第五十章 市场恶意竟争
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很多本来打算去“棠风便民店”的人,都转向了“诚信百货店”。 赵棠早上一开门,看到自家店门口冷冷清清的,心里顿时明白了,孙大炮这是恶意低价倾销,想把她的顾客抢过去。 “老板娘,这孙大炮也太过分了!” 李娟气得直跺脚,“他这价格根本就是赔本卖,纯粹是针对我们!” 赵棠皱了皱眉,却并不着急。 孙大炮的商品都是从批发市场上进的劣质货,成本低才能卖这么便宜。而自己店里的商品,质量好、款式新,比孙大炮的不知强了多少倍,顾客们只要不被价格迷惑,迟早会回来找她。 “别着急。” 赵棠冷静地说,“他想赔本卖就让他赔本卖,我们做好自己的生意就好!” 孙大炮的低价喇叭从早上就响了起来,街上的行人都被他喊得往“诚信百货店”那里去。 “棠风便民店”一上午也懒得有人来,冷清巴巴的。 李娟在柜台边急得把手都搓破了:“老板娘,这样怎么可以你看对面快挤破了,我们这里才几个人影,再顶几天,房租都要倒贴了!” 赵棠低着头整理新到的进口饼干,听她这么一说,抬起头来笑笑: “急什么孙大炮这是在赔本赚吆喝,没撑几天就垮了。” “那他图什么八块的雪花膏都比我们进价还低,他图什么呀” 李娟指着对面。 “图把我们挤走呗。” 赵棠把饼干摆放得整整齐齐, “他那雪花膏我见过,里面加了滑石粉,涂了抹得发干还搓泥,跟我们家改良版的能比么你说折叠伞也是,伞骨是薄铁皮做的,刮了会折;连衣裙也洗不得,洗了就缩水。” 正说着,拿着夜市买的雪花膏的张大妈愁眉苦脸地进来: “赵棠妹子,你快给我看看!我在孙大炮那买的雪花膏,抹了脸上刺挠得慌,是不是假货啊” 赵棠接过张大妈手里的雪花膏,一闻,鼻子里耸进来一股刺鼻的化学味,又挤一点在手背上,一搓就起白屑: “大妈,这膏体不纯,加了杂质,可千万别再用了,容易过敏。” “我说呢!” 张大妈拍着大腿,拍得啪啪响, “那孙大炮还说你家的比他家的贵,是同款,纯粹骗人!妹子,还是你家的东西码正,给我再来两瓶你家的雪花膏!” “没问题!” 赵棠麻利地给称,又给张大妈放了一块上海香皂,“大妈,您这是自找,买了冤枉东西。以后买东西要认准,一分钱一分货。” “是啊!” 张大妈拿了东西出门,临走还在门口喊两嗓子,“孙大炮卖的假货!大家别相信他,还是棠风便民店的东西实在!” 这一嗓子,惊动了几个路人围观。 赵棠借机笑嘻嘻地招架:“各位街坊,我家的东西都是正规进货,质量有保证。 孙老板的价格是低,但东西怎么样,用了就知道。 我家承诺,七天无理由退换,质量问题双倍赔偿,大家尽可放心买!” 有人被说动了,凑过来翻看货架上的商品:“老板娘,你这折叠伞真抗风” “你试试。” 赵棠拿起一把蓝色折叠伞,“吧唧”一打开,“这是伞骨,是实心的钢筋,比孙老板那薄铁皮的强多了,您使劲掰都掰不动。” 路人接过伞一试,果然沉甸甸的,伞面布料也厚,忍不住点头:“确实比孙大炮那强,虽然贵五块,但码划得来!” 一上午,虽然来的人不多,但也是卖出了不少货。 傍晚关店时,李娟看着账本,脸上终于有了笑意:“没想到还卖了八百多,净挣三百多呢!” “这只是一个开始。” 赵棠收着东西,“等到那些买了孙大炮假货的人,发现上当受骗以后,知道真的东西在哪里,咱们就回来了。” 回到民宿,秦风已经做好了饭,看到赵棠回来了,连忙迎出来:“今天生意怎么样孙大炮那边还在降价吗” “还在喊呢。”赵棠洗了手,坐在餐桌旁,夹了一块红烧肉放到嘴里,“好吃吗秦风,你越来越会做了。” 秦风的脸颊有些微热,挠了挠头:“好吃就多吃点。生意不好也别急,实在不行我们也降。” “不行。” 赵棠摇摇头,放下筷子,凑到秦风身边,手指沿着他的手背滑了过去, “我们的商品成本在那里,降价就赔钱。再说,我们靠的是质量,是口碑,不是价格。” 秦风的手背像是被烫了一下,连忙缩了回去,脸更红了: “那、那要是一直没人来怎么办” “不会的。” 赵棠看他害羞的样子,忍不住捏了捏他的脸颊, “明天我就搞个会员制,加上售后保障,保证把顾客都抢过来。” 她指尖软软的,带着温度,秦风的心跳顿时加快,嘴里的饭都忘了嚼。 赵棠看他这样,心里偷乐,故意往他身边靠了靠,肩膀顶着他的肩膀:“怎么不说话了是不是觉得我太厉害了,崇拜我” 秦风的脸都快红到脖子根了,含糊地说:“是、是挺厉害的。” 赵棠笑得更欢了,歪着脑袋,把头凑到他耳边,热气腾腾的唾沫溅了他一脸:“那你怎么奖给我” 秦风的身子僵硬地一颤,喉节滚动了好半天,才艰难地吐出几个字:“我、我明天帮你看店。” 秦风的木讷实在把她逗得够呛,赵棠笑得直不起腰,恨恨地想,秦风这木头,越撩越让人着迷。 第二天一早,【棠风便民店】门口的树上就贴了两份鲜红大字,引得路人们纷纷停下脚步。 “会员卡充值还送钱” “七天无理由退换发现质量问题有修有换” “还有免费送货上门,这服务也太好了吧!” 公告上赫然写着: 1、办理会员卡,充值一百送二十元,充值两百送五十,充值五百送一百,终身享受九折优惠; 2、所有商品七天无理由退换,发现质量问题有修有换,假货处以双倍赔偿; 3、会员消费满五十免费送货上门,非会员消费满一百也可享受送货服务。 赵棠又把之前孙大炮卖过的假雪花膏、劣质折叠伞摆在门口,和自己店里的放在一起,旁边还摆着放大镜,让大家能看清楚。 “大家看,这罐是孙老板卖的雪花膏,里面加了滑石粉,又粗糙又难推;这是我家的,纯植物提炼,滋润不腻。”