第224章 沙盘推演对方底线，林舟精准出击

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第224章：沙盘推演对方底线，林舟精准出击 林舟的话音落下，会议厅里最后一点咖啡的余温似乎也被抽干了。 时间仿佛被他的话语冻结。 克劳斯那张因咆哮而涨红的脸，此刻血色正在缓慢褪去，变成一种混杂着错愕和屈辱的青白色。他张着嘴，却发不出任何声音，那句“我们的时间比你们更宝贵”像一记无形的耳光，抽得他头晕目眩。他从未在任何一场商业谈判中，遭遇过如此直接、如此平静，却又如此傲慢的反击。 汉斯舒马赫教授那双深邃的蓝色眼眸中，第一次浮现出真正的凝重。他终于将林舟从一个“有潜力的年轻官员”的分类中，移到了一个他需要正视的，名为“对手”的行列。他意识到，对方的平静不是伪装，而是源于一种他暂时无法理解的底气。 中方这边，气氛同样诡异。 马叔的心跳得像擂鼓，他下意识地端起茶杯想喝一口，却发现手有些抖。这一步棋，走得太险了。这已经不是掀桌子，这是直接告诉对方，这张桌子连同上面的所有东西，我根本看不上。 李瑞则感觉一股热血直冲头顶，他几乎要为林舟这句话拍案叫绝。这才是谈判！不是乞求，不是妥协，而是基于绝对自信的平等对话。他攥紧的拳头缓缓松开，看着林舟的背影，眼神里满是光。 苏晓推了推眼镜，镜片遮住了她眼中的情绪，但她放在膝上的手指，却无意识地蜷缩了一下。她迅速在脑中复盘着所有法律条款，思考着谈判彻底破裂后的备用方案。 “好，很好！”克劳斯终于找回了自己的声音，他从牙缝里挤出这几个字，脸上肌肉扭曲，他拉开椅子，动作粗暴，“既然林主任的时间如此宝贵，那我们就不浪费了。舒马赫教授，我们走！” 他没有再看林舟，而是转身对舒马赫教授说。 德国团队的人纷纷起身，收拾文件，椅子与地面摩擦发出刺耳的声音。 舒马赫教授深深地看了林舟一眼，没有说话，也站了起来，转身向门口走去。 一场投资可能高达数百亿的跨国合作谈判，就这样在剑拔弩张的气氛中，以一种近乎崩裂的方式，草草收场。 门被重重地关上，将所有的喧嚣和愤怒都隔绝在外。 会议厅里，只剩下林舟四人。 “小林……”马叔终于忍不住开口，声音有些干涩，“这……真就这么崩了万一他们真走了，扭头去找了京城或者沪市，那我们……” “崩了就崩了！”李瑞接话，语气很硬，“马叔，你没听见他们怎么说的想把我们当殖民地呢！核心技术不给，标准要用他们的，连合资公司都要耍花招。这种合作，送给我我都不要！” “话是这么说，可……”马叔还是忧心忡忡。 “没有可是。”林舟的声音打断了他们的争论。他转过身，脸上看不出任何情绪波动，“让他们走。现在，主动权在我们手里了。” 李瑞和马叔都愣住了。 主动权人都走了，谈判都崩了，主动权怎么会在我们手里 苏晓若有所思地看着林舟：“你是说，现在急的，应该是他们” 林舟点了点头，走到窗边，看着楼下德国代表团的专车缓缓驶离。 “一场戏，如果主角都退场了，那配角跳得再欢，也只是独角戏。他们用离场来威胁我们，以为我们会惊慌失措，会打电话去挽留。但我们偏不。” 他顿了顿，目光变得深邃。 “现在，轮到他们去猜，我们为什么不挽留。是我们真的有后备方案还是我们根本不在乎他们的技术这种不确定，会让他们内部产生分歧。那个叫克劳斯的商人，想的是利润最大化，不惜一拍两散。但舒马赫教授，他想的，恐怕不止是钱。” 话虽如此，但林舟明白，这只是基于逻辑的心理博弈。他需要更确切的证据，一个能一击致命的武器。 “大家先回房间休息一下，整理思路。”林舟对众人说，“一个小时后，我们再碰头。” 说完，他便独自一人离开了会议厅，没有回自己的房间，而是走向了招待所一处僻静的休息室。 休息室里空无一人，只有午后的阳光透过百叶窗，在地上投下斑驳的光影。 林舟反锁上门，坐进一张单人沙发里，闭上了眼睛。 【因果沙盘，启动。】 熟悉的剧痛在脑海深处一闪而过，随即，整个世界在他眼前迅速数据化、分解、重构。 金色的线条勾勒出招待所的虚拟模型，长长的谈判桌，散落的文件，甚至空气中残留的咖啡香气，都变成了一行行滚动的代码。 他的视线穿透墙壁，锁定了那辆正在返回市中心的专车。 车内，德国团队的成员被数据化成一个个散发着不同颜色光芒的人形模型。 克劳斯的模型，通体散发着代表愤怒与功利的红色光芒，他的核心诉求数据清晰地标注着：【短期目标：以vde标准和技术黑箱模式，获取至少70%项目利润。长期目标：将省城项目打造成样板，垄断中国南方市场。】 而舒马赫教授的模型，则复杂得多。他的外层是代表着学者矜持与理性的蓝色，但内里，却有一团代表着渴望与焦虑的橙色光芒在缓缓转动。他的核心诉求是：【首要目标：在退休前，将‘预测性负载均衡算法’推广为国际主流标准，奠定历史地位。次要目标：为德国企业开拓中国市场。底线：绝不能让项目落入竞争对手手中。】 竞争对手 林舟的意识瞬间捕捉到了这个关键信息。 他立刻在沙盘中下达了新的指令。 【指令：以‘汉斯舒马赫’、‘预测性负载均衡算法’为关键词，关联全球范围内的学术论文、专利申请、商业新闻、以及行业峰会信息。搜索潜在的‘竞争对手’。】 沙盘的运算能力被推到了极限。 无数的数据流如同星河般在林舟的脑海中汇聚、碰撞、筛选。关于舒马赫教授的所有公开信息，他发表过的每一篇论文，他参加的每一次学术会议，甚至他在采访中无意间提到的某位同行的名字，都被沙盘一一抓取，进行关联性分析。 林舟感到一阵阵精神上的疲惫，像是跑了一场漫长的马拉松。 就在这时，沙盘中，一个节点突然亮起了高频闪烁的警示红光。 那是一篇发表在三个月前，刊登于《国际电力系统期刊》上的论文。论文的作者，是一位名叫“皮埃尔杜邦”的法国教授。而论文的主题，赫然是《基于量子退火算法的城市电网动态优化模型》。 这是一种与舒马赫教授的技术路线完全不同，但理论上可能达到同样效果，甚至在某些方面更具前瞻性的新算法！ 紧接着，另一条信息被沙盘关联并高亮显示。 【新闻快讯：法国国家能源署代表团，将于下周抵达京城，与中国国家电网公司举行‘未来电网技术交流峰会’，代表团首席技术顾问，正是皮埃尔杜邦教授。】 最后，一条更私密的数据从舒马赫教授的人际关系网络中被挖掘出来，那是一段二十年前的学术会议记录。记录显示，舒马赫与杜邦曾在一次关于电网稳定性的公开辩论中，发生了激烈的学术争执，双方不欢而散。 沙盘上，舒马赫教授模型内里的那团橙色光芒，瞬间变得更加炽烈。 【推演开始！】 林舟在沙盘中设定了新的变量。 【场景：林舟与舒马赫私下会面。】 【变量a：林舟主动道歉，提出在技术标准上让步。】 【推演结果：沙盘显示，舒马赫态度缓和，但克劳斯会立刻得寸进尺，在源代码和合资条款上提出更苛刻的要求。最终，我方将陷入彻底的被动。结局：失败。】 林舟回溯了时间。 【变量b：林舟态度强硬，继续施压。】 【推演结果：沙盘显示，舒马赫的学者自尊心被激发，虽然内心焦虑，但表面上绝不妥协。谈判将彻底破裂，德方团队次日离境。结局：失败。】 林舟再次回溯。 他看着沙盘中那个闪烁的，关于法国人杜邦教授的信息节点，嘴角微微上扬。 他找到了那把能精准插入对方铠甲缝隙的钥匙。 【变量c：林舟在与舒马赫的私下会面中，‘不经意’地提及，自己对法国杜邦教授的‘量子退火算法’很感兴趣，并已经安排团队下周前往京城，参加‘未来电网技术交流峰会’。】 【推演开始！】 沙盘中的画面飞速快进。 当林舟说出这句话时，舒马赫教授的数据模型，代表理性的蓝色光芒剧烈波动，而代表焦虑的橙色光芒瞬间压倒了一切！ 沙盘的概率云开始疯狂计算。 【舒马赫教授接受‘共同制定标准’的概率：从15%飙升至75%！】 【舒马赫教授同意‘有条件开放部分核心源代码’的概率：从3%飙升至60%！】 【舒马赫教授否决克劳斯强硬方案，重启谈判的概率：95%！】 找到了！ 这就是他们的底线！ 他们不怕林舟不合作，但他们怕林舟跟他们的死对头合作！一旦法国人的技术标准在中国这个庞大的市场落地生根，舒马赫教授一生的心血和技术路线，将可能被彻底边缘化。这对他来说，比少赚几十亿欧元更难以接受！ 林舟缓缓睁开眼睛，退出了沙盘。 他感到一阵深深的疲惫，但精神却前所未有的亢奋。窗外的阳光依旧，但此刻在他眼中，整个棋局的脉络，已经清晰无比。 他拿起手机，看了一眼时间，距离约定的一个小时，还差十分钟。 他走出休息室，回到那间谈判崩裂的会议厅。 马叔、李瑞和苏晓三人正围坐在一起，低声讨论着什么，脸上的神情依然凝重。 看到林舟进来，三人的目光齐刷刷地投向他。 “怎么样想到什么办法了吗”马叔急切地问。 林舟没有直接回答，他走到李瑞身边，看似随意地问道：“李瑞，你是搞技术的，有没有听说过法国的皮埃尔杜邦教授” 李瑞愣了一下，在自己的知识库里搜索了片刻，摇了摇头：“没什么印象，一个搞理论的学者吧，怎么了” “没什么。”林舟笑了笑，那笑容里带着一种让其他人看不懂的轻松和笃定，“我只是突然觉得，我们的朋友，不应该只有德国人。” 他转头看向马叔，语气平静地吩咐道。 “马叔，你现在帮我给外事办的刘主任打个电话，告诉他，我想请舒马赫教授……晚上一起喝杯茶。” “啊”马叔张大了嘴，“单独请他我们刚跟他闹掰啊，他会来吗再说了，谈什么” 林舟的目光扫过众人，最后落在会议厅那扇紧闭的大门上，声音不大，却透着一股掌控一切的力量。 “他会来的。” “至于谈什么……”林舟推了推眼镜，镜片后闪过一丝锋利的寒光。 “谈谈法国的浪漫，和德国的严谨，哪个更适合我们的未来。”