小姐，您是要设计衣裳样子吗要不要请三夫人来帮忙” 春桃研墨，一双大眼睛好奇的盯着小姐手底下的宣纸。 苏瑾摇头，拿着笔在纸上勾勒。 “也不全是衣裳样子，霞光锦特性鲜明，我们得扬长避短反其道而行之。” 她迅速画了几张草图，一张是玄青色比甲，在领口门襟和开衩处，镶嵌一指宽的霞光锦滚边，沉稳中跃出一抹亮色。 一张是月白色罗裙，裙裾处用霞光锦拼出渐变的云纹，行走间流光溢彩。 还有几个事荷包扇套手捂子等小零碎。 画完，她示意春桃和夏橙两个过来，低声交代： “你们出去散布消息，就说老夫人库房里有一批陈年霞光锦，经过三小姐的巧思，设计出数款别致衣饰配样，因为料子有限，仅此一批，欲购从速。优先供应府里的各位主子和交好的人家，若有兴趣，可到针线房预定登记，依图样定制。先到先得。” 两个丫鬟听的眼睛发亮。 “小姐这法子好，可是针线房会听我们的吗” 苏瑾微微一笑：“老夫人都说了，需要什么说与针线房管事，我们不动用公中资源，只不过借用针线房一块地方展示图样子，你不用担心！” 于是主仆分头行动。 苏瑾先带着精心绘制的几张图样和几组小巧的拼搭的样品，再次去见了老夫人。 老夫人看着那画样画的一般，设计却很新颖。没有立即评价。 而是问苏瑾有什么要求。 苏瑾委婉的说出希望借用针线房的一块地方展示一下图样子，登记各房主子和交好的人家的定制需求。 她也提出了利润的事情，所用工料从售出款项中扣除，若有盈余交给祖母定夺。 老夫人淡淡点头，对身旁的珍珠道：“你去跟针线房管事说一声。至于盈余，”她看了眼苏瑾，“便留三成与你，算作你的巧思酬劳，其余归入公中。” “谢祖母。” 苏瑾知道要徐徐图之，有了珍珠去跑一趟，针线房那边的人便不敢怠慢，为了商业帝国计划，三成盈余也是必须争取的。 从寿安堂出来，苏瑾又去见了大伯母冯氏。 冯氏掌管部分内务，针线房正在其管辖之内。 她听完苏瑾的计划，心里稍微有些酸溜溜的。 老夫人都同意了，她自然不会去做那个恶人。 反正这事情如果做成了，公中有收益，做不成，丢脸的是三房。 她又不吃亏。 冯氏笑得和蔼：“瑾丫头难得有这份心，能为家族分忧大伯母自然是支持的，你放心去办，针线房那边我去给打好招呼。” 有了这两道通行令，苏瑾的行动顺畅起来。 她没有大张旗鼓宣传，只是让母亲的大丫鬟青黛悄悄将几张最出彩的图样和一个禁步流苏并一个荷包，在针线房一个安静的角落展示出来。 这个时候春桃和夏橙两个小丫鬟也把提前营销做的差不多了。 苏府有一批好料子经过三小姐独特设计的消息在苏府后宅和几家交好的夫人小姐圈子里慢慢传开了。 三小姐是谁大家都知道。 珊瑚的嫁衣的热度大家都还津津乐道呢！ 如今听说苏三小姐又有了新的色彩搭配。出于好奇都想去看一眼。 只是去看的人多，但是没有人尝试。因为有人打听到这是苏府卖不出去的陈年旧料子，颜色扎眼一般人驾驭不了。 春桃和夏橙急的团团转。 “怎么办啊！” 苏瑾搜了搜原主的记忆，带着一方帕子去拜访了大姐姐苏云舒。 于是大小姐苏云舒去针线房找东西，很快被一套玄青色比甲配霞光锦滚边的设计吸引，细细看了半晌后预定了一套。 四房的苏云芷早就看上了一个配色的香囊，只是不想做第一个下手的人。 听到大姐姐预定了一套之后，立马拉着四夫人过去预定了两个霞光锦拼接的荷包。 四夫人看到用霞光锦丝线绣的流云纹棉麻帕子套装也觉得雅致不俗定了两套。 实物被穿戴出来后原本就有意向的人坐不住了。 “这，真是用霞光锦做的” “这真是库存积压的旧物” 附近几条街的邻居，几位与苏家交好的商户家眷，陆续派人来询问图样，针线房那块安静的展示区，一时间门庭若市。负责登记的小丫鬟忙得不可开交。
