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那男人本来都准备走了，没想到店家还给汽水喝，笑道：“老板，这也太讲究了，会做人，以后不愁没有生意。” “借大哥的吉言。”叶芳菲笑着朝他拱了下手。 “客气客气，是我该谢谢老板的汽水。”那男人又对她说了几句吉祥话。 叶芳菲豪爽的说：“一瓶汽水而已，来到店里，就是缘分，以后大哥从这里经过，随时欢迎你进来坐坐，不买衣服也有水喝，就当和大哥交个朋友。” “那就多谢老板了，以后肯定还会来的。”那男人又开了句玩笑，“到时候老板可得给我算便宜点，不能逮着熟人薅。” 叶芳菲道：“大哥放心，咱这铺子是自家的，还想在这里长久做生意呢，如果这点信用都没有，以后谁还敢来光顾” “老板直爽，肯定发财。”那男人把那瓶汽水喝完，就准备走了。 他是骑自行车过来的，应该离得不远，有可能是下面乡镇的。 阿邦帮他把衣服捆在后面，又散了根烟给他，用当地方言说：“阿哥，慢走，欢迎下次再来。” 那男人两指夹着烟，往上举了举笑道：“多谢啦。” 后面，又陆陆续续的来了一些客人，拿的货都不算多，二三十件，三五十件的。 快中午的时候，店里来了两个男人，手里攥着大编织袋，听口音应该是北方的，问价讲价都很熟练，非常精明。 叶芳菲知道，这才是大客户，如果能把这单生意拿下，今天的销售额那就是开门红。 她亲自过去招待，没有乱喊价，价格直接开到最低。 “两位大哥，你们应该不是第一次来了，对这边的市场应该都有了解，我说的这个价格，你们觉得合适就成交，如果觉得贵就再转转。” 两个男人对视一眼，其中的一人笑说：“还是第一次遇到这么做生意的，可真干脆。” 叶芳菲笑了笑：“听口音两位大哥应该是北方人，我是苏北的，咱们那边的人都实诚，不喜欢搞那些虚头巴脑。” “我认为，做生意就讲究个真诚，只有让买家和卖家都有钱赚，生意才能长久。两位大哥，你们说是不是这个理” “妹子说的对。”另一个男人赞同的点了点头，“说实话，我们每月往这边跑一趟，接触了不少商家，像你这么耿直的，还是第一次遇到。这性格太对脾气了。” 两个男人也都是老江湖了，话说的漂亮，让人听了很舒服。 双方你来我往的寒暄，最后其中一个男人豪爽的道：如果价格合适，我以后就在你这里拿货，也算照顾老乡的生意。” “两位大哥这么讲义气，我当然得拿出诚意来。”叶芳菲把刚才写的价格划掉，又重新写了数字。 “这一单生意我不赚钱了，只在出厂价上加个运费，就当和两位大哥交个朋友。” 那两个男人当然不会把这话当真，但这个价格确实合适。 他们从凌晨逛到现在，已经把这些衣服的价格摸透了。 这家店不光款式多，质量上乘，价格相比也不算贵。 而且，这家店的老板说话做事也让人舒服。 不像有些店铺老板，价格还低了，就凶巴巴的，看他们的眼神就像看穷光蛋，说话还很难听，太他奶奶的看不起人了。 两个男人虽然心里已经打算在这里拿货了，但面上不显。 其中一个男人故意皱了下眉头，“妹子，这价格是不是有点偏高了” 叶芳菲笑着摇头，“两位大哥，这已经是最低价，真不能再少。还望两位大哥口下留情，别再和我讲价了。不然，我只能和两位大哥做朋友，生意肯定是做不成了。” 两人知道价格应该讲不下来了，道：“那行吧，既然妹子这么爽快，我们再计较就显得小气了，那就按你说的价格算吧。” “好嘞，两位大哥坐下歇一会，喝点汽水，吃些点心，我让人给你们打包衣服。” 叶芳菲把他们要的衣服和尺码写在纸上，交给沈青海，让他们去二楼拿货。 那两个男的很谨慎，不光没吃叶芳菲端的点心，连汽水都没喝一口。 沈青海和周爱国把衣服拿下来，他们还全部打开检查了一遍，非常谨慎。 后面打包的时候，两人也不眨眼的在旁边看着，一步不离。 一百件呢子大衣，四个款式的毛衣各五十件，两款裤子各八十条，白衬衣一百件，还拿了一些小孩穿的棉衣。 整整装了六个大包。 阿邦道：“两位大哥，我们有三轮车，需要帮你们送一下吗” 两个先是犹豫，又小声的商量了几句，最后才问：“能把我们送到火车站吗我们可以给路费。” 阿邦笑着摆了摆手，“两位哥哥说这话就见外了，你们在这里拿的货，帮你们送一下应该的，不要钱。” 他对两个弟弟说：“阿峰，阿城，你们把两位哥哥送到火车站的候车室，这段时间火车站不太平，注意点，看他们进去再回来。” “知道了，阿哥。”阿城和阿峰把旁边的三轮车推了过来，沈青海和周爱国帮着把东西抬上去。 那两个男人感激的道：“真是太谢谢了，下次一定还来你们家进货。” 两人感激是真的，但也没有放松警惕，紧盯着那几包衣服，对他们没完全信任。 叶芳菲和阿邦很理解他们的做法，第一次打交道，谁也不知道对方是什么人，谨慎点没错。 几千块钱的货，当然得看着才放心。 等他们走后，叶芳菲对沈翠娟几人说：“记着刚才那两人的长相，下次他们再来，还给他们这么算，尽量把这个顾客给留住。” “是，嫂子。” ……… 对面的何秋莲今天没什么生意，看着他们一单又一单的卖，又羡慕又嫉妒，时不时的往这边瞄一眼。 有一次视线和阿邦对上，就再也不敢往那边看了。 小声的和她爱人嘀咕，“他们把店开在这里，很影响我们的生意，以前至少有三四个批发商过来进货，今天只做成了两单，都去他们那边了。” 姓汪的男人瞥了她一眼：“那能怎么办那个阿邦咱们惹得起吗你还能让别人不做生意” 何秋莲不服气：“难道就这么看着他们抢咱的生意。” 她男人想了想，道：“要不再重新找一个铺子吧，咱家的东西多，都快装不下了，租一个宽点的，也能多摆点货。” “房子还有半年才到期，现在搬走，房东又不退租金，等明年再说吧。”何秋莲不想搬。 他们在这里干半年多了，也积累了一些回头客，搬走了，这些顾客也丢失了。 她男人叹气，“也是，那就再等等。”
