第10章 《旁边的买主》
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仓库里的空气像浸了水的棉絮，又沉又闷。赵老板的手指在计算器上悬了半天，最终还是没按下去，只是把烟盒捏得皱巴巴的。七毛五，这是我能出的最高价。他的声音带着点最后的坚持，金表的反光在土豆堆上晃来晃去，你们要是还不松口，我只能再去别的合作社看看。 陈老五蹲在门槛上，烟袋锅的火星明明灭灭，映着他紧绷的侧脸。赵老板，不是我们不松口。他磕了磕烟灰，你尝尝这生土豆。说着从筐里拿起一个，用指甲掐开，沙瓤里的黄纹像蜜饯里的糖丝，这品质，七毛五真不挣钱。 三秒正在给市展销会的联系人发消息，屏幕上还停留在沙瓤土豆甜度12%的介绍页。我们已经跟市展销会报了名，下周就能参展。她把手机往桌上一放，语气平静，到时候价格说不定还能更高。 赵老板的脸色更不好看了，他知道展销会的分量，真要是在会上打响名气，自己再想拿低价货就难了。展销会哪那么容易出成果他哼了一声，来回运费、展位费，又是一笔开销，最后能不能卖出去还不一定。 李大叔的算盘打得噼啪响，像是在给这场僵持伴奏。咱算过账，展销会的费用平摊到每斤土豆上，也就五分钱。他把算盘往赵老板面前一推，就算卖八毛，也比给您七毛五强。 王二婶端来的绿豆汤已经凉透了，没人动。窗外的麻雀在槐树上叽叽喳喳地叫，吵得人心烦。赵老板掏出烟，刚要点，仓库里的座机突然响了，叮铃铃的铃声在安静的屋里格外刺耳。 三秒接起电话，喂，您好，扎根合作社......她的声音顿了顿，眼睛慢慢亮起来，张老板哎，您好您好......对，我们的沙瓤土豆丰收了......价格八毛一斤，保证是望海坡的沙壤土种的......您要多少两万斤能行！ 她一边说一边往纸上记，笔尖划过纸页的声音清晰可闻。......您派车来拉太好了，明天上午能到吗我们提前给您装袋......好嘞，咱明天见！ 挂了电话，三秒把纸条往桌上一拍，上面写着邻县张老板，两万斤，八毛，明天拉货邻县的张老板，去年在市农博会上认识的，做农产品批发的，专做精品菜。她看着赵老板，语气里带着点轻松，他说咱的土豆能进高端超市，八毛很划算。 仓库里静了一瞬，只有李大叔的算盘地响了一声。赵老板的脸沉得像要下雨，捏着烟的手指关节都白了。他知道这个张老板，在邻县做了十几年批发，渠道比自己还广，既然他肯出八毛，说明这土豆确实值这个价。 你们......赵老板想说什么，又咽了回去。他掏出手机，翻出通讯录里张胖子的名字，犹豫了半天，还是没拨出去。 陈老五突然笑了，往灶房走：我去烧点热水，给张老板的司机准备着。他路过赵老板身边时，故意放慢了脚步，赵老板要是还想再考虑考虑，我们先忙着给张老板备货了。 等等。赵老板突然开口，把烟往地上一扔，用脚碾灭，七毛五，我现在就签合同，再多加五千斤，一共两万斤，今天就能装车。他的语气里没了刚才的傲气，带着点急促，运费我自己出，不用你们送。 三秒和李大叔对视一眼，都从对方眼里看到了笑意。赵老板早这样不就完了李大叔拿起纸笔，我这就拟合同。 但我有条件。赵老板补充道，你们得保证，给我的货和给张老板的一样，不能以次充好。 放心。三秒指着土豆堆，都是望海坡同一批收的，随便挑。她往仓库外喊，老五，别烧热水了，招呼人装袋！ 陈老五的声音从灶房传来：哎！好嘞！接着就是他吆喝着找人的声音，混着羊群的叫声，热闹得很。 赵老板看着众人忙碌的身影，突然觉得自己刚才的坚持有点可笑。他走到土豆堆前，拿起一个带泥的土豆，在手里掂了掂。其实......他挠了挠头，七毛五也不亏，我刚才看了下，这土豆的品相，在我超市能标到一块五。 那敢情好。三秒递过合同，以后咱长期合作，量大了，价钱还能再商量。 赵老板签完字，把笔往桌上一放，突然笑了：你们这合作社，藏龙卧虎啊。他往门口走，我去催催司机，让他赶紧把车开过来。 王二婶看着他的背影，拍着胸口笑：可算成了！刚才我心都提到嗓子眼了，生怕赵老板真走了。 他不会走的。三秒收起合同，眼里闪着光，好东西谁都想要，他心里清楚，八毛的价，他不亏。 李大叔的算盘又响了起来，这次打得格外欢实，像是在唱丰收的歌。两万斤，七毛五，就是一万五！除去成本，能赚三千多！他笑得合不拢嘴，够买台新播种机了！ 陈老五赶着羊群从外面回来，老黄牛脖子上的铃铛叮铃叮铃装袋的人我都叫来了，都是咱合作社的股东，干活麻利着呢！他往仓库里看了看，赵老板呢 去催车了。三秒笑着说，叔，您这羊粪没白积，这土豆啊，真给咱长脸。 陈老五嘿嘿笑了，蹲在地上吧嗒吧嗒抽起了烟。烟袋锅里的火星映着他的笑，像望海坡上的点点星光。仓库外，装袋的人们已经开始忙碌，土豆碰撞的声，麻袋摩擦的声，还有远处传来的货车引擎声，混在一起，像支热闹的交响乐。 三秒站在门口，望着望海坡的方向，那里的梯田在阳光下泛着绿，像块铺展开的翡翠。她知道，张老板的电话只是个巧合，但真正让赵老板松口的，还是土豆本身的品质。好东西从来不怕比，这就是望海坡的底气，是合作社的底气。 赵老板的货车很快就到了，装袋的人们排起了长队，土豆被一个个扔进麻袋，发出沉闷的声响，像是在敲着幸福的鼓点。赵老板站在旁边看着，偶尔还伸手帮一把，西装上沾了土也不在意。 陈老五凑到三秒身边，低声说：这赵老板，以后说不定真是个好主顾。 三秒笑了：只要咱的土豆好，好主顾多着呢。 阳光越升越高，照在仓库前忙碌的人们身上，每个人的脸上都带着笑。远处的望海坡上，土豆苗在风里轻轻晃，像是在为这桩买卖喝彩。三秒知道，这只是开始，合作社的路还长，望海坡的土豆，会被更多人知道，更多人喜欢。
