第8章 《陈老五的硬气》

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羊鞭抽在地上的脆响，像道惊雷劈在仓库前的空地上。陈老五赶着羊群从望海坡下来时，正撞见赵老板的伙计往皮卡上搬空麻袋——那是刚才装样品的袋子，此刻瘪塌塌地垂着，像只泄了气的皮球。 “这是咋了”陈老五把羊群往槐树下赶，老黄牛跟在最后，蹄子踏得尘土飞扬。他看见三秒站在仓库门口，眼圈有点红；李大叔攥着算盘，指节捏得发白；王二婶的围裙湿了片，像是刚擦过眼泪。 赵老板背对着他，正低头看手机，西装裤卷着的裤脚还没放下来，露出脚踝上沾的沙粒。“还能咋了”他头也没抬，语气里带着点不耐烦，“价钱谈不拢，我总不能做赔本买卖。” “价钱咋了”陈老五把羊鞭往腰上一缠，大步走到赵老板面前。他的蓝布褂子沾着草汁，裤腿上还挂着片枯叶，身上那股羊膻混着土腥的气息，与赵老板身上的古龙水味撞在一起，竟丝毫不落下风。 “赵老板说最多给七毛。”三秒的声音有点哑，“我们说八毛，少一分都不卖。” 赵老板终于抬起头，上下打量着陈老五，像是在看什么不懂事的物件。“这位老哥是” “我叫陈老五，合作社的股东，这羊粪就是我家的。”陈老五往地上啐了口唾沫，唾沫星子溅在赵老板锃亮的皮鞋前，“你刚才说七毛” “是七毛，还得送两百斤添头。”赵老板往后退了半步，拉开距离，“我已经让步了，你们这规模，这品相，七毛不低了。” “不低”陈老五突然笑了，笑声里带着股子糙劲，像砂纸磨过木头，“去年我自己单干，就种了三亩土豆，个头没今年的大，甜度没今年的高，镇上的贩子还给到六毛呢！”他猛地提高嗓门，羊鞭往地上“啪”地一抽，惊得赵老板的皮卡警报器“滴滴”响起来，“今年合作社统一管理，用的是新种子，施的是发酵羊粪，浇的是山泉水，哪样不比去年强你给七毛打发要饭的呢！” 羊群被这动静惊得“咩咩”直叫，老母羊带头往陈老五身边凑，铜铃铛“叮铃叮铃”响，像是在帮腔。十几只羊围成个圈，把赵老板和他的伙计圈在中间，羊毛蹭着赵老板的西裤，留下些白花花的毛絮。 “你这是干啥威胁我”赵老板有点慌，往伙计身后躲了躲，“做生意讲究你情我愿，强买强卖可不行。” “谁强买强卖了”陈老五往前逼近一步，羊鞭指着仓库里的土豆堆，“我们的土豆就在那儿，明码标价八毛，少一分，你就拉着空车回去！你要是觉得贵，现在就走，没人拦你！”他顿了顿，眼睛瞪得像铜铃，“但你得记着，望海坡的土豆，不是只有你一个买家！” 李大叔赶紧打圆场：“老五，有话好好说，别动火。”心里却暗暗佩服——这老伙计平时闷葫芦似的，关键时候真能撑得起场面。 王二婶也帮腔：“赵老板，老五说的是实话。去年他那土豆，皮上全是坑，还卖六毛呢。今年这品相，八毛真不贵。” 赵老板的脸青一阵白一阵，看着围过来的羊群，又看看陈老五手里的羊鞭，喉结动了动。“我不是说你们的土豆不好，是……是市场行情就这样。”他试图解释，声音却没了刚才的底气，“我拉回去还要挑拣、运输、上货架，成本太高了。” “成本高”陈老五的羊鞭又往地上一抽，这次抽在土豆堆旁，黄澄澄的薯皮被震得颤了颤，“你刚才在坡上尝了生土豆，甜不甜沙不沙你心里没数这土豆拉到县城超市，卖一块二都有人抢，你中间赚五毛，还嫌不够” 三秒没想到陈老五把刚才在坡上的细节都记着，赶紧补充：“赵老板，我们算过账，八毛是成本加合理利润，您卖一块二，有四毛差价，足够覆盖所有成本还有得赚。” “我……”赵老板被堵得说不出话，手指无意识地摸着金表链，表链上的反光晃得人眼晕。 陈老五见他犹豫，语气稍缓了些，却依旧硬气：“赵老板，我知道你是做大生意的，不在乎这一毛两毛的。但对我们庄稼人来说，这一毛就是买种子的钱，就是给孙子买作业本的钱。”他往羊群里看了看，老母羊正用头蹭他的胳膊，“我们起早贪黑侍弄这地，不是为了赔本赚吆喝。八毛，一分不能少，这是我们的底线。” “你们就不怕我真走了”赵老板的声音小了些，带着点试探。 “怕”陈老五笑了，露出两排被烟油染黄的牙，“我们要是怕，就不搞合作社了。大不了我们自己拉去县城，挨家超市问，我就不信，这么好的土豆，还能愁卖”他往仓库里喊，“李大叔，把三轮车推出来，咱现在就去县城！” “哎！好嘞！”李大叔故意拖长声音，转身就往仓库后走。 赵老板的伙计赶紧拉了拉他的袖子，低声说：“老板，这土豆确实好，八毛也能做，别真错过了。” 赵老板看着陈老五那双不饶人的眼睛，又看了看仓库里堆得像小山似的土豆，黄澄澄的，透着股实在劲儿。他想起刚才在望海坡尝的生土豆，清甜味还在舌尖打转，想起三秒拿出的检测报告，想起那些层层叠叠的梯田……这八毛，好像确实不亏。 “行。”赵老板突然松了口，像是泄了气的皮球，“八毛就八毛，添头就免了，我拉一万斤。” 陈老五的羊鞭“啪”地收了回来，往腰上一缠：“这就对了。买卖不成仁义在，买卖成了，咱就是朋友。以后你要多少，提前说一声，保证给你留最好的。”他拍了拍赵老板的肩膀，力道不小，震得赵老板踉跄了一下，“走，进屋喝茶，王二婶泡的菊花茶，解腻。” 羊群像是听懂了，“咩咩”叫着散开，给赵老板让开条路。老母羊的铜铃“叮铃叮铃”响，像是在庆祝这桩买卖成了。赵老板跟着陈老五往仓库走，西裤上还沾着羊毛，却没像刚才那样在意了。 三秒看着他们的背影，突然觉得陈老五那身洗得发白的蓝布褂子，比赵老板的西装还体面。李大叔从仓库后探出头，冲她挤了挤眼，又缩回了头——哪有什么三轮车，不过是吓唬吓唬人罢了。 王二婶端着菊花茶出来，笑得合不拢嘴：“我就说嘛，好东西不愁卖！老五，还是你有办法！” 陈老五嘿嘿笑了，接过茶碗一饮而尽：“不是我有办法，是咱的土豆硬气！”他往望海坡的方向看了看，阳光正照在梯田上，绿浪翻滚，“土地不骗人，你对它上心，它就给你长好东西，有好东西，咱就有硬气的资本！” 赵老板喝着菊花茶，看着仓库里忙碌装袋的人们，听着陈老五和李大叔算着账，突然觉得这粗瓷碗里的茶，比城里咖啡馆的拿铁还对味。他掏出手机，给采购员发了条微信：“望海坡的沙瓤土豆，品质上乘，下周重点推。” 羊鞭被陈老五挂在仓库的墙上，和镰刀、锄头挂在一起，像件立了功的兵器。羊群在槐树下悠闲地啃着草，老母羊的铜铃偶尔响一声，和仓库里的欢声笑语混在一起，像支热闹的歌。 三秒站在门口，看着望海坡的方向，那里的土豆苗正在阳光下使劲生长。她知道，陈老五的硬气，不是蛮不讲理，是对土地的自信，是对劳动的尊重。这种硬气，比任何谈判技巧都管用，因为它扎根在泥土里，带着阳光和汗水的温度。