第二十六章 大金链子小手表
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王兵这嚣张的气焰着实令人气愤，陈飞是个血气方刚的男人，哪能让这样的货色在自己面前耍威风
“你妹的，还别激我，赌就赌，老子还怕你了你以为你搞不定的客户人家就玩不转你那小学毕业的智商玩不了这样高端的客户，你看看你成的那几个单子，全是一些老破旧小区，真不咋地，哎呀，磕碜人呢！”
陈飞用睥睨的眼神来蔑视王兵，这样的回击，他自认很满意。
“莉莉啊，你听到了吧，这是小陈逼我和他打赌哈，到了月底到底谁学狗叫，你可得看好了！”
王兵眼珠子一转，露出狐狸一样狡黠的目光，还是一副受害者的样子，来和李莉套话。
“谁爱和狗打交道谁去，干嘛拉上我，我可不想和狗一般见识，真是有病！”
李莉这话里有话，没喜的理会王兵。
随着人们陆陆续续地到来，陈飞揉了揉有些发晕的头颅，中午不休息，还真是有些眼晕。
但是想想身上背着的赌注，陈飞对于这一个未曾谋面，却沟通的不错的江姓客户，更添了一丝神往。
挑战，对于陈飞来说，充满了刺激和未知，实现挑战的过程，这才是最锻炼人的地方。
一定要拿下他，虽然电话里听他说只想拿出十五万来，可是，听他的意思，他是做生意的，目前需要钱周转，或许，见了面之后，我能够改变他的想法呢
目光更加坚定了一些，陈飞继续在电脑上搜寻起房源来。
键盘下的笔记本上，一会出现了5组房源信息，这都是陈飞陈飞这两天中午不休息，辛苦搜集的实验学区绝佳的房源。
嘴角露出一丝辛苦付出后难得的欣慰笑容，陈飞缓缓起身，在向门外走动的同时，满足地拿出了手机，搜寻出一个标注着实验学区江哥的号码，一键按下，拨了出去。
当陈飞走回来的时候，电话还没挂，脸上洋溢着尽是欣喜的笑容。
“好嘞江哥，咱们三点在小区门口集合，再见！”
挂掉了电话，陈飞来到了李莉的跟前站住。
俯视着正在低头玩手机的李莉，那秀色可餐的风景，一览无余地收尽陈飞眼底，嘴角泛起一丝淡笑，陈飞干咳了两声。
李莉被突然而来的陈飞吓了一跳，立刻收起手机，抬起头来。
“你...你干嘛，想要吓死人吗”被陈飞吓了一跳，李莉柳眉轻挑，像一个受惊的小鹿有些慌乱。
“你特么有没有公德心啊小陈这样跟人家女孩子说话，不吓着人家吗心里有气，往人家女孩子身上撒，算什么男人呢！”
王兵看到李莉被陈飞吓了一跳，赶紧舔上了。
“对了，你三点有没有事”
陈飞没理会王兵，两眼盯着李莉，一脸的笑意盎然。
李莉不知道陈飞找她干啥，但是一听陈飞这问话，原本正常的脸上，突然就起了一丝微红。
“你...干嘛呀，我...我三点...有...还是没有...”
断断续续说了半截话之后，双手靠在胸前一抱，好似下了一个很大的决心道：“即便有事，我可以请假的呀！”
那晶莹的眸子里，还带着一丝丝的含蓄，就像是一个害羞的孩子一样，用期待的眼神望着陈飞。
王兵一看李莉这个样子，可就真着急了，他不知道李莉和陈飞的故事，但是，看到李莉这个表现，明显就是花痴上线了。
“你请假干啥啊正常上班没有要紧事，我可不允许你的假期哈！”
王兵一看事不对，立刻插了一杠子。
“哼！要你管狗拿耗子...”
李莉脸上的笑容立刻消失，像一个怨妇一样怒视着王兵，这情绪变化的速度堪比翻书。
“没事，你...你不用请假，我就想借你的电车用用！”
陈飞强忍住欢笑，用一板一眼认真的眼神望着李莉。
陈飞的眼睛好似会说话，他这认真的眼神中，竟然让李莉读出了另一种信息。
陈飞好似再告诉李莉，你妹的想多了，我可没有别的意思。
“我去，真是一个爱占便宜的家伙，自己不去买一个电车，老是借别人的，真好意思呢！换做我啊，我可不接，这俗话说得好，救急不救贫啊！”
王兵听到陈飞说明了意思，立刻一脸嫌弃的样子。
本来还有些难看的李莉，听到王兵这么一掺和，竟好似解围了一般，从兜里掏出一串钥匙放在了桌子上。
“诺，随便骑，我的电车我做主，轮不到阿猫阿狗指手画脚！”
李莉一撅小嘴，斜了一眼王兵。
“好嘞，客户拿下了我请客哈！”
陈飞收起了李莉的钥匙，留下一句话，便收拾了收拾东西，出发了。
只留下满脸空余恨的王兵，在那里怒气满腹地瞪着远去的陈飞，嘴角蹦出了一系列的令人难以听清的脏字。
西区实验学区，陈飞跑的还不够熟，他前半个月的大部分精力都放在价格中端的市中学区房上了，比如三中、六中等等。
因为这样的小区价格适中，适合的客户群体较多，成交量最大。
正因为他对试验学区的这几个小区还不够精熟，他才会早些出发，先去小区探探路，看看环境，这对于他为客户讲解很有裨益。
卖房子的专业性，说透了就是吃透房源加上熟知客户需求，当然再加上自己的感动式服务，客户基本上没跑了。
能够经过后天锻炼，且比较容易达到的能力就是吃透房源，陈飞深知这一点。
小区内所有在售的房子你都了解了，小区附近，各个小区，精品优质房源你也熟悉了，那么在客户面前，你就可以充当上帝的角色了。
因为，房产销售和客户交流的本质还是房源，有了优质房源，即便是你不会说，不会道，客户看上房子也会买的。
而这一点，恰恰是陈飞的短板，是需要陈飞用时间和苦功夫，慢慢补足的。
而能否熟知客户，就看你和客户交流的沟通能力了，陈飞经过房产行业这么多年的锤炼，自认这方面他还是有优势的。
陈飞利用半个小时的时间，在他为客户所寻找的五套房子的小区转了一个遍，大体熟悉了小区的规模和环境。
由于客户的自身条件不太好，首付比例不会太高，对小区的质量也没有高要求，所以，陈飞这次所带看的小区就三个。
这三个小区有两个是开发商开发的分别是景尚明珠和绿都花园，还有一个是单位的，这家单位是移动公司，小区名叫同馨家园。
移动公司这个单位并不算好，人居住的也比较杂，所以，在实验学校附近，这个小区和景尚明珠、绿都花园一样，居住人群成分复杂，小区环境、人群质量都不算太好。
所以，这三个小区是实验学校周边最便宜的。
陈飞约客户看的房子虽然多，但是，陈飞还是有计划的，两个一楼，一个二楼，一个三楼当然还有一个四楼。
根据陈飞计划，他带着客户看房的顺序先从最差的看起，然后一步步往性价比高的看。
这样看房会令客户的体验感觉会越来越好，然后，客户很容易就会看中房子，再加上陈飞个人销售能力加持，成交率还是比较高的。
当然，这五套房子，都是陈飞精挑细选的，同等类别中，都是优质的，只不过，优质的房源也分三六九等。
就这样，陈飞先来到了景尚明珠的东大门，这是他和客户约定的见面地点，陈飞掏出手机，给客户打了一个电话，然后开始等待客户了。
时间一分一秒的过，眼看着时间已经超了三点一刻，陈飞等的有些焦急了。
客户晚点，在看房当中是经常出现的，可是，今天陈飞带看的较多，怕房东时间不好协调，所以这次客户晚点，对陈飞来说，有些折磨人心了。
催客户这种事，陈飞会做，但是，短短二十分钟内，陈飞旁敲侧击地已经给客户打了三个电话了。
再催，客户有可能烦了。
大热天的，陈飞的汗水就像是下雨一样，刷刷地往下流，闷热的空气让人憋的有些喘息不过。
此刻的陈飞，看上去有些狼狈，就像是刚被一场大雨洗涮过一样。
就在陈飞像一个热锅上的蚂蚁，站在那里焦急万分的时候，一辆破的有些发黄的奇瑞qq缓缓驶到了陈飞的跟前，慢慢停了下来。
陈飞看到这辆车开向自己的时候，心里不禁吃了一惊，握草，这辆车不会是我客户的吧买七八十万房子的客户，会开这样的破车
当陈飞转眼瞅了瞅这车的车牌的时候，心里就已经凉了一半，我去，这就是他给我报的车牌号啊。
在陈飞心里涌起一阵子失望的时候，qq那贴着漆黑车膜的车窗缓缓摇了下来，一个大光头，从里面漏了出来。
“你是小陈老弟吧”光头呵呵一笑。
看到光头这打扮，大光头，有纹身，身上还飘着一股酒味，脖子上挂着一个闪闪发着金光的大金链子，那捏着香烟屁股的左手手腕还挂着一块金色表带的小手表。
看到客户这打扮，陈飞心里更加凉了一半。
根据陈飞的经验，这客户极有可能是混社会的，而一般这样的人，做的生意都不会太好，而且，征信一般都会有问题。
看来，这客户要买上房子，很有难度啊！陈飞心里苦逼道。
脸上强行挤出一丝和善的微笑，陈飞硬着头走向了客户。
