第197章 琉璃营销

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此时朱槿的目光落在沈珍珠身前的石桌上，这才看清，刚才沈珍珠手中那亮晶晶的物件原来是些琉璃做的饰品，有小巧玲珑的耳坠，有精致剔透的发簪，在日光下泛着温润的光泽，比寻常玉石更多了几分灵动。 他拿起一支琉璃梅花簪，簪头的梅花栩栩如生，花瓣边缘泛着淡淡的粉晕，不由得问道：“珍珠姐，这么快就做出来了” 沈珍珠脸上露出几分得意的笑容，伸手拨了拨桌上的饰品：“有二公子提供的制作法子 ，自然快了。前些日子让工匠反复试验，总算做出些像样的物件来。” 马秀英笑着抬手抚了抚自己头上的发钗，那发钗以通透的蓝色琉璃为主体，像一汪清澈的湖水，上面镶嵌着几颗圆润的珍珠和细碎的红宝石，在阳光下流光溢彩：“珍珠一做出这些新鲜玩意儿，就给我和敏敏送了不少。你瞧我这发钗，不单单是简单的琉璃，还镶嵌着各种金银宝石，戴在头上呀，比那些玉簪子亮眼多了。现在王府里的李氏、郭氏、孙氏她们见了，都缠着问我在哪里寻来的呢！” 王敏敏也悄悄抬起头，她耳上戴着一对琉璃水滴耳坠，随着她的动作轻轻晃动，折射出柔和的光，衬得她本就白皙的脸颊愈发娇嫩。 朱槿看着这些精致的琉璃饰品，心里不由赞叹。 他放下手中的梅花簪，笑道：“珍珠姐，这些琉璃饰品要是拿到市面上，保管大受欢迎。” 沈珍珠眼睛一亮：“二公子说的是，我也正有此意。等再多做些样式，就往铺子里摆上，看看大家喜不喜欢。” 马秀英在一旁打趣道：“就你机灵，不过也得悠着点，别太累着自己。” 随后朱槿指尖捻着那支琉璃梅花簪，阳光透过半透明的花瓣在他手背上投下淡淡的粉影，语气沉了沉：“珍珠姐，虽说我给你的法子制作琉璃省时省力，成本也低，之前我信中也给你说过往后沈家制作时，定要控制产量——每月至多烧制百件，且上品琉璃需限量供应，譬如这种带雕花的簪钗，每月不能超过二十支。若像寻常瓷器那般一窑烧出上千件，满城妇孺都能戴同款，用不了半年，琉璃便会贬得不如陶土，前功尽弃。” 沈珍珠连忙将刚收进锦盒的琉璃簪摆得更整齐些，她抬眼时眸子里映着琉璃的光：“二公子说得是，奴家早就已经吩咐下去了。作坊里的老师傅们都说，咱们新出的这些琉璃物件，不管是簪钗耳坠这些饰品，还是巴掌大的盏杯瓶罐，比起元庭官家造的那些强太多了。” 她拿起一只琉璃小盏，对着光转了转，盏壁薄如蝉翼，能清晰瞧见对面马秀英的团扇影子，“您看这通透劲儿，元庭的琉璃要么颜色发乌像蒙着灰，要么做工粗笨得能摸出毛边，哪像咱们的，颜色透亮得能映出人影，雕的缠枝纹连叶脉纹路都看得清呢。” 朱槿指尖在石桌上轻轻叩着，发出笃笃的轻响，脑海中忽然闪过前世那句“钻石恒久远，一颗永流传”。那亮晶晶的碳结晶体本也寻常，不过是深埋地下的矿石，却被人硬生生赋予了“爱情永恒”的说法，编出无数“用钻石见证一生一世”的故事，引得世间男女哪怕耗上数月工资也要买上一颗，只为那份被渲染得无比珍贵的寓意。 他眼底泛起几分了然的笑意，指尖在石桌上画了个圈，对沈珍珠说道：“珍珠姐，你看这世间男女，定情时总要有个信物。民间女子爱送绣着鸳鸯、连理枝的罗帕，针脚里藏着‘愿得一心人’的念想；男子常赠象征高洁永恒的玉佩，玉上的刻痕都带着‘执子之手’的郑重——都是想找个物件，把那份说不出口的情意牢牢系住。咱们也可以设计一种琉璃饰品，让它成为男女爱情的证明。” 沈珍珠闻言，眉头微蹙着思索片刻，鬓边的珍珠串随着低头的动作轻轻晃动：“二公子，这个主意是好，可如何在民间普及呢而且琉璃再省成本，终究是比罗帕、木簪贵些，寻常人家怕是舍不得买啊。” 朱槿早把关节想透了：“这不难。咱们可以做两种样式。一种是镶金嵌宝的上品，比如用足金做底托，嵌上红宝石做花心，雕成并蒂莲、鸳鸯交颈的模样，专门卖给勋贵富户。要让他们觉得，婚嫁时送这样的琉璃聘礼，比送寻常金玉更显心意——毕竟‘情比金坚’虽好，‘爱如琉璃’却更添几分剔透纯粹，寓意深远又稀罕。” “另一种呢，就做些小巧简单的，比如素面的琉璃戒指，打磨得光溜溜的不用雕花，或是细巧的琉璃链，只用单色琉璃穿成，不用太复杂的工艺，成本能降三成，寻常百姓攒上半个月月钱也能买得起。” 马秀英在旁听得入了神，团扇轻轻拍着掌心：“这法子周全，既顾着体面，也念着寻常人家。” 朱槿点头笑道：“关键是要让大家觉得，这琉璃信物不一般。就像那玉佩，本是块石头，可孔夫子说过‘君子比德于玉’，一代代传下来，大家便认了它象征高洁永恒，成了定情的宝贝。咱们也得给这琉璃信物编些说法，比如‘琉璃通透，不染尘埃，就像两人的真心，半点掺不得假’；再比如‘琉璃经烈火淬炼而成，好比爱情能经得住柴米油盐的考验’。” 他拿起那支琉璃梅花簪，往沈珍珠面前递了递：“还可以让那些说书先生在茶馆里添段新故事——就说有对痴情男女，战乱中失散，全靠交换的琉璃信物相认，最后破镜重圆；让绣娘在绣品上把琉璃信物和鸳鸯、连理枝绣在一起，姑娘们买去做嫁妆，自然会问这琉璃的来历。日子一长，大家见得多了、听得多了，自然就认了这琉璃信物。” 沈珍珠听得连连点头，手指在锦盒边缘轻轻敲着，眼里的光越来越亮：“二公子这个法子好！这样一来，不管是穿绫罗绸缎的富贵人家，还是穿粗布衣裳的寻常百姓，都能有适合自己的琉璃信物。这爱情的寓意一传十、十传百，用不了多久，提起定情信物，大家先想到的便是咱们沈家的琉璃！” 朱槿笑着将琉璃簪放回盒中，碰撞出清脆的轻响：“正是这个道理。琉璃本就是稀罕物件，我们要做的只要让大家觉得，送琉璃信物是件既浪漫又郑重的事，就算它比罗帕贵些，为了那份藏在里头的情意，大家也愿意多花些心思。”