第三百二十三章 谈单
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当陈飞一行人来到门口敲门的时候，房东立刻就开门了，而且，还很热情的样子，直接把所有人都高兴地引进了屋内。
房东是个戴眼镜的中年人，但看面容的话，也就五十来岁，但是，他的头发的边角略有发白，看上去好似操心比较大，显得有些岁数了。
房子虽然老旧，但是，被房东收拾的很是干净，陈飞等人进来后，竟然觉得很温馨的样子。
客户两口子走进屋子之后，各自的表情都比较温和，在房子里兜兜转转，开始看看边边角角起来。
陈飞观察的仔细，这房子一看见就是没人住了，但是，走近之后，并没有感觉到多少老旧的意思，那就说明一个问题，房东肯定是经常来打扫房屋，保养的比较好。
而且，经过陈飞的信心勘察，他发现，房子的墙壁是经过重新粉刷过的，看样子，这是房东为了较好出手，而特地找人重新粉刷了一遍。
很多卖房子的，只要有心出售，想卖个好价钱，找人重新粉刷一遍，然后再好好地打扫一番，让房子看上去焕然一新，这种加分的手段很受用，至少能让房子比一般的同类型的房子要抢手一些。
甚至，有的客户单就看上了你这重新装修的干净模样了，再谈价的时候，你也会占据一点优势，多卖个万了八千的也并不是没有可能的。
这样一来，你重新粉刷房子的工钱成本，就直接回来了。
很明显，这个房子的房东就是如此，他肯定是个有心的人，知道卖房子再重新捯饬一遍，给客户带来不一样的体验。
“这房子真的挺干净的，比咱们之前看的那些都好！”
男客户在房子里转了一圈之后，不由得对着女客户发出了一声感叹。
“是啊，我看着还挺舒服的！”
女客户应声，笑着点了点头，使得她那黝黑的脸颊看上去多了一分喜色。
“那是当然的啊，我们对这个房子很上心的，每隔半个月，我们就会来打扫一下，让它保持清洁，毕竟这是我们第一套房子，也是很有感情的啊！”
男房东笑呵呵地将手一背，很自豪的自我夸赞道。
陈飞一看这客户对这房子有戏，然后，心里就有数了，直接走到了客户的跟前，笑呵呵道：“房子情况是不错啊，一看房东也是个体面人，所以人家维护的挺不错，你要是看上了，咱们可以直接找他谈谈价格，看看还能便宜些多少！”
陈飞没有直接说让客户定下，那是因为，这个客户是低首付客户，而且，是第一次和陈飞他们看房，陈飞对他们的脾气和性格不太了解，以免直接说出逼定的字眼，惹得他们心有不悦，到时候就会起反作用了。
就是简单的一提，让他们和房东谈一谈，这样，只要能够坐下来谈，那么陈飞就有机会引着他们定房，从而努力促成这一单。
“你觉得房子怎么样啊还行吗”
听到陈飞的提议之后，男客户直接转过了头去，看了看女客户，耐心地问道。
“嗯！还行吧，我觉的还可以，要不就谈谈试试呗！”
女客户倒是没有太大的由于，直接点了点头。
“行吧，那咱们就和房东坐下来谈谈”
男客户对着陈飞笑着试探问道，这说话的语气也有肯定也有试探，其实男客户挺聪明，他是在询问陈飞的意见，他是在找专业人士帮忙。
“行，那我就把他叫到公司里，咱们坐下来，好好地谈谈！”
陈飞认真地点了点头，然后直接走向了房东。
此刻，马健正在和房东侃侃而谈，胡乱吹嘘地聊着，脸上还带着一股子兴奋劲，因为，他看到了客户脸上那洋溢着的满意，第一次看房就带了一组一向不错的客户，他当然很开心。
而陆超则是一直跟在陈飞的身后，有心地学着陈飞跟踪和服务客户的技巧和方法，虽然不说话，但是一直都是笑脸相陪，给人一种十分舒服的感觉。
走到房东跟前的时候，陈飞脑子里一愣，房东姓什么来他只记得临来的时候，随口问过马健一句，可是，因为当时和客户正聊着天，也是随口一问，而马健也是随口一答，说得很随意，他听听就忘了。
到嘴的话直接没说出来，于是他对着马健笑了笑，淡然道：“咱们的客户看房不错，要不然，直接让房东跟咱们去公司谈谈吧！”
陈飞突然这么一问马健，直接问懵了马健，房东正在眼前，陈飞为和没有直接和房东说话，而直接问我呢
脸上明显错愕了一下，马健没有明白陈飞什么意思，但是，他反应不慢，虽然不知道陈飞此举何为，但是，他也是直接反应了过来，笑着点了点头之后，直接对着房东邀约道：“刘哥，那咱们就直接去公司坐坐吧客户看的还行，咱们坐下来谈谈，看看如何！”
噢，明白了，原来房东姓刘，陈飞心里记下了，，这下就好说了知道了房东的姓氏，也好称呼，这是对房东的尊重。
有时候，陈飞也很注重细节的，因为细节可以凸显一个人的素养和职业水平，同样，也能给客户一种服务体验，虽然这些都是无形的，但是，时间长了，接触的客户多了，就会给客户留下一份不错的印象，这种印象可以慢慢形成口碑，口口相传。
“是吗还要直接去你们公司吗直接在这里谈不就行了吗”
男房东笑着问道。
“呵呵，刘哥啊，咱们专业的事情就得去专业的场合谈啊，而且，一旦咱们谈成了，签合同的时候，还是得去公司那里签啊，毕竟，合同这种重要的文件，哦们不可能随时都带在身上的啊！”
陈飞直接笑呵呵地同房东解释了一下。
“哈哈，那行，咱们就去你们公司吧！”
房东哈哈一笑，直接爽朗地同意了。
“对了刘哥，您的房产证带着了吧咱们谈判的时候，需要房产证，一来签合同用，而来，我们咨询银行贷款的时候，也需要房产证！”
心细的陈飞知道房产证的重要性，直接叮嘱了房东一句。
“哦，证就在我这套房子里，我去拿就行！”
房东说着话就走向了主卧室，去拿证了。
“那先这样，马健，你和陆超先带着客户回公司，我和房东刘哥随后就到！”
陈飞说着话，就把电车的钥匙递给了马健，同时，背对着客户，对着马健也眨了眨眼。
马健立刻会意，他知道陈飞要和房东在后面沟通一下，遂即伙同陆超一起，带着客户就先行离开了。
