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何秋莲嘴都快气歪了，在心里骂，我在哪里进的货会告诉你 竟然还问我进货的价格，你懂不懂行规，这是能问的吗脸皮怎么那么厚 谁会把进货渠道和价格告诉你，当我傻 她现在已经气糊涂了，也忘了是她先打听别人的进货渠道，不守规矩在前。 别人用她的方式反问，她却破防了。 叶芳菲笑眯眯的回到铺，就看到其余的人都用崇拜的目光看着她。 阿城对她竖大拇指，“阿嫂，你这招真是厉害，把那个长舌妇都给吓跑了。” “小意思啦。”叶芳菲笑着挑了挑眉，“对付这种人，就得用她的方式反击，不然她以后会没完没了，当我们是傻瓜。” 她又叮嘱沈翠娟和周文，“以后再有人来问东问西，你们也不用翻脸，更不要表现出不耐烦，就这么反问，比他们还大嘴巴，烦死他们。” 两人兴奋的点头，周文道：“表姐，你真有办法，再难缠的人你都能对付，我真的好羡慕你的嘴。” “多练练，你也可以。”叶芳菲鼓励她，“我打小就笨嘴笨舌，你又不是不知道，这些都是后来学的。” 她把翠娟拉到跟前，说：“你翠娟姐以前也不太爱说话，现在也是伶牙俐齿，以后你向她学着点。” “嫂子，这都是你教的好。”沈翠娟笑着对周文说：“文文，你聪明伶俐，以后肯定比我厉害。” 周文听了嘿嘿笑，“表姐，翠娟姐，我以后会向你们学习的，我也不贪心，以后有你们一半厉害就知足了。” 叶芳菲笑了，拍着两人的肩膀说：“赶紧收拾，晚上我请大家出去吃好的。” 阿邦带着兄弟们把马蹄糕送完，又在附近招摇过市的转了一圈，才大摇大摆的回来。 把店里收拾好，一行人去了附近的米粉店。 叶芳菲本来说要去个大点的饭店，请大家好好吃一顿，可阿邦说没必要，就安排在了这里。 她让米粉店的老板炒了一桌菜，别看这个店不大，但做的味道挺好，大家吃的很尽兴。 因为明天开业，都没喝酒，吃饱喝足就散了。 凌晨三点半，叶二虎和叶三虎把灯打开，铺子里灯火通明，然后又开门。 没一会儿，阿邦也到了，和他一起来的，还有堂弟阿城，二弟阿峰。 阿峰从饭店辞职了，以后帮大哥守另外一家店。 四点多的时候，店里开始上人，问价的多，买的少。 沈翠娟看他们光看不买，有些担心。 叶芳菲安慰她，“做批发不像零售，咱们刚开业，还没有老客户，生意冷清也正常。不用着急，只要咱们的衣服质量和款式有保证，不愁没人光顾。” 她话音刚落，就有两男一女走了进来，那女的二十八九岁的年纪，其中一个男的和她差不多，另外一个年轻些。 两个男人拿着扁担和绳子，一看就是来进货的。 沈翠娟和周文立刻迎了过去，问那个女的要男装还是女装 那女人说了句女装，听口音应该是周边县市的。 沈翠娟带她来到右边这一排，帮她介绍款式。 她说着一口带点北方口音的普通话，大大方方，热情而不献媚。 叶芳菲在心里点了点头，很满意沈翠娟的表现。 她没有过去，在柜台后面坐着看。她在这里待不了几天，这些以后都得交给沈翠娟，趁这几天锻炼一下她。 “这个毛衣怎么卖”那女人问。 沈翠娟拿着随身携带的本子，在上面写了个数字，笑盈盈的道：“女士，我们今天刚开业，你又是第一个顾客，证明我们有缘。” “看你对这里这么熟悉，应该也是高第街的老顾客了，对价格和行情应该很了解。我给你一个最低价的九五折，也是想拉你一个回头客，如果你觉得合适，可以先拿一些回去试试，看好不好卖” 那女人看了一眼本子上的价格，价格确实不算高。 但买衣服嘛，谁还会嫌弃价格便宜，她还是得讲讲价。 “你这卖的也不便宜，既然是第一天开业，再少点，以后我就在你家里拿货。” 沈翠娟笑着摇了摇头，“女士，真不能再少了，你是第一个顾客，这个价格本来就不赚钱，再少就亏本了。” “要不这样，你看需要多少件，我帮你留着，你再去别家看看，问一下同款的价格，如果有人比我卖的便宜，你就在他们那里拿，如果觉得还是我这里合适，你再过来，我帮你留到早晨八点。” “我诚心在你家买，你让我去别家干嘛你每件再给我便宜五毛钱，我就拿三十件回去试试。”那女人又说：“我不光要毛衣，别的也要。” 沈翠娟故作为难的想了一下，说：“那你先看看别的款式，如果要的多，我每件再给你便宜两毛钱，五毛钱绝对不行，这个价格我进都进不来。” 那女的又问了两款喇叭裤和一款风衣的价格。 沈翠娟看有顾客进来了，就把价格写在纸上，还故意对那女的使了个眼色，压低声音说： “女士，这个价格我只给第一个顾客，后面来的绝对不是这个价，还望你小点声，别被其他顾客听到。” 她这一招是跟嫂子学的，挺有用的，很多人都吃这一套，嫂子说这叫心理战。 那女人点点头，也不知信没信，反正没说价格的事。 她在店里东看西看，等那个顾客走后，才和沈翠娟谈价，最后拿了三十件毛衣，十五件风衣，几款裤子各拿了十条，还要了一些童装。 沈翠娟在打折后的价格上，每件又给她便宜了两毛钱。 沈青海和叶二虎快速的帮他打包。 等那女人付了钱，沈翠娟又亲自把他们送到门口，小声的和那女人说。 下次过来还给她这个价，又把写着店名和门牌号的卡片拿给她一张，以防她下次找不到。 这种卡片相当于名片，是叶芳菲让阿邦找人做的。 高第街的建筑都差不多，里面有几百家商户，如果没有门牌号，有时候还真不容易找到。 沈翠娟把人送走后，看另一边的周文也做成了一单生意。 那个客户是一个人来的，三十岁左右的男人，他买了二十条喇叭裤，十件毛衣，五件花衬衫，五件白衬衣。 给钱的时候，还和叶芳菲讨价还价，让把三块六的零头给少了。 经过一番语言拉扯，最后给他少了六毛钱。 叶芳菲又给了他一张名片和一瓶汽水，“同志，解解渴。” 然后又笑着感叹，“这位大哥，你可太会讲价了，如果不是第一天开张，想求个人场，这个价格真不能卖，不赚钱，光赚吆喝了。”
