第12章 王甫改名为王黼

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这话也只是吓唬人，他原本就是奔着铁屑楼的胡商背景来的，也只可能与铁屑楼合作。 一则，利用铁屑楼倒卖，能将皮蛋“来源海外”做实，让自己的皮蛋作坊美美隐身； 二则，京中其它大酒楼背后都有各路权贵重臣做“股东”，若找他们合作，自己的身份根本就是“裸奔”，会给苏家带来不可预料的政治风险。 而铁屑楼背后是胡商团体，身份特殊，权贵与重臣为避嫌，绝对不会“参股”。 自己与铁屑楼的合作就能做到较好的保密，避免很多政治隐忧。 只是，这些想法他当然不会露在脸上。 王甫见苏遁不以为然的脸色，才有些急了，忙道：“贤弟勿恼，我自然是愿意接的。只不……这数量巨大，质量好坏，一时也难以检验。” 这意思，还是怕苏遁他们是来骗钱的。 苏遁笑了笑：“若你们信不过，交货时，可只交十分之一的定金，待下次供货前，再付完上期尾款。” “当然，若真有质量不合格的，我们核实了，也支持退货退款。” 如此一来，铁屑楼没有分毫风险，王甫这下放心了，笑道：“那，取货地点是” 苏遁摆摆手：“我们会送货上门。明日先送上1000枚解你们燃眉之急。” “以后，每月逢旬日，送上3000枚。每次交货前，结清上期货款。” 王甫点点头，两人又商量了一些细节问题，都写在了合同上。 随后，王甫与李忠全便准备签字画押。 苏遁阻止了，微笑问道：“画押前，我想问一个问题，你们想如何售卖这么多雪花蛋” 王甫眸光闪了闪，反问道：“小郎君有何高见” 苏遁淡笑道：“每逢节庆，可将雪花蛋与其它美食精装销售，谓之。如清明节搭配青团，端午搭配粽子，中秋搭配月饼……” “还可以定时在铁屑楼举办开盲蛋活动——现场让客人竞价购买选中的雪花蛋。客人购买时不知内里蛋品相如何，剥壳开蛋之后，是纹路如松枝的，还是纹路普通的，全凭运气，以比拼噱头增添趣味..……” 王甫和掌柜听得连连点头，眼中精光闪烁：妙！妙啊！小郎君这些主意，简直是点石成金！ 苏遁又详细讲解了皮蛋的多种吃法——皮蛋瘦肉粥、凉拌皮蛋拍黄瓜、皮蛋豆腐、肉末皮蛋...每说一道，王甫与掌柜眼中的惊叹就多一分。 看两人一脸兴奋，准备大干一场的模样，苏遁这才进入主题：“有句话，还是想提醒一下少东家。” “京城72家正店，铁屑楼在其中排不上前十位。若是别家拿不到的雪花蛋，你们却能源源不断拿到，还以十贯百贯的价格卖出去，恐怕，是祸非福。” 王甫和掌柜闻言，顿时如同一盆冷水兜头浇下，迅速冷静下来。 王甫迅速领悟到苏遁地意思：“小郎君是让我与别家酒楼分销” 苏遁点点头，继续道：“除了分销，还要主动把价格降下来，最好，定价在200文以下。” 王甫闻言却是不情愿了：“小郎君不会是反悔，要坐地起价吧怎么连我卖多少钱还要管” 看着王甫嗤之以鼻的模样，苏遁心里摇摇头，果然是商人贪婪本性啊！自己出价100文，让他售价200文，两倍的利润，犹有不足。 他笑了笑：“汴京城中，权贵云集。若以现价销售，每月数十万贯的利润，就算你分销，也不过你吃肉，别人喝汤。他们岂能容忍” 王甫仍旧不以为然：“小郎君也忒胆小了，你放心，我铁屑楼有百年历史，根基深厚，也并非什么阿猫阿狗都能咬上一口的！” 苏遁脸色沉下来：“少东家如果是如此心态，只怕难躲是非！我本是不欲沾染是非，才低价找人代理销售，若少东家不能听我之言，合作便作罢！” 掌柜闻言忙打圆场：“小郎君莫恼，只是，就算我们愿意听小郎君的，卖200文一枚，其它家酒店也未必愿意啊！到时候，不过是亏了自己，白白便宜了他人……” 苏遁笑了笑：“别人家咱们管不着，只管好自家便是。你低价售出，让利于人，自然就不会有什么纷争了。” 掌柜与王甫均一脸便秘的模样，十分难受。 若是答应了苏遁，白花花的银子让别人挣大头，让一心追逐利润的商人实在难以接受。 可若是不答应，恐怕眼下这块肉都吃不上。 苏遁笑道：“少东家也不用苦恼，雪花蛋现在价格虚高，不过是物以稀为贵。若是供应量上来了，价格由不得他们不降。” “我的策略是薄利多销，若是你这边风头平稳，不惹是非，过个三五个月，我们便能将杭州的作坊开到东京，一月供应数十万枚也不过尔尔。” 王甫与掌柜闻言不由惊喜，为了苏遁画下的大饼，最终答应在合约上写上了最高售价200文的条款。 王甫和李忠全签字画押，双方各拿一份，事情便了了。 签完合同，已近午时。王甫作为酒楼主人，热情邀请苏遁主仆共进午餐。 这也是应有之义，苏遁应下。又拿了手上的皮蛋去厨房，亲自指导了一番厨师，如何做那几道皮蛋菜。 等菜端上桌，王甫和掌柜更是惊喜不已，对苏遁更为恭敬。 吃饱喝足，苏遁起身告辞。刚欲抬脚又一副迟疑的模样，看着王甫认真道：“少东家，有句话，不知当讲不当讲。” 王甫心中一紧，怕这位小郎君临时反悔，僵着脸问到：“何事小郎君但说无妨。” 苏遁道：“少东家名，与东汉末祸乱朝纲的宦官王甫同名，那王甫最后身死刀下，身无全尸，此名，恐怕不吉。” 王甫闻言脸色白了白：“小郎君博学多识，多谢提醒。” 苏遁又笑得如沐春风：“我观少东家容色绝美，如丝绸上精绣的花纹，倒是可以改名同音字” 他以指蘸茶，在饭桌上写下一个“黼”字，“黼者，亦是帝王衮服上的十二章纹之一，以此为名，少东家他日或有王佐之象，随王伴驾。” 王甫眸中瞬间蹭亮，笑逐颜开：好！好！从今日起，我便叫王黼！多谢小郎君赐名！ 离开铁屑楼，忠叔忍不住问道：“小郎君，铁屑楼要是贪心，不遵守合同，仍旧高价售卖，怎么办”