第二十七章 狗头军师
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走到了车子跟前，陈飞笑呵呵地同江哥挥了挥手。
“江哥好，今天可算见到您真容了，幸会、幸会啊！”
陈飞故作熟络这套手法屡试不爽，说话不要透露出两者很拘谨的样子，这样会让人感觉亲近一些。
陈飞猜测，江哥可能会是个江湖气息很浓的客户，表现的熟络点，应该能加分的。
透过车窗，陈飞也瞥见了和江哥一起来的朋友，这辆奇瑞qq的司机，也可能是车主的人，年龄比江哥小很多，看上去隐约二十六七岁的样子。
穿着打扮和江哥如出一辙，江湖影子很浓，让人望去有些‘生畏’，不太愿意接近。
“小陈啊，让你等久了吧，你看你大汗淋淋的，咋来的啊！”
江哥一看陈飞挺热情，关心的话也随着跟上了。
“嘿嘿，我也是刚来，骑着个小电车滴滴哒哒地很方便的，咱们进去看房子吧，我在前面引路，您在后面跟着就行了哥！”
陈飞不啰嗦，笑呵呵地骑上了小电车，走在了前面。
江哥的热情，和电话里沟通时一样，把陈飞给他的印象分提高了一些。
来到房子里的时候，陈飞边说话，边跟在客户后面看房，脸上的笑意混合着那晶莹的汗滴，让人看上去特别诚恳，让人放心。
不过，陈飞注意到，来自房东脸上那一阵阵不安与怀疑。
的确，面对像江哥这样打扮的客户，大部分人都会联系到小混混之类人群，这类人，买这样高端的房子，的确让人有些怀疑。
陈飞明白房东的不安，跟在江哥后面开始他的寻根问底工作了。
这是房产工作的基础，也是判断客户优质与否的关键所在，虽然每一次都会遭到拒绝，但是，陈飞不会回避。
因为回避就是退却，就很难掌握客户的情况，无法给判断客户，极易导致在一个质量不高的客户身上白费功夫。
这样的不成功销售案例多如牛毛，都是经纪人自己实力不济，怨不得客户和市场。
“江哥，我之前了解到，咱们购房需要分期付款，而且首付比例有些低，这样的话贷款额度就有些高啊！”
陈飞用一个抛困难式问话开始了他的刨根问底对话。
“噢，是吗我对银行这方面不懂啊，你们不是专业的吗”
江哥听到陈飞说有困难，楞了一下。
“找你们中介干嘛来了不就是为了我们解决困难来的吗要是我们都能办，那你们还有饭吃吗”
江哥的朋友说话倒是挺犀利，皱了皱眉头，脸上没有一丝笑容，把问题直接踢给了陈飞。
“那是，我们中介的看家本领之一就是做银行贷款，所以，我得问问咱们一些个人条件，看看合适不合适！比如说江哥，咱们的收入证明好开吗银行流水好打不好打！”
陈飞顺势而下，直接开始问问题了。
多问问题，问正确的问题，这就是最好的沟通，焦点始终在客户身上，这样还不容让客户反感，容易给客户一种专业的感觉，让客户觉得你是在为他着想。
“收入证明是不是就按上一个章就可以了”
江哥好像多少有些了解。
“可以这样说，但是，工作单位尽量要真实的，说不定银行会上门面访！”
陈飞补充道。
“这个问题不大，我哥是开厂子的，自己给自己盖不就行了吗”
江哥朋友说到这里，脸上起了一丝傲娇，好似对他们自己的身份很骄傲一样。
开厂子的呵呵，这感情是个小老板呢，要真是个混的不错的小老板，说不定还可以挤出一点首付款来呢，这可是一个相对不错的信息，陈飞心里一笑。
“这倒是可以，但是，冒昧问一句，企业法人是江哥吗现在有的银行也可以做企业或者工商户贷款。”
陈飞把自己的专业性又显露了一些。
“吆喝，这么说来，我要是企业法人的话，银行贷款还挺容易了吗那我可得多贷一些呢！”
江哥背着手，边看房，边回道。
“呵呵，有利有弊啊江哥，有的银行很在意这个企业法人，直接不给企业法人贷款！”
陈飞淡淡一笑。
“你这家伙，说这话跟没说一样，一会儿能贷一会儿不能贷的，到底能不能啊，银行你家开的吗，到底有没有正事”
江哥朋友牛眼一瞪，直接给陈飞来了一个当头棒喝。
“是这样的江哥，银行做房贷，考虑的是综合条件，比如说咱们的首付比例啦，同等条件下，首付越高，银行越好批复，即便是咱们的条件差一些，只要首付提上来了，那么银行其他的条件都卡的松一点。
再者，还有咱们的流水情况，如果咱们的流水打出来一看，流水很稳定，且数额较大的话，那么首付比例也可以适当降低！”
陈飞用专业术语给客户上课了。
“首付啊，眼下我就能拿出十五六万来，厂子压货，还要进材料，还有一些款项暂时回不来，不能一下子都掏空了啊，要不厂子不玩完了吗
不过小陈啊，你说的流水这方面你倒是不用担心，我的流水有时候几十万呢，这不成问题的！”
江哥在这一方面显得很得意，看得出来，他是个要面子的人。
同时，陈飞也捕捉到到了一些对自己有用的信息，那就是这家伙手里还有钱，留着用来周转用。
听到这里，陈飞心里踏实了不少，不禁窃喜一番，你妹的王兵，看来这次当狗的，还是你跑不了了。
“江哥，要想低首付，那么银行流水需要稳定的，比如说每个月基本都在一定的数额下，对了嫂子上班还是也在咱们厂子里做如果她上班的话，她的流水能够显示工资二字最好了！因为有的银行看流水是看工资流水！”
陈飞尽量在不让客户反感的情况下，让客户觉得自己的条件不太好办，需要依靠他们中介的帮助，这样一来，客户上毛病的几率就不大了。
“这么复杂啊，你有没有不打流水的方法啊，这样太麻烦了，我们一家都在厂子里，去哪搞工资流水啊！”
江哥眉头一皱，感觉有些头大了。
“哎呀，都说你们中介法子多，你们直接找找银行，弄简单点不就行了吗我们给中介费为的啥来”
江哥的朋友总是一副牛气哄哄的样子，看的陈飞有些不爽。
不过陈飞知道，这样的狗头军师朋友很常见，你可别去惹他们，惹毛了他们，他们一句话都有可能把你的客户给搞死。
如果你是个老鸟销售，那么你就去捧他，捧得越高越好，这种人，你一捧他，他就不知道姓啥了。
如果你烦他，那最好的方式就是无视他，不要去招惹他。
“方法倒不是没有，就是得需要把首付比例提高一下，只要到达30%左右就好办了，月还款只要别超过3000元就行！”
陈飞信誓旦旦地说。
具体超过多少需要打流水，陈飞也没有底，他只是按照这个客户的贷款金额来算，贷款50万，贷三十年，正好月供3000，陈飞尽量让他不要超过50万。
“你丫的，实验学校的房子一套下来，不是70多就是80多万，要是首付三成，那不得起码20万吗我老哥早就跟你说了手里就15w，也问了你好多遍了你说能办，现在又让我们提高首付，你当我们家印钱的吗”
江哥倒是还没有说些什么，倒是他的朋友突然发飙了。
看到江哥朋友脸上那一阵烦躁的表情，陈飞心里一紧，看来这次碰到难办的狗头军师了，狗日的，人家正主都没说话，你特么给我出难题，你妹的，这不是让老子下不来台吗
“你们看完了吗我一会儿还有点事，要出门了！”
房东听到江哥朋友这么一说，脸面瞬间黑了，直接要送客了。
“江哥，先看房子，贷款的事儿我一会儿和您细说，房东一会儿有事，咱们先下去吧！”
陈飞在心里唾骂一句，赶紧想办法解围了。
礼貌的告别了房东，陈飞领着江哥下楼了。
