第11章 贪心不足蛇吞象

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正常人相交，首要便是自我介绍。这个王甫，却要在确认了自己手中的确有雪花蛋，有合作价值，才肯自报姓名，典型的不见兔子不撒鹰。 王甫闻言忙堆笑道：“缘分缘分，咱们竟然同姓，说不得，500年前，便是一家。” 苏遁笑了笑：“我看阁下的样貌，只怕咱俩难是一家人。” 王甫尴尬笑了笑：“我的确有胡人血统，不过，我母亲是汉人，我也算半个汉人。” 苏遁懒得继续拐弯抹角拉关系，只开门见山：“王少东家，明人不说暗话。你缺雪花蛋，我有雪花蛋，你就说，要不要买” 王甫金眸闪了闪：“自然是要买的，就不知，小郎君要价几何” 苏遁伸出一根手指，王甫试探问到：“十贯” 此前汴京城里一枚雪花蛋的市价就是十贯钱，而眼下，已经是有市无价。自己十贯钱买了，绝对不会吃亏。 苏遁摇了摇头：“不，只要一百文。” 王甫脸皮抽动，强忍着骂人的冲动：“小郎君不会是来消遣我的吧” 苏遁笑了笑，只迅速又磕开了两点个皮蛋，里面均是琉璃色，雪花纹。 王甫惊得睁大了眼睛，看苏遁还要磕开第三颗蛋，脸皮直哆嗦，赶紧伸手拦住:“够了够了，我相信你这都是雪花蛋了！” 这是哪家的败家玩意！ 这可是有人出价一百贯一颗的呀！就这么，哐哐砸了三颗！ 王甫整理了一下过山车一样的心情，疑惑问道：“传闻这雪花蛋乃海外舶来，千里迢迢，路上糜费，是以价高难得。小郎君开价一百文……” 苏遁笑道:“少东家可知，这雪花蛋在杭州，只卖50文” 王甫神情一愣，随即眸光闪了闪:“你的意思是……这雪花蛋并非海外舶来，而是杭州特产！” 苏遁笑道:“不错，正是我一远房亲戚传家秘方。他本只在杭州制作售卖，因我家最近上京，便托我在汴京帮他找个销售的门路。” 说着，指了指身后的忠叔:“这位便是我那位远房亲戚的本家，此次跟随上京全权负责售卖雪花蛋事宜。” 王甫眸中精光更甚:“这么说，小郎君要做的不是一锤子买卖，而是长期合作” 苏遁笑道:“自然。” 王甫依然有些不解：“此时雪花蛋在汴京有市无价，小郎君100文一枚卖给我，岂不是亏大了” “你们为何不坐地起价，四下兜售，赚一波大钱难道嫌钱烫手不成” 汴京权贵遍地，干涉太多，一块新奇的糕点都能引发争抢，我们并不想卷入是非…… 苏遁坦然道，何况，我年纪尚小，正该专心读书，无暇也无意行商贾之事。 王甫既然猜测苏遁是朝中重臣亲属，瞬间想通了其中关节。 本朝律例，在籍官员及其直系亲属不得经商。 这位小郎君，是要找个经商代理人啊…… 他眸光闪了闪：小郎君这是想，瞒着父母私下挣点零花钱” 苏遁倒不在意王甫揣度自己的身份，他有意穿了这双鞋子，便是低调地传递身份信息。 否则，他一个八九岁的孩童，如何取信对方与自己合作呢 苏遁笑着“嘘”了一声：“天知地知，你知我知便好。” 王甫心领神会，也笑了起来，那笑容让他俊美的面容更添几分光彩。 他压低声音，“小郎君放心，我可以保证，铁屑楼售出的雪花蛋，只会是西域舶来，绝不会牵连小郎君。” 两人相视一笑，竟有种超越年龄的默契。 王甫当即让掌柜拿来笔墨纸砚，准备与苏遁签订合同。 掌柜面露难色：“少东家，要不，还是等东家回来了再说” 王甫面露不虞：“这点小事，我还做不了主” 掌柜无奈道：“看这位小郎君，不过八九岁，他签下的合同，按我大宋律法，并无效力。” 苏遁笑了：“自然不是我来签合同。是这位管事，李忠全。” 李忠全拿出自己的户帖，他本是汴京本地人，自然有户籍，只不过，户籍上的地址，是李忠全哥嫂的房子，也是原本他父母的房子。 哥嫂独占了父母遗产，只分给这个残疾的弟弟一间柴房勉强栖身。 掌柜验过后，再无二话，命人取来笔墨纸砚和空白的官印红契。 “首批供货100枚雪花蛋，可行”写及具体供货数量，王甫小心翼翼问道。 苏遁摇了摇头：“不，首批供货1000枚，以后，每月供货枚。” 掌柜和王甫同时倒吸了一口气：“这，这么多” 他们原本以为，雪花蛋如此难得，产量必然不大，一个月估计只有个百来枚。 苏遁喊100文的进价，总价不是数十贯，纯属小孩挣点零花钱。 而若是月供枚，货款就是一月1000贯，性质，完全不同了。 掌柜面露难色：“货量这么大，货款不低，少东家，我们还是等东家回来再说吧” 王甫摇头：“父亲起码还有两三个月才能回来，太晚了。” 对方身份贵重，又不是非自己不可，机不可失，失不再来。 他眸中精光闪烁，还欲讨价还价：“眼下雪花蛋价高，正因为物以稀为贵，若是大量上市，只怕价格会大幅跌落，不知……” 苏遁嗤笑一声：“少东家，做人可不能太贪心。” “汴京城人口百万，雪花蛋月供不过万枚，仍是稀有之物，再怎么降价，也不可能降到100文以下吧” “何况，这雪花蛋在杭州卖50文，千里迢迢运过来，人力物力加上船只倾覆的损耗，翻一倍也是正常价吧” 汴京的皮蛋作坊其实已经在运行了，只是初见初识，人心难测，自然要虚虚实实，混淆视听。 王甫脸色有些尴尬，苏遁又加大火力：“若是你们铁屑楼不愿接这个单子，我也可以去和清风、八贤楼、太平楼去谈。”