第90章 新年的钟声

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兰精的天丝原料，是在腊月二十三小年那天到港的。一个二十英尺的标准集装箱，从奥地利林茨出发，经汉堡港上船，漂了一个多月，终于停在了大连港的码头上。赵志刚带着车队去提货，集装箱打开时，一股木材和化学试剂的混合气味扑面而来——那是天丝原料特有的味道，清冽，干净。 原料到厂那天，陈师傅亲自带人卸货。一捆捆白色的纤维卷，裹着防潮膜，外包装上印着兰精的鹰徽和“tencel”的商标。他抽出一小撮，对着车间的灯光看，纤维细腻，光泽柔和，像初春的柳絮。 “是正品。”他对手边的沈厂长说，“跟咱们之前用的一样，甚至更好。” “兰精的a100型号，是顶级的。”沈厂长用指甲掐了一小段，在指间捻了捻，“纤维强度高，缩水率低。这批做完，‘温玉’的品质还能再上一个台阶。” 原料进了仓库，按批次、日期、检验号分门别类码好。仓库新装了温湿度控制系统，保持在温度20度、湿度50%的最佳存储环境。进出要记录，谁取货，取多少，干什么用，一笔一划写在台账上。这是郑总监新定的规矩，原料管理，要像管钱一样严。 原料问题解决了，但“温玉”春季系列的预售压力来了。东京、北京、上海三店同时启动预售，定价比去年涨了10%，但交货期要三个月。唐静设计的预售方案很用心：一份精美的画册，用中日英三语介绍“温玉”的面料、工艺、灵感来源；一张定制书签，用“温玉”的边角料做，上面绣着“静待花开”四个字；还有一封手写信，是陈师傅口述、厂里字最好的会计写的，讲这批“温玉”的来之不易。 预售第一天，东京店收了二十个订单，北京店十五个，上海店十个。不多，但都是全款预定，客人不问折扣，只问能不能再早一点拿到。店长们回复得很艺术：“好东西值得等待，就像好酒需要时间。” 但林卫东知道，等待的时间，每一天都是成本。原料到了，但生产要时间，绣花要时间，整烫要时间，质检要时间。三个月，其实很紧。 腊月二十八，厂里放了年假。大部分工人都回家了，只剩“温玉坊”的二十个人和陈师傅、杨秀娟几个骨干没走。车间里安静了许多，机器停了，只有“温玉坊”的灯还亮着，缝纫机嗒嗒的声音，在空旷的车间里格外清晰。 除夕夜，林卫东在食堂摆了四桌，请留下的人吃年夜饭。菜是食堂师傅做的，丰盛，但简单。没有酒，因为下午还要干活。陈师傅举着茶杯站起来： “今年，是咱们卫东厂关键的一年。东京店开了，‘温玉’火了，供应链的根扎深了。这些都是好事，但也都是压力。今天留下加班的，都是好样的。我老陈，谢谢大家。以茶代酒，敬大家一杯。” “敬陈师傅！”众人举杯。 吃完饭，林卫东给每人发了个红包，五百块。不算多，但心意在。小红接过红包，眼睛有点红：“林经理，我长这么大，第一次没在家过年。但在这儿，也挺好。” “等这批‘温玉’做完了，给你放长假，回家好好陪爸妈。”林卫东说。 “嗯。林经理，我想好了，开春我想去苏州，跟沈师傅学苏绣。咱们的‘温玉’，绣花是关键，我想学精了，以后不用老麻烦沈师傅，咱们自己就能做。” “好志气。厂里出学费，你去学，学成了，给你涨工资。” 小红笑了，用力点头。 晚上，春晚开始了，但“温玉坊”里没人看电视。陈师傅带着人，在做第七件“温玉”衬衫。这批春季系列，总共五十件，现在完成六件，还差四十四件。进度比计划慢了一天，因为新到的天丝原料，和真丝的融合需要重新调试。沈厂长在苏州实验室里试了三天，才找到最佳参数。 “这批料子，比之前的更糯，但弹性也大了。缝的时候，手要更轻，针脚要更密，不然容易变形。”陈师傅一边示范一边说。 杨秀娟在旁边看，手里也在做。她做的是一件女式衬衫，领子要更秀气，腰身要更收。她改了三次版，才做出理想的效果。每一针下去，都像在雕刻。 窗外，偶尔传来鞭炮声，远远的，闷闷的。城市在过年，但这里，时间像静止了，只有针线在布面上穿梭的声音，细密，绵长。 林卫东在办公室里，看年度报表。这一年，销售额突破三千万，净利润六百万。投资花掉一千万，但账上还有八百多万结余。东京店还在亏损，但北京、上海店开始盈利。国内市场打开了，日本市场站稳了，欧美市场有了眉目。数字是漂亮的，但背后的辛苦，只有他知道。 电话响了，是周启明从香港打来的拜年电话。 “小林，年过得好” “在厂里加班。周先生，您呢” “在家，陪老婆孩子。小林，你太拼了，过年都不休息。” “没办法，‘温玉’预售出去了，得按时交货。品牌信誉，比过年重要。” “是，信誉重要。不过也要注意身体。对了，有件事，得跟你说。华平那边，冯总对你们今年的表现很满意，说明年可以追加投资，支持你们进欧美市场。但条件可能要调整，股份比例会变。你怎么想” “进欧美市场，是计划中的事。但股份的事，得慎重。咱们的估值，现在应该不止七千万了。要谈，就得按新的估值谈。而且，控股权必须在咱们手里，这是底线。” “我明白。我帮你谈。但你自己要有准备，欧美市场不比亚洲，竞争更激烈，要求更高。你们的团队，特别是设计、市场，得加强。” “在设计，我们在招人。梁设计师和苏设计师，已经带出了两个不错的徒弟。市场这边，唐静很能干。但确实还需要加强，特别是国际视野的人才。周先生，您有合适的人选推荐吗” “我想想。有个以前在法国品牌做过的，香港人，四十岁，刚回国，在找机会。我见过，有想法，也有资源。但工资不低，年薪要五十万。” “可以。您安排见面，如果合适，五十万就五十万。人才，是最大的投资。” “行，我联系。另外，东京店那边，松本说二月要做一个和服展，用‘温玉’面料做现代和服。这是个好主意，能打入日本高端市场。你支持一下。” “支持。面料、工艺，我们全力配合。但设计要雅，不能俗。松本懂，让他把关。” “好。那就这样。小林，新年快乐。明年，会更好。” “新年快乐，周先生。” 挂了电话，林卫东走到窗前。夜空中，偶尔有烟花绽开，红的，绿的，金的，瞬间照亮天空，又瞬间熄灭。远处，城市的灯火，像星星的倒影，温暖，恒久。 他想起去年这个时候，厂里还在为下一批订单发愁，为面料款发愁，为工资发愁。一年，变化真大。但压力，也真大。去年是生存的压力，今年是发展的压力。不一样，但都重。 凌晨十二点，新年的钟声从远处传来，隐约，但清晰。车间里，陈师傅他们也停了手，走到窗边，看着夜空中零星的烟花。 “又一年了。”陈师傅说。 “是啊，又一年。”杨秀娟说。 “明年，会更好。”小红说。 “会更好。”众人低声重复，像一句承诺。 林卫东在办公室里，听着远处的钟声，心里很平静。明年，确实会更好，但也会更难。供应链要更稳，品牌要更强，市场要更广，管理要更精。每一步，都不容易。 但有了这个团队，有了这一年的积累，有了这份静得下来的心，他相信，能走过去。 钟声停了，夜恢复了宁静。车间里的灯，还亮着。缝纫机的声音，又响起来了，嗒，嗒，嗒，像时间在走，不急不缓。 新的一年，开始了。 路还长，但他们，已经准备好了。