第13章 赚五百两

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原本无人问津的霞光锦，几天的功夫成了抢手货。 苏瑾设计的几款主打样式，预定数量很快就超出了那批积压料子的承载范围。 大夫人第一时间得到消息。 她看着针线房报上来的预定单子，上面罗列着各家府邸预定的物品用料估算和预计工费，条理清晰，潜在利润相当可观，远远超出了那批积压料子本身的价值。 她心中震惊不已，这三丫头，不仅解决了积压问题，竟然还能从中获利！ 这已经不仅仅是巧思，简直是点石成金的商业手腕。 她赶紧把情况说给大爷苏文远。 苏文远只说了一句“倒是小瞧了这丫头。”就没有了下文。 冯氏心里有些不是滋味：“如果不是舒儿第一个过去订，未必能卖出去呢！” “她知道去找舒儿帮忙就说明有脑子，”苏文远淡淡瞥了冯氏一眼：“你以后对三房那边也稍微好点，老三一家性子直，别人对他们好知道加倍还。” 冯氏在心里掂量了一下，也觉得丈夫说的有道理，老三家是得拉拢着点了。 随着一件件融合了新颖设计的与巧妙配色的成品陆续送出，银钱也哗哗啦啦流进来。 老夫人看着账本，眼底露出笑意。 扣除工料成本之后，还有一笔不小的盈余。 按照约定，三成归了苏瑾，其余充实了公中。 老夫人对周妈妈闲话：“看来三丫头这点小聪明，是用对地方了。” 周妈妈笑着奉承“是老夫人您眼光准，给了三小姐机会。” 二夫人王氏听到霞光锦不仅没有砸在三房手里，反而让苏瑾大出风头还得到了实惠，气得把禁足的苏云秀骂了一顿： “都是你惹出来的好事，如果你不惹她，她如何能踩着你入了老夫人的眼！” 让二夫人更生气的是大房也和三房站在了一条道上。 这天清晨，寿安堂里气氛很好。 大夫人冯氏脸上带着恰到好处的笑容，对着老夫人道“母亲，您是没有瞧见，三丫头这番运作，不光霞光锦供不应求，连带着咱们铺子里其他素色的料子都紧俏了些。这孩子，真是帮了大忙了。” 她这话说的漂亮，肯定了苏瑾的功劳，又将好处归了公中和府里，显得很顾全大局。 二夫人平时喜欢捧大房的场，如今却只是勉强扯了下嘴角。 苏瑾安静的站在林氏身后，低眉顺眼。 好处她都拿到了，赞誉和漂亮话都是锦上添花。 老夫人目光落在苏瑾身上，语气温和。 “瑾丫头这次做的不错，懂得变通。心思也巧。说吧，想要什么赏赐” 老夫人此言一出，二夫人心里更恨大夫人。 “又要赏了！” 苏瑾上前一步，屈膝行礼。 “能为家族略尽绵薄之力是孙女的福分，不敢讨赏。” 她先谦逊了一句，随即话锋一转抬起头看向老夫人，“只是最近孙女沉迷染料试验，耗费了许多寻常布帛，若是祖母怜惜，可否准许孙女动用库房里那堆染坏了的废料” 大夫人冯氏愣了一下，合着这丫头还想着那堆废料呢！ 放着金银绸缎不要，要那些破烂玩意，到底是年龄小啊。 二夫人舒了口气。 一堆废料罢了，还是那个就知道玩的憨丫头。 林氏也不解的看女儿，觉得这赏赐要的不值得，平白被人家笑话。 “好” 老夫人当下吩咐下去，“西角库房的废料子清点出来，拨给三小姐取用，不必再另行禀报。” “西角库房的全部给我” 西角库房里堆着很多染坊送来的次品废料，那里就是个废品仓库。 苏瑾没有想到老夫人会给这么多。 “全部，”老夫人看着苏瑾，颇有深意的叮嘱一句“你好好处理，莫要辜负了这些废料。” 苏瑾欣喜的谢过老夫人。 她当然会好好处理，还指着这些东西挣出她创业的第一桶金呢。 废料陆续被搬到三房的后罩房，几乎堆满小半个房间。 苏瑾挽着袖子带着两个丫鬟一起分拣。 “按底色分，”她指挥着，“靛蓝底染花的放这边，茜红底晕色不均匀的放那边。还有这些颜色混杂无法辨认的，单独放……” 她不是盲目定目标，这些废料虽然染坏了，但是布料本身的质地还在。 细棉，软罗，绸缎都有，关键就是怎么利用这些颜色。 她把那些颜色不均的布用扎染蜡染等防染技术，制造出层次丰富的晕染效果。 瑕疵被她变成了独一无二的艺术品。 对于染花了的红色橙色等鲜艳的颜色，裁剪成花瓣，请母亲帮忙层层叠叠绣在素色的底布上，制造出别具一格的屏风面。 一些颜色最混乱的布料，苏瑾请来苏三爷帮忙，用蜡画出好看的花鸟图案，然后她再进行局部染色。 蜡阻挡了染液，洗掉蜡后，底下原本混乱的颜色成了独一无二的背景，与新的染色图案形成奇妙的层次感。 最后剩下一些实在没有办法利用碎布，能编织的编织成流苏，丝绦，不能编织的就做成玩偶或者收纳盒。 林氏看着女儿夜以继日的忙碌，那些垃圾经过女儿的手之后变成了别具一格的物品，又是心疼又是忧愁。 “瑾儿，这些东西虽巧，可是该卖给谁呢” 这些东西和衣服不一样，需要寻找懂得其价值的买家。 苏瑾早有打算：“娘，我想请爹帮忙将这些物件放在书铺，文玩店寄卖，或者是赠予寺庙，供香客禅房使用……” 她看中了文化人和方外人士的市场。这些人附庸风雅，对于新奇物品的接受能力远远超过普通人。 苏文博知道女儿的请求觉得这不是什么难办的事情，他也乐意为女儿出力。 “好，爹帮你问问。” 他利用自己的人脉，很快将一批成品送到几家关系不错的书铺和一座香火鼎盛的寺庙。 起初，店家与寺庙执事也只是抱着试试看的态度，然而，这些充满设计感的拼布作品和装饰，很快吸引了文人墨客风雅富商还有官员家眷的关注，他们对这些以前没有见过的艺术品表现出了极大兴趣。 在书铺寄卖的一幅壁挂三天就被一位致仕官员买走了。 在文玩店寄卖的扇套，笔囊，茶席边角巾等小物件很受一些富商和文人墨客的喜爱。 放在城外寺庙的坐垫和挂毯因为设计和质地独特，也很受好评，有香客专门打听去哪里能买到。 消息反馈回来之后，苏瑾立刻调整策略，控制出货量，维持稀缺，并根据反馈优化设计。不到两个月，通过寄卖和分成订单，她竟然真的用那些废料赚了五百两银子。