第59章 侦察

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李伟和谢爽到了南山区科技园，找到了“深南微电子”。 厂子门口的牌子有些旧，透着股老牌企业的沉稳，也带着点年头的滞后感。 前台听说他们是小股东，就叫来个工作人员。 带他们在车间和办公室转了一圈。 幸好李伟早有准备，让谢爽提前买了点股票，不然估计连门都进不了。 车间里机器声嗡嗡响，一些设备能看出用了些年头。 工作人员简单说了句，他们主要做电源管理芯片。 客户是华强北做充电宝的那些厂子 之后就没什么话，也不太愿意深入介绍。 谢爽有点憋不住了，凑近李伟低声吐槽： “人家根本不拿咱当回事啊，这不太白来了” 最后，一位姓张的副总在办公室见了他们。 张总五十岁上下。 办公室墙上，挂着“国家级高新技术企业”的牌匾。 文件柜里，能看到些旧合同。 他正泡着功夫茶，听李伟说“聊聊合作和工艺升级”的想法。 听完，张总笑了笑，语气像长辈看闹腾的年轻人： “年轻人有想法是好事。” “但我们厂子，现在给华强北做电源芯片，一年几百万利润，够吃够喝。” “你说投钱升级制程” “光买新设备就得多少个亿，你们那点资金，不够看啊。” 又是两个不知天高地厚、想赚快钱的年轻人，拿点小钱就想来指手画脚。 李伟没直接反驳。 他从包里拿出了一份第三方检测报告，推到张总面前，语气平静： “张总，我们了解到，贵公司上个月为某品牌代工的那批芯片。” “静态功耗，比对标的台湾厂商高了近15%。” “听说对方已经在找替代供应商了。” 他稍作停顿，看着张总的眼睛。 “现在连华强北的客户都开始要更节能的方案。” “如果工艺不更新，您这‘够吃够喝’的生意，恐怕很难长久。” 张总心里咯噔一下： 这批货的问题他们怎么知道 连客户在找替代品都清楚 这小子门道有点深啊… 李伟能知道这些，是因为他来之前做足了功课。 他翻遍了近几年的行业报告、专利申请和供应链消息。 甚至还托关系拿到了一些内部流出的测试数据。 他看起来年轻，但心思和准备，比很多老江湖还细。 张总端着茶杯的手顿了一下。 脸色微微沉了，但很快又恢复常态，摆摆手： “我做这行十几年了，市场起起落落见多了。” “稳，最重要。” 张总强作镇定： 不能在小年轻面前露怯，说不定只是瞎蒙的。 这时，李伟又从随身背包里，拿出一个小巧的便携式检测仪。 他没多说，只是现场随机取了一片，深南微电子生产线上，尚未包装的芯片。 又取出一片，从市场上搞来的，台湾同级竞品芯片。 接上仪器开始测试。 张总心想： 还自带设备 这架势挺专业啊… 屏幕上的数据跳了出来： “180mw深南 vs 155mw台厂” 那个小小的屏幕，和冷冰冰的数据。 让张总的脸色瞬间有些挂不住了。 张总额头微微冒汗： 这数据…也太准了，跟我实验室测出来的一样！ 李伟看着数据，语气依旧平稳，但话里的分量更重了： “您这片芯片，成本大概30元，卖给华强北50元。” “台湾同性能芯片，成本25元。” “但因为性能好、功耗低，终端价能卖到150元。” “这差价不是因为别的，是因为他们垄断了更先进的40nm工艺。” 张总暗自吃惊： 他对成本和市场价怎么摸得这么清楚 连利润空间都算得明明白白！ 李伟之所以这么自信，是因为他吃透了，技术参数和市场行情之间的关联。 他知道，不是价格战的问题，是技术代差直接决定了利润空间。 一直在旁边摆弄手机的谢爽，这时突然插话，语气带着点刻意的惊讶： “李哥，我刚顺手查了下淘宝。” “你说的那个台湾芯片，现在涨到200元了！” “评论区好多人在骂，说‘华强北假货太多’，‘根本达不到标称性能’！” 张总后背一凉： 市场反应都这么激烈了 我这“稳”字诀是不是真的过时了 谢爽这个“僚机”当得恰到好处。 这市场的最新反应，像一把小锤子，轻轻敲了一下。 它暗示了一个残酷的现实： 不是市场没需求，是人家宁愿花高价买靠谱的，也不愿用便宜但不稳定的。 如果深南微的工艺能上去，利润空间根本不是现在这样。 张总沉默着，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。 先前那种“稳最重要”的从容感，明显淡了不少。 张总内心震动： 这俩年轻人不简单… 看起来像学生仔，句句都戳在我的痛点上。 他们说的这些，我其实也隐约知道，只是一直不敢面对… 拜访最终在不冷不热的气氛中结束。 但离开时，李伟和谢爽都感觉到。 对方那堵“稳”字砌成的墙，已经被凿开了一丝缝隙。 走出深南微的办公楼，谢爽忍不住吐槽： “我看这趟就是热脸贴冷屁股！” “啥也没谈成，人家根本不把咱放眼里。” 李伟却一点也不沮丧。 他回头看了眼深南微的厂牌，对谢爽说： “这你就错了。” “咱们今天的目的，本来就不是来‘学习’的，也不是来求着合作的。” 谢爽一听这话，满脑子问号那咱来干啥 他没说出口，怕打断李伟的思路。 李伟也不卖关子: “像深南微这样的厂子，就是咱们未来的对手。” “咱们不是要知道对手有多强，而是要看清他们的弱点在哪。” “他们越是自满，越是固守自己那点成绩，觉得‘够吃够喝’就行。” “以后给我们的机会就越大。” “而且，刚才带你参观的那个工程师老王。” “还有跟我们点头打招呼的测试主管刘工。” “你注意到他们看新设备眼神了吗” “那是真想干点事的人。 ” “现在他们可能不得志。” “但将来，谁说不能成为咱们的技术骨干” “正所谓：今日你对我爱答不理，明日我让你高攀不起。” 谢爽听完，眼睛一下子亮了，猛地一拍脑袋： “我靠！” “原来你不是来学习的。” “你是来‘侦察’，是来‘挖矿’的啊！” 他瞬间明白了。 自己和李伟，根本不是来卑躬屈膝求合作的。 而是两个披着西装的“侦察兵”。 深入“敌后”，把对方的底细和弱点摸得一清二楚。 甚至连未来的人才都提前标记好了。 李伟这脑子，转得也太快了！ 高手下棋，走一步看十步。 李伟这已经是开局就在布局终局了。