第五十章 市场恶意竟争

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很多本来打算去“棠风便民店”的人，都转向了“诚信百货店”。 赵棠早上一开门，看到自家店门口冷冷清清的，心里顿时明白了，孙大炮这是恶意低价倾销，想把她的顾客抢过去。 “老板娘，这孙大炮也太过分了！” 李娟气得直跺脚，“他这价格根本就是赔本卖，纯粹是针对我们！” 赵棠皱了皱眉，却并不着急。 孙大炮的商品都是从批发市场上进的劣质货，成本低才能卖这么便宜。而自己店里的商品，质量好、款式新，比孙大炮的不知强了多少倍，顾客们只要不被价格迷惑，迟早会回来找她。 “别着急。” 赵棠冷静地说，“他想赔本卖就让他赔本卖，我们做好自己的生意就好！” 孙大炮的低价喇叭从早上就响了起来，街上的行人都被他喊得往“诚信百货店”那里去。 “棠风便民店”一上午也懒得有人来，冷清巴巴的。 李娟在柜台边急得把手都搓破了：“老板娘，这样怎么可以你看对面快挤破了，我们这里才几个人影，再顶几天，房租都要倒贴了！” 赵棠低着头整理新到的进口饼干，听她这么一说，抬起头来笑笑： “急什么孙大炮这是在赔本赚吆喝，没撑几天就垮了。” “那他图什么八块的雪花膏都比我们进价还低，他图什么呀” 李娟指着对面。 “图把我们挤走呗。” 赵棠把饼干摆放得整整齐齐， “他那雪花膏我见过，里面加了滑石粉，涂了抹得发干还搓泥，跟我们家改良版的能比么你说折叠伞也是，伞骨是薄铁皮做的，刮了会折；连衣裙也洗不得，洗了就缩水。” 正说着，拿着夜市买的雪花膏的张大妈愁眉苦脸地进来： “赵棠妹子，你快给我看看！我在孙大炮那买的雪花膏，抹了脸上刺挠得慌，是不是假货啊” 赵棠接过张大妈手里的雪花膏，一闻，鼻子里耸进来一股刺鼻的化学味，又挤一点在手背上，一搓就起白屑： “大妈，这膏体不纯，加了杂质，可千万别再用了，容易过敏。” “我说呢！” 张大妈拍着大腿，拍得啪啪响， “那孙大炮还说你家的比他家的贵，是同款，纯粹骗人！妹子，还是你家的东西码正，给我再来两瓶你家的雪花膏！” “没问题！” 赵棠麻利地给称，又给张大妈放了一块上海香皂，“大妈，您这是自找，买了冤枉东西。以后买东西要认准，一分钱一分货。” “是啊！” 张大妈拿了东西出门，临走还在门口喊两嗓子，“孙大炮卖的假货！大家别相信他，还是棠风便民店的东西实在！” 这一嗓子，惊动了几个路人围观。 赵棠借机笑嘻嘻地招架：“各位街坊，我家的东西都是正规进货，质量有保证。 孙老板的价格是低，但东西怎么样，用了就知道。 我家承诺，七天无理由退换，质量问题双倍赔偿，大家尽可放心买！” 有人被说动了，凑过来翻看货架上的商品：“老板娘，你这折叠伞真抗风” “你试试。” 赵棠拿起一把蓝色折叠伞，“吧唧”一打开，“这是伞骨，是实心的钢筋，比孙老板那薄铁皮的强多了，您使劲掰都掰不动。” 路人接过伞一试，果然沉甸甸的，伞面布料也厚，忍不住点头：“确实比孙大炮那强，虽然贵五块，但码划得来！” 一上午，虽然来的人不多，但也是卖出了不少货。 傍晚关店时，李娟看着账本，脸上终于有了笑意：“没想到还卖了八百多，净挣三百多呢！” “这只是一个开始。” 赵棠收着东西，“等到那些买了孙大炮假货的人，发现上当受骗以后，知道真的东西在哪里，咱们就回来了。” 回到民宿，秦风已经做好了饭，看到赵棠回来了，连忙迎出来：“今天生意怎么样孙大炮那边还在降价吗” “还在喊呢。”赵棠洗了手，坐在餐桌旁，夹了一块红烧肉放到嘴里，“好吃吗秦风，你越来越会做了。” 秦风的脸颊有些微热，挠了挠头：“好吃就多吃点。生意不好也别急，实在不行我们也降。” “不行。” 赵棠摇摇头，放下筷子，凑到秦风身边，手指沿着他的手背滑了过去， “我们的商品成本在那里，降价就赔钱。再说，我们靠的是质量，是口碑，不是价格。” 秦风的手背像是被烫了一下，连忙缩了回去，脸更红了： “那、那要是一直没人来怎么办” “不会的。” 赵棠看他害羞的样子，忍不住捏了捏他的脸颊， “明天我就搞个会员制，加上售后保障，保证把顾客都抢过来。” 她指尖软软的，带着温度，秦风的心跳顿时加快，嘴里的饭都忘了嚼。 赵棠看他这样，心里偷乐，故意往他身边靠了靠，肩膀顶着他的肩膀：“怎么不说话了是不是觉得我太厉害了，崇拜我” 秦风的脸都快红到脖子根了，含糊地说：“是、是挺厉害的。” 赵棠笑得更欢了，歪着脑袋，把头凑到他耳边，热气腾腾的唾沫溅了他一脸：“那你怎么奖给我” 秦风的身子僵硬地一颤，喉节滚动了好半天，才艰难地吐出几个字：“我、我明天帮你看店。” 秦风的木讷实在把她逗得够呛，赵棠笑得直不起腰，恨恨地想，秦风这木头，越撩越让人着迷。 第二天一早，【棠风便民店】门口的树上就贴了两份鲜红大字，引得路人们纷纷停下脚步。 “会员卡充值还送钱” “七天无理由退换发现质量问题有修有换” “还有免费送货上门，这服务也太好了吧！” 公告上赫然写着： 1、办理会员卡，充值一百送二十元，充值两百送五十，充值五百送一百，终身享受九折优惠； 2、所有商品七天无理由退换，发现质量问题有修有换，假货处以双倍赔偿； 3、会员消费满五十免费送货上门，非会员消费满一百也可享受送货服务。 赵棠又把之前孙大炮卖过的假雪花膏、劣质折叠伞摆在门口，和自己店里的放在一起，旁边还摆着放大镜，让大家能看清楚。 “大家看，这罐是孙老板卖的雪花膏，里面加了滑石粉，又粗糙又难推；这是我家的，纯植物提炼，滋润不腻。”