第22章 清仓悠悠球！捆绑销售赚 3 万

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县城批发市场的后门，批发商刘老板把烟蒂往地上一踩，脸上堆着不耐烦的褶子：“张嘉豪，不是我不给你面子，‘地火’悠悠球这阵风都快过去了！现在小学门口摆摊的比买的还多，你这 200 个存货，我按 5 折回收已经是仁至义尽，再过半个月，白送都没人要！” 张嘉豪手里攥着刚从印刷厂拿来的送货单，指尖微微用力。他清楚刘老板说的是实情 —— 前两个月还被学生疯抢的悠悠球，随着《流星花园》f4 贴纸的突然爆火，热度确实在断崖式下跌。但 5 折回收意味着每卖一个就亏 3 块，200 个就是 600 块的损失，这是他绝不能接受的。 “刘叔，多谢你的好意，但 5 折我不能卖。” 张嘉豪的声音平静却坚定，13 岁的少年站在堆满纸箱的批发市场里，眼神里透着不符合年龄的沉稳，“悠悠球是过气了，但它的价值没消失，只是没找对卖法而已。” 刘老板嗤笑一声，掏出别在腰上的 bp 机看了眼时间：“你个小屁孩还懂什么卖法我在这行混了十年，说它不值钱就是不值钱！给你三天时间考虑，要么按 5 折给我，要么你自己砸手里！” 说完甩着袖子钻进了旁边的面包车，尾气里混着批发市场特有的咸鱼味和纸箱受潮的霉味。 王虎在旁边气得攥紧了拳头：“豪哥，这老东西太欺负人了！要不咱们再去学校门口摆一次说不定还能卖出去一些！” “没用的。” 张嘉豪摇摇头，目光扫过批发市场里来往的学生，大多手里都攥着 f4 的贴纸，嘴里哼着《流星雨》的调子，“现在学生的注意力全在明星贴纸上，单纯卖悠悠球，就算降价也没人买。” 他顿了顿，脑子里突然闪过一个念头，“但如果把悠悠球和他们刚需的东西绑在一起呢” 回到镇上已经是下午放学时间，张嘉豪立刻召集 jy 小组成员在学校操场的沙池旁开会。夕阳把每个人的影子拉得很长，沙池里还留着上次四驱车联赛的赛道痕迹，旁边堆着几个被踩扁的悠悠球包装盒。 “豪哥，刘老板真要压价 5 折” 李伟急得脸都红了，他现在每月靠整理笔记、送货能赚 200 块，早就把张嘉豪的事当成了自己的事，“要不咱们降价卖吧，少赚点总比亏了强。” “降价是最笨的办法。” 张嘉豪蹲下身，在沙地上画了个简单的公式，“悠悠球进价 8 元，笔记 15 元一份。如果我们搞‘买两份笔记送一个悠悠球’的套餐，总价还是 30 元，但对学生来说，相当于白得一个悠悠球，吸引力肯定比单独买笔记大得多。” 陈雪眼睛一亮：“这个办法好！现在很多小学高年级的学生都在打听我们的笔记，只是觉得 15 元有点贵，加个悠悠球当赠品，他们肯定愿意买。” “而且我们可以精准定位客户。” 赵晓雅补充道，“初中生抽考压力大，对悠悠球兴趣不大，但小学五六年级的学生，既需要提前预习初中知识点，又还没完全放下悠悠球，刚好是我们的目标群体。” 说干就干，张嘉豪当即分工：王虎带着两个力气大的组员，去县城小学门口发传单；李伟负责登记订单和送货，利用他对镇上各个巷子的熟悉度，确保当天订单当天送到；陈雪和赵晓雅则留在印刷厂，给笔记加盖最新的 “高频考点” 印章，提升套餐的价值感。 第二天一早，县城小学门口就热闹了起来。王虎穿着洗得发白的校服，举着一块手写的木牌，上面用红墨水写着 “jy 小组学霸笔记套餐：买二送一，赠‘地火’悠悠球！” 旁边摆着几个悠悠球样品，他时不时耍个 “睡眠” 招式，引得一群小学生围了过来。 “真的送悠悠球吗就是奥迪双钻那款‘地火’” 一个戴红领巾的小男孩拉着王虎的衣角，眼睛盯着样品不放。 “那可不！” 王虎拍着胸脯，从书包里掏出一份笔记样本，“你看这笔记，里面全是初中老师重点讲的知识点，还有解题口诀，买两份送你一个全新的悠悠球，比你单独买划算多了！” 旁边的家长也凑了过来，翻看着笔记，忍不住点头：“这笔记整理得挺细致，比我们给孩子买的教辅书还实用，送个悠悠球正好能让孩子多花点时间在学习上。” 不到一个小时，就有 30 多个学生报名预订。王虎让报名的学生留下地址和联系方式，还特意送了每人一根 2 毛的绿豆冰棍，笑着说：“这是豪哥给大家的福利，记得让家长放心，我们的笔记绝对物超所值！” 冰棍的清凉甜意，手写传单的油墨香，还有学生们叽叽喳喳的讨论声，交织成 2000 年县城清晨特有的画面。有个学生拿着传单跑回家，硬是拉着家长来订了三份套餐，说要送给同班的好朋友；还有个开小卖部的老板，直接订了 10 份，打算作为给侄子侄女的礼物。 三天时间里，订单像雪片一样飞来。李伟骑着家里的二八大杠自行车，车后座捆着装满笔记和悠悠球的麻袋，穿梭在县城的大街小巷。遇到坡路骑不上去，他就下来推着走，额头上的汗水浸湿了后背，但脸上始终带着笑容 —— 他现在不仅能自己赚钱，还能帮着豪哥做事，这种被需要的感觉，是前世打工时从未有过的。 第三天傍晚，最后一个悠悠球被送到学生手里。张嘉豪在印刷厂的记账本上一笔一划地核算：三天共卖出 200 个套餐，营收 6000 元，扣除悠悠球的进货成本 1600 元和笔记的印刷成本 800 元，纯利润高达 3600 元！ “豪哥，我们赚了 3600 块！” 李伟拿着记账本，声音都在发抖。这对他来说，简直是天文数字。 张嘉豪看着账本上的数字，心里也很欣慰。不仅清掉了库存，还多赚了一笔，更重要的是，通过这次套餐活动，笔记的口碑扩散到了县城的小学，为后续拓展低年级市场打下了基础。 这时，舅舅拿着一张报纸走进来，脸上带着喜色：“嘉豪，你看，县城二手市场有台二手胶印机要转让，只要 3 万块，比买新的便宜一半还多！我们现在订单越来越多，铅印机效率太低，换台胶印机，产能至少能提升一倍。” 张嘉豪接过报纸，上面的二手设备广告已经被舅舅圈了出来，联系人电话旁边还画了个五角星。他想起清仓赚的 3600 元，加上之前笔记和食品包装的盈利，刚好够买这台胶印机。 “舅舅，就买这台！” 张嘉豪拍板决定，“明天我们就去看设备，尽快把胶印机买回来，印刷厂该升级了。” 舅舅激动得直搓手：“好！好！有了这台胶印机，我们就能接更大的订单，以后再也不用看别人脸色了！” 当天晚上，张嘉豪把赚来的钱交给母亲时，母亲看着厚厚的一沓纸币，眼眶都红了：“豪豪，你现在越来越能干了，但也别太累了，学习还是最重要的。” “妈，我知道。” 张嘉豪坐在母亲身边，帮她捶着肩膀，“这钱我打算用来给舅舅的印刷厂买台新设备，以后我们的生意会越来越好，您就不用再担心家里的生活费了。” 母亲欣慰地笑了，伸手摸了摸他的头：“你长大了，做事有分寸，妈放心。对了，你爸今天回来提了一嘴，城郊有块地要流转，靠近规划中的公路，才 5 万元一亩，你爸想问问你要不要买下来盖房。” 张嘉豪心里一动，前世他记得那条公路两年后就会通车，届时城郊的地价会翻三倍不止。这可是个绝佳的投资机会，只是 5 万元对现在的他来说，还需要再攒一段时间。 他抬头看向窗外，夜色中，镇上的路灯昏黄，偶尔能听到远处传来的自行车铃铛声。清仓悠悠球的成功，不仅让他赚得了升级设备的资金，更让他看到了时代风口下，资源整合的巨大潜力。而城郊那块地，无疑是他布局房地产的第一步。 只是，5 万元的资金缺口该怎么解决还有，父亲提到的地块，会不会被其他人盯上张嘉豪躺在床上，脑子里盘算着下一步的计划，窗外的月光洒在他脸上，映出少年眼中的坚定与憧憬。