第三百二十四章 底线
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笑呵呵地送走了客户，陈飞对着马健又叮嘱了一番，让他回到公司之后，先去办公室里面烧好了茶水，等待着他和房东的到来。
马健是个利索人，这点事陈飞相信，他一定能干的不错。
当陈飞关上门，走到主卧的时候，房东还在那里翻箱倒柜的搜寻着房产证的踪影，此时，房东已经在主卧室找了一会儿了，但见他脸上起了一丝急色，看到陈飞走过来之后，不禁喃喃自语道：“哎奇怪了，房产证就放在这里的啊怎么会不见了呢”
“没事刘哥，你就慢慢地找，咱不急，或许放在别处了，这时间一长了，咱忘了也说不定啊！”
陈飞耐心地笑了笑，安抚了一下房东。
又是翻箱倒柜的捯饬了一顿，房东脸上的急色越来越浓了，嘴里开始继续喃喃道：“哎这就怪了，我一直把房产证放在这里的啊，怎么会突然不见了呢”
喃喃一番之后，房东一脸严肃地看向了陈飞，正色道：“你先等等哈，我问问我对象先，看看是不是她拿来！”
“没事哥，你慢慢问，咱不急这一时半会的！”
陈飞笑意盎然道。
此时此刻，看到房东急的这个样子，陈飞心里不禁暗道，得亏了我留下来，要不然，房东找不到房产证了，直接一个人去公司了，那就晚了，再让他去去找，那就费工夫了。
到了谈判的时候，买卖双方都到了公司，再让一方回去拿东西，会使得客户耐心骤降，对于谈判是很不利的。
而且，到了这个时候，很多人都不愿意再折腾一趟，会使得很多中介公司会直接被动的开始谈判。
很多权证拿不到手的房东，都是因为一时疏忽或者是真的忘记拿了，这情有可原，但是，有极少数房东不拿房产证，那是有意而为之的，至于其中的缘由，那就大有文章了。
有可能是房子有问题，被拿到小贷公司抵押了，他拿不到房本；或者是房子的建成年代太老，不好意思让客户看到；或者是夫妻双方离婚了，房子还有一些纠纷没有处理完成，等等等等，种种不利可能只要出现一个，就可以引出大乱子。
而且，这次，客户要谈的这个房子，很明显年代建成久远，超出了很多银行的贷款期限，所以从，陈飞一定要看到房产证，才能有底气，也才能询问银行具体的贷款政策。
男房东一脸急色的给女房东打去了电话，而陈飞就站在一旁耐心地听着。
询问了一番之后，男房东的眉宇终于舒缓了，陈飞也听到了男房东与女房东的通话结果，原来是女房东上一次打扫卫生的时候，为了安全起见，顺手将房产证带到现在他们居住的地方了。
“这样吧，证在我们现在住的地方了，咱们是去拿，还是先去你们公司和客户谈谈啊”
男房东推了推那副金丝眼镜，很和善地对着陈飞问道。
“刘哥啊，不是我非得要让您回家拿证，因为咱们这套房子比较老了，很多银行的贷款手续可能不好批了，这个您应该听别的房产公司说过，所以，我呀，必须得看到房产证，才能和银行里具体咨询相关的贷款业务，希望您能理解一下！”
虽然房东并没有着急的迹象，但是，陈飞还是还详细很耐心地和房东阐述了他为何非得让房东拿到房产证再谈的原因。
这就是对房东负责，让房东明白，这一次为何非得要这么折腾一番。
“那行，那你先回去吧，我就回家去拿吧！”
房东笑着对陈飞道。
“嘿嘿，不好意思啊刘哥，我是被他们捎来的，现在没法回去了，您是开车拉的吗要是是的话，我就搭您的顺丰车一次吧！”
呵呵一笑，陈飞直接黏上房东了。
“呵呵，没事啊，那就一起走吧！”
房东爽朗一笑，也没多说什么。
房东开的是一辆黑色的b6帕萨特，一看就是个家境殷实的人，在去房东现住房子的路上，陈飞也没闲着，而是直接询问起房东的价格来了。
“对了哥，咱们的房子这个价格问题，您和家里嫂子是啥想法啊最低想多少钱出手啊”
陈飞以随意询问的口吻问道。
“价格呵呵，不是已经很低了吗我们才挂的21万，要知道，这房子80来平的啊，折合一算，均价才两千五六，已经十分便宜了啊，这样的价格，现在的市场上没有了吧”
房东认真地开着车，笑呵呵地回了一句，看上去对自己的房子挺有信心，一番风轻云淡的样子。
“刘哥啊，其实我不说您也知道，咱们的房子年代在这里摆着了，要不然的话，这价格直接还可以涨好几万，而且，也不愁卖，现在的年轻人啊，买老房子的还真不多，除非那种手里没钱，暂时无奈，只能买过来当做过度一下，所以才会选择老房子。
可是有一点啊刘哥，这老房子只要超了20年，银行就不给贷款了，所以，不管是谁买咱们的房子，贷款问题先不说，即便是能贷款下来，日后他们想再出手了，也只能找全款的客户了，这一点可是直接杀死了许多的客户啊！”
陈飞从专业的角度，来给房东做工作了。
“呵呵，你说的我知道啊，这不是才挂了这么低的价格吗其实啊，这套房子要不是年代太老了，我和我对象也不会把它给卖掉！”
房东笑了笑，承认了陈飞所说的老旧问题。
“所以啊哥，这是咱们私下里聊聊，您就大致先和我说一下咱们的底线，我也不和客户说，不过到时候咱们谈判的时候，我心里也好有个数，好替咱们做客户的工作啊！”
陈飞婉转一道，又是逼着房东说底价了。
“哎！实话跟你说了吧，我们的底线就是凑个整数，这就是最低价了，要是这个客户能接受，这个买卖就成了，你们中介公司也能发点财了！”
淡然一笑，房东也没太啰嗦，直接告诉了陈飞的底线。
呵呵，知道了你的底线就行了，好歹我谈判的时候，心里也有谱了，不过，根据陈飞的经验，看到男房东如此风轻云淡，而且，他猜测家境肯定也不错，所以，到时候谈的时候，这个价格说不定还能破一破。
随着俩人的闲聊，车子开到了西区，开到了实验学区位置，开到了教育小区的门前了，陈飞心里不禁一叹，果真是有钱人，住在这个区域，没钱招呼不了啊。
