第225章 林舟的“极限施压”，迫使对方让步

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第225章：林舟的“极限施压”，迫使对方让步 外事办刘畅主任的电话打过去时，对面是克劳斯接的。 当听到“林主任想邀请舒马赫教授晚上单独喝杯茶”时，克劳斯在电话那头冷笑了一声，声音里满是毫不掩饰的嘲讽：“喝茶我们明天就要回法兰克福了，我想我们没有时间品尝中国的茶文化了。请转告林主任，他的时间很宝贵，我们的也是。” 刘畅正尴尬得不知如何是好，电话里却传来了舒马赫教授略带疲惫的声音：“克劳斯，把电话给我。” 片刻之后，舒马赫教授的声音响起，他只是平静地问了时间和地点，然后说了一个字：“好。” 夜色渐浓，华灯初上。 林舟没有选择任何官方的招待场所，而是订了城南一间名为“静心斋”的茶馆。茶馆隐于一条老街深处，青砖黛瓦，门口挂着两盏昏黄的灯笼，照着一小片被岁月磨得光滑的青石板。 马叔陪着林舟先到，看着林舟不急不躁地亲自摆弄着茶具，心里七上八下。这小年轻，下午在谈判桌上引爆了一颗炸雷，现在却像个没事人一样，在这儿玩起了紫砂壶。他实在摸不准，这葫芦里究竟卖的什么药。 “小林，待会儿……真能谈拢”马叔还是没忍住，压低了声音问。 林舟正用沸水冲淋着茶杯，热气氤氲，模糊了他镜片后的眼神。他没抬头，只是淡淡地回了一句：“马叔，有时候，最好的谈判，是在谈判桌之外完成的。” 话音刚落，包厢的木门被轻轻推开，舒马赫教授独自一人走了进来。他换下了一身笔挺的西装，穿了件深色的羊毛开衫，少了几分谈判桌上的威严，多了几分学者的儒雅，但脸上的神情，依旧带着挥之不去的凝重和疏离。 “舒马赫教授，请坐。”林舟站起身，做了一个请的手势，自然得像是邀请一位许久未见的老友。 舒马赫点了点头，在林舟对面的蒲团上坐下。他的目光扫过桌上那套精致的茶具，以及林舟专注而娴熟的动作。 “林主任对茶道很有研究。”他开口，语气听不出是赞赏还是试探。 “谈不上研究，只是喜欢这个过程。”林舟将第一泡冲洗茶叶的水倒掉，然后才重新注水，一股清冽的茶香瞬间在小小的包厢里弥散开来，“好的茶叶，需要耐心等待它慢慢舒展，急于求成，只会得到满口的苦涩。做事情，也是一个道理。” 他将一杯澄黄透亮的茶汤推到舒马-赫面前。 舒马赫端起茶杯，却没有喝，只是看着杯中沉浮的茶叶，沉默了片刻。 “林主任，如果你今天请我来，是想让我接受那份近乎于掠夺的合作条件，我想，我们可能真的没什么好谈的了。”他终于还是打破了这份刻意营造的平静。 林舟笑了笑，自己也端起一杯茶，轻轻抿了一口。 “教授，您误会了。我只是觉得很遗憾。” “遗憾” “是的，遗憾。”林舟放下茶杯，目光清澈地直视着对方，“我从您的论文和着作中，能感受到您对未来能源体系的宏大构想。而我们，也正致力于打造一个前所未有的城市样本。我本以为，这是两种伟大愿景的交汇，能碰撞出最璀璨的火花。但现在看来，这火花似乎被一些……商业上的分歧，给提前浇灭了。” 他这番话，巧妙地将责任从双方的对立，转移到了“商业分歧”这个第三方因素上，既给了对方面子，又将自己和舒马赫教授摆在了“有共同愿景的知己”的位置上。 舒马赫的脸色果然缓和了一些。作为一名学者，他最看重的，就是自己的学术声誉和理念。 “理念的实现，也需要商业的支撑。”他辩解道。 “当然。”林舟点头表示赞同，“但支撑不等于绑架。我们是在为一座拥有千万人口的城市规划未来一百年的能源心脏，而不是在做一个三五年的短期投资项目。它的每一行代码，每一个标准，都必须绝对安全、自主、可控。我们不能将这座城市的命脉，交到一个我们无法打开的‘黑箱’里，不是吗” 舒马-赫沉默了。林舟的话，他无法反驳。 包厢里再次陷入安静，只有墙角香炉里飘出的袅袅檀香，无声地盘旋。 林舟像是忽然想起了什么，身体微微前倾，用一种探讨学术的语气，看似随意地问道：“教授，我最近在研究全球各种智能电网的技术路线，发现了一些很有趣的东西。比如，法国国家能源署的那个皮埃尔杜邦教授，您应该认识吧” 听到“皮埃尔杜邦”这个名字的瞬间，舒马-赫端着茶杯的手，几不可察地停顿了一下。 林舟敏锐地捕捉到了这个细节，但他脸上的表情没有任何变化，继续说了下去。 “他的那套‘基于量子退火算法的动态优化模型’，虽然还处在理论和实验阶段，但思路非常……怎么说呢，非常有颠覆性。它试图绕开传统的预测和调度逻辑，从一个更高维度的视角来解决电网的拥塞问题。虽然技术风险很高，但一旦成功，可能会开创一个全新的技术范式。” 他拿起茶壶，给舒马-赫续上水，动作不疾不徐。 “下周，国家电网要在京城举办一个‘未来电网技术交流峰会’，杜邦教授是法方的首席技术顾问。我已经安排李瑞，就是我们团队的技术负责人，带队去京城参加，和他做一次深入的交流。毕竟，对我们来说，选择哪条路不重要，重要的是选择一条通往未来的、最光明的路。我们必须对所有可能性，保持开放的态度。” 话音落下，林舟便不再言语，只是静静地喝着茶，仿佛刚才那番话，真的只是一次纯粹的学术闲聊。 但这些话，每一个字，都像一根精准的钢针，扎进了舒马-赫教授心里最敏感、最脆弱的地方。 皮埃尔杜邦！那个在学术上与他分庭抗礼了二十年的法国人！ 量子退火算法！那个他曾在公开场合斥之为“异想天开”的技术路线！ 如果……如果林舟真的被杜邦说服，如果法国人的技术标准，借助中国这个庞大到不可思议的市场，率先落地、推广、成为事实上的行业标准……那他自己这一生的心血，他所代表的德国技术路线，将会在新一轮的能源革命中，被彻底边缘化！ 那将比少赚几十亿欧元，更让他难以接受。那是否定他一生的学术成就！ 这一刻，克劳斯那张愤怒的脸，谈判桌上的激烈争吵，所谓的商业利益，都变得次要了。一种源自学者内心深处的恐惧和焦虑，瞬间攫住了他。 他明白了。 林舟根本不是在威胁他，而是在陈述一个事实。他有选择的权利，而且他正在行使这个权利。 而自己，即将失去最重要的阵地。 包厢里的空气仿佛凝固了。舒马--赫教授手中的那杯茶，已经彻底凉透。他花了好几分钟，才消化掉林舟话语里蕴含的巨大信息量。 他缓缓地放下茶杯，杯底与桌面接触，发出一声轻微的闷响。 他抬起头，那双深邃的蓝色眼眸中，原先的疏离和凝重已经褪去，取而代之的是一种复杂的情绪，有挣扎，有不甘，但更多的是一种审时度势后的清醒。 “林主任。”他开口，声音有些沙哑，“或许……我们下午都有些过于激动了。我的同事，克劳斯先生，他是一个纯粹的商人，有时候，他的表达方式会……过于直接。” 他主动为克劳斯找了一个台阶，也为自己找了一个。 “但我必须重申，我们团队，尤其是我本人，是带着极大的诚意，希望与贵方共同完成‘零碳城市’这项伟大的事业的。” 林舟静静地听着，没有插话，只是微微颔首。 “关于您提出的‘中德联合标准委员会’，”舒马赫深吸一口气，像是做出了一个艰难的决定，“我认为，这个提议具有建设性。一个融合双方智慧的开放标准，或许……确实比单纯引进vde标准，更适合这个项目的未来。” 他终于，松口了。 这意味着，德方在最核心的技术标准主导权上，做出了根本性的让步。 林舟的脸上，终于露出了一丝微笑。但他没有立刻表示接受，而是将问题抛了回去。 “教授，我很高兴您能这么想。那么，关于‘预测性负载均衡算法’的源代码，以及合资公司的章程问题……” 舒马赫的嘴角牵动了一下，露出一丝苦笑。他知道，当他让出第一步的时候，就已经没有了讨价还价的余地。 “这些，都可以谈。”他缓缓说道，“只要是在‘平等互利’的框架下，一切都可以重新回到谈判桌上。” “平等互利，合作共赢。”林舟端起茶杯，向他示意，“这才是我们想要的。教授，欢迎登上我们的方舟。” 舒马-赫也端起了那杯已经凉了的茶，一饮而尽。苦涩的茶水滑入喉咙，却让他混乱的心绪，前所未有地清明起来。 他看着眼前这个年轻人，平静的笑容，深不见底的眼神，忽然感到一阵无力。 他不是输给了商业技巧，也不是输给了政治手腕。 他是输给了这个年轻人所拥有的、自己完全无法企及的东西——对未来的清晰预演，和掀翻整个棋盘的绝对底气。 送走舒马赫教授后，林舟回到茶馆包厢，马叔立刻迎了上来，脸上写满了紧张和期待。 “怎么样谈崩了还是……” 林舟拿起手机，直接拨通了李瑞的电话。 电话那头，李瑞的声音听上去有些无精打采：“喂，林舟，找我啥事是不是要订回程的机票了” 林舟笑了笑，对着话筒，只说了一句话。 “别订机票了。你现在把团队所有人叫起来，准备好我们最初版的合作协议。” “啊叫起来干嘛人都走了，还准备协议”李瑞一头雾水。 “因为天亮之后，”林舟的目光穿过窗户，望向沉沉的夜色，语气平静却带着一种斩钉截铁的力量，“德国人会回来签字的。”