第151章 生意经
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“和弟妹商量商量对，头年要是干好了，也能挣笔好钱。” 刘泽是知道自家的海货生意咋样。 如果在市场上卖，光是面对居民的话，挣的比他干批发肯定少挺多，但是比普通的生意也是强不少的。 毕竟这边沿海，吃海货的人多。 特别是逢年过节的时候，更是送礼的多。送干海货，比拿整箱的水果牛奶啥的可有面子。 “那还得租个房子，要不然在市场上摆摊可挺受罪。” 现在冬天也挺冷，虽然比东北的温度是高不少，但是过了元旦之后，也得零下十来度呢。 王长江虽然挺能吃苦的，但是冬天在外头冻着他也不太愿意。 “租房子能花多少钱市场上一年有个一千来块钱足够了， 你要是没有，我先给你垫上，对了，你村里的书记我也认识，回头我和他说声，在市场上给你找个位置好的房子。 王长江家附近的市场也是属于村里管着的。 人流量还行，周边好几个村的村民都过去买东西。平时逢初一十五的，还能有个大集。 过来买东西的也挺多的。 夏筠这次没拦着。 卖海货这事儿还是可以干几年的。肯定比卖粮食挣钱多就是了。 这俩表弟上辈子日子过的都一般，不过后来长江家还行，房子拆迁给补了三套住宅呢，可是他后来为了要儿子，接连又生了俩孩子， 最小的这个儿子，生下来还有毛病，脑神经有块地方没连接好，差点没脑瘫，都领着去首都那边检查了，大夫说，能是正常孩子的几率是一半一半， 他就开始到处烧香拜佛，钱是没少花，也不知道是不是真有念力感召，还是天上的神佛听到了他的祷告，反正最小的这个儿子，后来还真好了， 没啥大毛病，长得精神的不说，也挺聪明，最起码是比他的两个姐姐要伶俐不少。也算是没白求。 扯的有点远了。 她现在是一联想上辈子周围的人和现在的对比，就容易发散思维。 瞅着大家都吃完了，刚想把这些一次性的餐盒都收拾扔了，徐保国都没让她动手， “嫂子，你歇着我来就行。”这会儿倒是挺有眼力见的。 ”咱们接着干活吧，晚上装啥”王长江也站了起来。 “歇会儿在干也行，刚吃饱不能立马活动，喝点茶，让刘悦她们俩也多休息一会，都忙活一天了。” 夏筠很会照顾员工的情绪，将心比心，刚吃完她都不愿意动弹， 更何况别人了，歇个十来分钟也是好的，虽然这些货挺着急装的，但是也不差这十分八分的， “行，那就喝杯茶在干，嫂子，我听大哥说了，这些客户都是你拉来的，三哥也给帮忙了，我可没你的本事，要是卖这个，估计连个零头都卖不出去。” 王长江刚才又琢磨了一下，觉得这个生意也不是谁都能干的。 冬天还行，干海货冷点不怕，要是夏天，这边天气闷热潮湿的，要是没有冷库，外头放几天卖不出去，就得长毛。 还不如粮食呢，生点虫子，也不是不能吃，这干海货要是长毛了，可就没法入口了。 这还没开始呢，就又打退堂鼓了， “生意都是一点点经营起来的，不管干啥，都得琢磨，客户只要是进了你的店，就是他有意愿想买， 你要做的就是怎么保证货品质量的情况下，把东西卖给他，一开始利润低点没事， 哪怕一斤只是挣个三块两块的，只要咱们秤上不骗人，质量好，拉住几个回头客。 随着开店的时间长了，口口相传，都知道你这家点老板实在，货品质量好，靠得住，自然就会领着人过来买， 慢慢的生意就能做起来。 来这边订货的单位领导，也是觉得我这店面门头大，能接得住他的活。都是头一次过来，以后还能不能来，也是看我这次送货的质量咋样。 人都是交出来的，做生意其实就是广交朋友，利益先放在后头，一开始稍微吃点亏没啥，不要斤斤计较，该给出去的好处，必须得给。 以后肯定亏不着，这是我做生意的经验，自己琢磨的，也不知道说的对不对。” “嫂子，你说的太好了，我也卖了几年的粮食了，可没有你这么深的体会。还得是多上学，这文化高了，水平就是不一样！” 王长江十分佩服的看着夏筠，这个嫂子平时不显山不露水的。大哥一直都挺听她的话，今天才知道，确实是有原因的， 人家说话就是在理。 刘泽在一旁端着茶水，笑呵呵的，比夸他还高兴呢， 自己媳妇确实有本事，要不是她非得要买这边的房子，开这么大的店，今年也不会挣这么多的钱， 自己手里有，和家里有还是两个概念，家里的钱，他要花还得和老爹申请。现在自己店里赚的钱都在媳妇手里。 想干啥俩人商量着来，可是自由多了。而且感觉这日子是越过越有奔头了。 “嫂子，来干活吧，都快七点了。”刘悦在那边着急了，说是加班，也不能光聊天啊，早干完早点回家， 她婆婆还说今天晚上出来接她呢。外头挺冷的，也不能让老太太总在外头站着等着，说了也不听。 他丈夫今天晚上的夜班，也不在家。 “来了，来了，现在就开始干，保国你和你大哥俩人封口负责往楼上弄。我们几个装货。”夏筠给他们分了下工。 每个人都有自己合适的位置，徐保国个头不高，体型瘦小好灵巧。 让他跟着刘泽往楼上搬货正合适，虽然有爬楼的那个机器，但是楼下也得来回绕着柜台过去， 走路也不少。 晚上装的还是海米，这一千箱的货，最少得装两千盒海米，一箱海米四十斤，那就是得装二十五箱出来，光是这一项的工作量就不小。 他们这些人忙活，光是海米就得装个三四天能干完，剩下的货倒是容易多了，十天交货的期限是肯定能完成的。
