第46章 三小姐的决策

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苏文博顺势解释：“此乃我们锦华染坊一染布之法，仿山水意境而作成，名为云山染。” 他说着又很自豪地指着桌上放的其它布料介绍。 “这匹色彩流淌，似朝霞初升，又似暮霭沉山，纹样层叠晕染，如山间云雾缭绕，又如江上波光潋滟。” 一位老画师眯着眼，凑近了细看。 手指抚过变幻的光泽。 喃喃道：“妙哉！此非人力所能为之，乃得天地造化之偶然也！观此布，如观米家山水，墨气淋漓，意趣横生！” “苏兄，”苏文博一个比较谈得来的好友道， “苏兄，此物也是你们染坊染制出来的吗这纹理色彩，分明是道法自然，若是以此为衣裳，岂不是将星辰大海，天边云霞披在了身上” “对，”苏文博摇着扇子，夸起女儿来，话里话外都带着自豪。 “这正是我家小女偶得古法，染坊的师傅们加以创新，染制出来的流光幻色布。 因为染法独特，每一匹皆不相同，可谓是举世无双。非为寻常市卖，实乃供雅人清赏之物。” 他不仅夸自家孩子，还把举世无双，雅人人清赏几个词咬的格外清晰。 “小女从小顽劣，不过是偶得奇想，此布之韵，确与诸位笔下山水、胸中丘壑暗合，若是不嫌弃，某愿将这些布匹赠与诸位，也算是为此等俗物，寻个雅致归宿。” 苏三爷这番话说得很漂亮。 这也是他的心里话。 他就是这样想的。 就是因为这种想法，才落到如今要靠女儿抛头露面到厂房做买卖的地步。 文人最好风雅，更重视知交，见苏文博如此慷慨，又听此布独特，哪里能不动心。 当下便有几个人表示愿意收下。 也有豪爽之人觉得白拿不好意思，立马表示再订几匹。 苏文博这场社交，虽然没有直接售卖推销，却成功的将流光幻色布推到了上层文人雅士的视野。 经过这些文人墨客的传播，孙掌柜那边的推销更顺利了。 许多店铺听说城里上层名流文士都对锦华染坊新出的幻色布青眼有加赞不绝口，立刻发现了商机，直接带着现银去染坊订货。 这天，孙掌柜几乎是脚下生风地回到了染坊。 “三小姐，三小姐！” 他顾不上礼节，声音宏亮，引得在附近干活的工人们奇怪的看向他。 “那番货行的粟特胡商，看了咱们的水墨纹样布，喜爱的不得了！ 当场就定了二十匹。这还不算，他们说，此类充满东方意趣的布料，在其故国极为稀罕，愿意与咱们染坊签订长期契书，有多少要多少！而且……” 孙掌柜话没说完，染坊外面传来一阵清脆的笑声。 “这就是能染出来神奇的天空，浩瀚的草原那些有趣布匹的地方吗” 苏瑾正站在染坊门口，交代看门的杂役，现在零售量大，要严格按照仓库的单据复核数量。 循声望去，染坊门口来了一位身穿火红色骑射胡服，腰上束着金带，脚穿羊皮靴的异族少女。 少女约莫十五六岁，五官深邃明艳，浑身充满阳光活力，她身边还有一个丫鬟，和一个三十岁左右的中年汉子。 孙掌柜没想到胡商速度这么快，自己前脚回染坊他们后脚就跟来了。 激动地对苏瑾介绍：“三小姐，这位便是来自粟特的商人阿尔罕先生。” “我是阿米尔”苏瑾还没有说话，那异族少女嘴角弯弯先道，“你就是做出这种漂亮布料的苏三小姐” 她几步走到苏瑾面前，好奇的打量着她，噼里啪啦说个不停。 “你们的样品我已经看过了，蓝色像是我们圣湖的水，白色的纹路像是雪山上的云。真好看！” “谢谢！” 苏瑾微笑回道。 “三小姐，冒昧打扰” 直到阿米尔说完，粟特商人阿尔罕才上前行礼， “本来和孙掌柜约定明天过来。刚好公主想过来看看这神奇的地方，就提前到了。” 虽然是异族人，两个人的汉语都很流利，一点沟通障碍都没有。 苏瑾还礼：“没有关系，非常欢迎你们！” 一番交流之后，苏瑾知道了异族少女的身份。 阿米尔公主是吐蕃赞普的幼女，此次随着使团入京朝贡，路过溜出来玩耍，正好结识了常在东西方往来的商人阿尔罕，所以才会这么着急过来。 阿尔罕问道：“我们可以这这里参观吗” “当然可以” 于是在苏瑾和孙掌柜陪同下，两个外族人参观了染坊新改造的厂房的流水线生产区，造型独特的晾晒区，流光幻色布的仓库。 “三小姐”回到接待厅落座，阿尔罕道：“您的布料充满了东方神秘的韵味，在我们那里一定大受欢迎，公主殿下与我，想与您谈一下长期的合作。” 光屏一亮，项目组老王的声音率先传来。 【这是重大机遇，当前位面类似唐宋，海陆丝绸之路繁荣，朝廷对异域商贸总体持开放态度，尤其扬州本就是重要的对外贸易港口。 与胡商合作，不仅能获得丰厚利润，更是将品牌推向更广市场的绝佳机会！】 【需要注意结算方式和朝廷出口政策及税收。】 张姐：【利润空间诱人，大宗采购能极大改善现金流，但必须坚持预付款五成，签订正式契约。 汇率风险需要考虑，必须以白银或者黄金结算。】 小李：【技术会不会被学走提前跟胡商做生意会不会加快这个小世界的坍塌】 小陈：【怎么可能这么快坍塌我还没发现小世界气运之子的影子。】 老王：【这种随机行的手工工艺门槛高，如果合作，正好把我们的分公司提前开到国外去！】 苏瑾一边跟两个外族人应酬，一边敏锐捕捉到了小李说的气运之子。 她早就研究过本朝海陆贸易情况，朝廷设市舶司管理，政策风险相对较低。这个合作可以谈。 但是，如果这个世界还有气运之子…… “苏小姐，”阿尔罕说，“我们想先定五百匹这样的水墨纹样布，以及两百匹点染布，运往西域诸国试售。 价格可以上浮三成，三个月内交货。未来，我们希望能与贵染坊建立长期往来，以后若是有新色，新样，先供给我们！” 这位阿尔罕眼神精明，举止有度。七百匹布，高价，这个有诱惑。 陪同的众人无不激动，期待地看着，等三小姐发话。 苏瑾摸爬滚打在职场，经常跟外商打交道。利润和利益，她都会权衡。 “阿尔罕先生，阿米尔公主，能得两位如此青睐，是我们染坊的荣幸。然而，” 她话锋一转，面色无奈，“实在抱歉，这笔订单，我们染坊无法承接！”