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李德謇打开张勤面前的紫檀木小匣。 里面是整齐码放的金锭和些银饼，光芒流转。 “这里是一千两，折色足额。你点点。” 张勤没有客气，跟武将就不藏着掖着，大咧咧地清点验看成色后，将木匣盖上。 “数目、成色都对，谢过参军。” 李德謇摆摆手，神色轻松了些。 “钱你收好。日后工坊账目，你单独列一本私账，届时利润分红，也按此例便是。” “对外，尤其在东宫那边，不必提及我名，只当是寻常商人入股即可。” 他这话点得明白，既要获利，也要避嫌。 张勤郑重应下：“参军放心，勤晓得轻重。账目必定清晰，往来亦会谨慎。” “好，你办事，我放心。”李德謇亲自给张勤斟了杯茶，语气变得推心置腹。 “张兄，如今你这工坊，可是牵动了上下。办好它，于你前程大有裨益。” “有什么难处，尽管来此寻我，官面上的事，或许能帮上一二。” “多谢参军关照！”张勤举杯示意。 离开李德謇私宅，抱着那沉甸甸的木匣，张勤走在夜色渐浓的坊街上。 夜深人静，张勤在书房里对着那本新立的工坊私账。 他看着“陛下内帑股”和“李参军私股”两项下各一千两的记载，心里却总觉得缺了点什么。 他想起太子李建成，虽然太子并未主动提及，甚至可能尚未知晓此事。 自己能有机会献上牛痘法、进而有今日，东宫的引荐和皇孙师的身份是开端。 若工坊获利，独独漏了东宫，将来恐生嫌隙。 他铺开一张信纸，斟酌着字句，并未写给太子本人，而是以呈报东宫属官的口吻，拟了一份文书。 文中先简要禀报了香皂工坊筹建进展，然后笔锋一转，写道： “……此坊得蒙天恩，初具雏形。臣感念太子殿下昔日提携教诲之恩，无以为报。” “兹特于工坊净利之中，划出一成分子，专列为‘东宫份例’。” “日后工坊有所出息，此份例当随首次分红，一并敬献东宫，聊表臣区区寸心，伏乞哂纳。” 他刻意用了“份例”而非“股”，显得更像是臣下的孝敬，而非平等的合伙关系。 写完后，他将这份文书小心收起，与那本私账放在一处，预备待工坊第一次分红时，再随银钱一同秘密送往东宫。如此，既全了心意，又不至于在工坊未成时过于张扬。 处理完这桩心事，张勤又将目光投向了销售环节。 光有作坊生产不行，得有个门面。 次日，他便叫上苏福，两人在长安城东西两市转悠起来。 他理想的铺面，不必在最繁华的街口，但需干净整齐，附近最好是居住着官宦富户的里坊。 最终，他们在东市附近一条相对安静但车马不难通行的街面上，看中了一间铺子。 原主人是个经营绸缎的老年商人，欲回乡养老，正欲盘出。 张勤进去看了看，铺面不大，但进深足够，后头还有个小院和两间厢房，可以存放货物，甚至将来让一两个伙计居住。 他与老商人一番讨价还价，最终以一笔合适的价钱买下了这间铺面，并去市署办理了过户手续。 拿到地契房契，张勤对苏福说：“苏伯，这铺子先简单收拾一下，门脸刷上新漆，挂个匾额，就叫‘兰蔻’。” “里头打几个货架，要清爽利落。先预备着，等工坊的香皂出来了，就在此发售。” 苏福问道：“郎君，这铺子日后谁来看管是雇个掌柜还是” 张勤早有打算：“先从我名下食邑户上找个机灵识数、嘴皮子利索的年轻伙计过来。” “让苏怡先带着，熟悉香皂的品类、价钱。苏怡主要还是管工坊生产，这边售卖的事，她定期过来查看账目，指点伙计就行。” “等日后生意上路了，再物色专门的掌柜。” 一切都在有条不紊地推进。 工坊筹建妥当，人手经过苏怡和小禾一番培训，渐渐熟练起来。 这日，张勤得空，便骑马前往怀德坊的工坊查看。 一进院子，就闻到一股淡淡的油脂和草木灰混合的气味，却不难闻。 苏怡正站在晾皂房门口，拿着本子记录着什么，一副干练的模样，见张勤来了，迎上来。 “张大哥，你来得正好，第一批皂差不多可以查验了。” 张勤点点头，跟着她走进晾皂房。 只见里面搭着数排木架，上面整整齐齐码放着切成方块的香皂，颜色微黄，质地看起来已经颇为坚实。 他随手拿起一块“常皂”，入手沉实，表面光滑，凑近闻了闻，只有一股纯粹的皂角清气。 他又拿起旁边一块“精皂”，这块明显更细腻些，颜色也更匀净，隐隐透出一股桂花香气。 表面还压着那个他亲自设计的、简笔画的雕的印记，清晰精美。 “试试看。”张勤对苏怡说。 苏怡早已准备好一盆清水和一块沾了油污的布。 张勤将那块常皂浸水搓揉，立刻泛起丰富细腻的白色泡沫，用泡沫搓洗油布，几下便干净了，手上也不觉紧绷。 “好！”张勤脸上露出笑意，“这去污力，比预想的还好。” 他又试了试精皂，泡沫更绵密，留香也更持久。 “不错，这常皂、精皂，区分得明明白白。精皂这印记，压得也好，旁人想仿也难。” 他仔细查看了各道工序的记录，询问了原料消耗和成品率。 苏怡一一作答，条理清晰。张勤心中甚慰，知道苏怡将这工坊打理得井井有条。 “这批皂，品质很稳。”张勤沉吟一下，对苏怡说， “各样都给我包上一些，常皂二十块，精皂三十块。我另有用处。照价记账” 回到宅中，张勤便着手准备。 他让苏怡找来些素雅但不失体面的锦盒，将精皂每两块一盒装好。 常皂则用干净的厚油纸包裹。 他拟了一份名单：恩师魏徵府上，自然要送，且要送双份精皂； 东宫和东宫属官中几位相熟或位高者，如太子中允、舍人等； 太医署的周署令和几位医官； 欧阳询、李淳风等亦师亦友的学者； …… 甚至连仅有数面之缘但位高权重的裴相府上，也都备了一份。 至于陛下和秦王处，他早已预留了品相最佳的一批，届时直接送入宫中与秦王府，不在此次赠送之列。
