第45章 推销

童雁提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

“我这不就是个建议，”知道赵师傅的脾气，孙掌柜尴尬地陪着笑脸， “人人都有，能卖就卖，不能卖就自己留着做衣服穿也行！” “工匠能拿出多少钱”赵师傅没好气道，“每人买两匹，能买个零头回去！” 这都是他带着工匠一匹匹染的，都是劳作的心血，如今却成了累赘。 “两位不要争了，我有办法” 苏瑾站在一匹颜色暗沉的靛蓝布前，转身对赵师傅道： “赵师傅，若是以此为底，用稀释的茜草汁或者黄栀水，在其上面以点染之法，形成不规则，深浅不一的色块，能否办得到” 赵师傅一怔，思索片刻，眼神一亮。 “三小姐是说，追求天然意趣，此法子倒是没有试过，但是应该是可行的，只是这浓度火候不好掌控！” “无需完全一致，要的就是偶然天成的趣味！” 她又指向一批灰绿色的布，“这些若是以蜡封部分区域，或者是捆扎起来，再投入靛蓝缸里短时间浸染，形成蓝白相间的冰裂纹理，是能做到” 赵师傅沉吟道：“这些方法费工费时效果难以控制，若是只做局部处理，倒是不难，染坊的几个老工匠应该能做。” 孙掌柜现在对于苏瑾佩服的不得了。 他听完三小姐的描述就仿佛已经看到了巨大的商机。 抚掌道：“三小姐此计大妙，如此一来，这些陈年旧布非但不是负担，反而成了我们制作独一份布料的底坯。 届时，我们可以起个好名字，专供那些追求个性，不喜欢雷同的客人。价格还可以适当提高。” “那好，我们这批处理布料的名字就叫‘流光幻色系列’”苏瑾的思路已经很清晰， “我们把这些分类的布，完好无损的就保持原色，作为最低价的基础布处理。 有色花、脱色的可以进行简单的点染或者扎染，做成纹样布。 孙掌柜可以挑拣质地最好精品纹样布出去试水。” 这个安排赵师傅和孙掌柜都一致认可。 计划定下之后，赵师傅先点了几个老工匠开始了对积压布匹的改造。 起初，几位老师傅对于三小姐这种瞎摆弄很不以为然，觉得是白费力气。 但是，当他们按照三小姐指挥的方法，把瞎摆弄的布展开时所有人都惊呆了！ “嘿！神了！” 一个老工匠忍不住赞叹，“这破布这么一弄，还真像那么回事！” 有了成功的样品，几个老工匠的积极性被调动起来，主动加班加点，每一种染发都做出了几匹。 孙掌柜拿着样品要去推销的时候，苏瑾又给他提了点建议。 “也可以试试那些不追求华贵但是欣赏能力强的文人墨客……” 孙掌柜的销售能力，一点就透。 他打消了找相熟布坊的打算，去那些平日里跟布庄往来不多的店铺去推销。 先去了扬州城生意最好的墨香斋。 墨香斋掌柜见来了个推销布匹的，有些诧异。 孙掌柜见到正主也不磨蹭，直接打开布料，奔着主要目的。 他心里也是有几分紧张的，反正这是第一家，先找找经验。 “咦，这布……” 墨香斋掌柜理着布，远看近看，还伸手仔细摸了摸纹路。 “这蓝色沉静，这纹样如笔走游龙，浑然天成，如果用来装裱画作或则包裹文房雅玩倒是雅致。” 孙掌柜见真给三小姐说中了，连忙又展开了一匹布，这匹名字叫星辰夜空，蓝布上面点染着白色的点点，跟真星星一样。 他察言观色，见掌柜有些意动，连忙又展开一匹基础布。 这基础布定价最低。 有利于参照对比。 最终，墨香斋掌柜定下了十匹水墨纹样布和五匹点染的布，基础布虽然价格低，但是他没有看上。 初战告捷，孙掌柜信心大增。 他转头去了墨香斋对面的客栈。 客栈掌柜听说是锦华染坊低价倾销，看中了基础布的价格，订了二十匹。 这也太顺利了！ 销量跟他的提成可是挂钩的。孙掌柜顾不得休息，继续下一家。 还有一些布可以去高雅富贵之地推销。 “王掌柜，您瞧瞧这纹路，”他把靛蓝底，泼洒了金橙色和朱红色的布料展开，介绍道， “这沉静的蓝与炽热的红橙交织，如落日熔金于深海，极具视觉冲击。此乃天成，非人力可重复。制成衣衫，便是独一份的风流，绝不会与人撞衫。” “您再看这匹云山染，像不像是雨后初晴的远山，还有这墨韵缎，纹路如走笔游龙，平添几分洒脱气度。” 孙掌柜说完自我感觉很好，如果三小姐不教，他哪能知道就是介绍一匹布，都能说这么多文绉绉的话。 王掌柜也是见多识广的人，本就觉得不错。 这布料的优点经过孙掌柜这么一提，顿时觉得眼前一亮。 他捋着胡须仔细查看。 皱眉道：“别致是别致，只是，你们这料子的基底好像是旧布啊！” 孙掌柜面不改色，笑着道：“王掌柜慧眼，这并非旧布，而是新布做旧，我们锦华染坊三小姐新设计的‘流光幻色系列’。 正是因为基底独特，方能染出此等不可复制的韵味。价格嘛，自然比寻常新布高一些，却远不及云锦苏绣，可谓是雅而不贵，奇而不偏。” 孙掌柜很坦然，这就是新布，新布做旧可不是得需要时间么！ 王掌柜拿着布匹思索再三，虽然觉得价格比寻常的颜色高出不少，但是胜在独一无二和新奇，他最终拍板定下十匹，准备做高端定制。 孙掌柜试推销成功之后，几位负责二次加工的师傅干劲更足，旧布处理要的就是一个速度。 他们主动加班加点，按照三小姐安排的流程分组，赵师傅又调过来几个学徒专门负责搬运晾晒，仅用了七天时间，沉闷的旧积压仓库变成了时光幻色成品库，废物处理全部完成。 生产速度赶上来，压力就全部落到了销售上面。 赵师傅虽然生气孙掌柜的建议，事后他说的想想也有道理，就在晨会时发动生产工人主动朝街坊邻居推销，毕竟基础部价格便宜，虽然颜色沉闷些，但是料子质量耐磨品质极好。 主要是谁领来客户推销出去，三小姐都是有奖赏的。 工匠学徒杂役的心思都活络起来，自己买也划算啊！ 于是全染坊总动员，每天赶着牛车来染坊购买布匹的散客络绎不绝，三匹五匹，一匹两匹都卖，老李头和徒弟李根生每天忙得坐下喝水的时间都没有，脸上的笑容却没有断过。 苏文博也没有闲着，他因为性情豪爽，学识不俗，在文人圈中很有几分人缘。 上次帮女儿推销那些雅致的小物件，他也得了些经验，便跃跃欲试也去跑销路。 针对苏文博的人脉圈子和耿直豪爽的性格，苏瑾给他指点了个简单高雅的方法。 这个方法很合苏文博胃口。 他就按照女儿的建议，下帖邀请了一些文人墨客，书画名家一起品鉴吃茶以文会友。 席间，他只是将装裱好的二次新染的小样作为新奇画作请大家品评，又把女儿起名墨韵茶香的几匹布样随意放到一旁的桌案上。 “文博兄，你这不是画吧！”相熟的有人很快发现了这幅画的不同之处，“此画似乎并非笔墨所作，这纹理色泽浑然天成……”