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许昊开始阐述他的终极战略： “早在半年多之前，我们就不再仅仅是一个内容提供商。我让唐骏亲自带队，与谷歌的安迪鲁宾团队进行了多轮秘密谈判。我们达成了协议：” “第一，昊天资本投入巨资，与谷歌共同成立‘安卓系统优化实验室’，我们贡献在移动视频编码、语音交互和用户界面设计上的专利和技术，深度参与下一代安卓系统的底层架构优化。” “第二，作为回报，谷歌允许我们在其开源代码的基础上，构建我们自己的封闭生态层——也就是昊天os的核心。它兼容所有安卓应用，但我们的微光、优酷、支付等服务，将作为系统级底层服务存在，不可卸载，且享有最高的api权限和系统资源调用优先级。” 武卫立刻意识到了其中的巨大价值： “这意味着，任何安装昊天os的手机，从开机那一刻起，就天然成为了我们帝国生态的一员！用户几乎无法绕过我们的服务！” “没错。” 许昊点头， “这比在别人的系统里预装几个app，壁垒高了何止十倍。” 吴宵光敏锐地抓住了另一个关键点： “摩托罗拉最引以为傲的就是其通信专利。如果我们与谷歌同盟……” “谷歌也在研发自己的手机系统，他们同样面临专利壁垒。” 许昊接话道，眼神锐利， “我们三方——昊天、谷歌、摩托罗拉，可以形成一个专利交叉授权的铁三角。我们收购摩托罗拉后，将把这些专利注入这个同盟。谷歌将获得他们急需的专利保护伞，全力支持安卓发展；而我们将获得谷歌在操作系统和全球服务上的全力支持；摩托罗拉的专利，将不再是沉睡的资产，而是变成了维系这个强大同盟、并持续产生收益的活水。” 他顿了顿，加重了语气： “这意味着，如果我们放弃收购，转而支持其他厂商，甚至我们自己从头开始做手机，摩托罗拉那庞大的专利库，在安卓生态内的价值将大打折扣。因为最大的安卓系统支持者谷歌和最大的潜在硬件竞争者我们，都将与他们为敌。” 许昊切换了演示视频，展示了一个基于昊天os的商业模式图。 “基于昊天os，我们可以玩一场完全不同的游戏。” 他指着图表说， “我们可以硬件不赚钱，甚至微亏，靠互联网服务盈利。” “想象一下，一款搭载昊天os、拥有摩托罗拉品牌和设计、定价极具侵略性的手机。用户买到的不仅是一部手机，而是通往我们整个文娱帝国的vip门票。通过微光、优酷、游戏、阅读、音乐、支付带来的收入，将远远超过硬件本身的利润。” “而这一切，” 许昊看着两位核心干将， “是仍旧抱着‘硬件毛利率’旧观念的爱德华詹德，甚至他的董事会，根本无法理解的未来商业模式。” 房间里陷入了沉默。 吴宵光和武卫都被这盘隐藏至深的大棋所震撼。 他们原本以为收购摩托罗拉是为了硬件和专利，现在才明白，许昊要的是 “硬件+系统+生态”三位一体的终极闭环。 武卫和吴宵光对许昊的崇拜达到顶峰，可以毫不客气的说，如果现在许昊说要收购谷歌，他们现在会想的也会是该怎么收购，而不是能不能。 “所以，三天后的谈判……” 吴宵光深吸一口气，眼神重新燃起火焰。 “所以，三天后的谈判，” 许昊关掉电脑，目光投向窗外雨幕中摩托罗拉大楼隐约的轮廓， “不再是我们请求他们卖身，而是我们给他们一个机会，登上通往未来的最后一班船。” 他转过身，下达指令： “宵光，准备一份精简版的‘昊天os与未来生态’演示文稿，聚焦于它对摩托罗拉硬件销量的巨大拉动作用和潜在的互联网收入分成。只给他们看结果，不透露我们与谷歌的深度绑定细节。” “武卫，重新核算财务模型，加入互联网服务收入的预期，向董事会展示，即使收购价看似高昂，但在新模式下，其长期价值和无形的战略壁垒将远超付出。” 就在这时，许昊放在桌面上的那部加密卫星电话，震动了起来。 屏幕上显示的是一个来自京都的座机号码。 房间内瞬间安静下来。 吴宵光、武卫等人的目光都聚焦在那部电话上。 在这个敏感时刻，这个来电意味着什么，无人知晓。 许昊深吸一口气，拿起电话，走到套房的里间，按下了接听键。 他的声音沉稳而恭敬： “您好，我是许昊。” 电话那头传来一个温和却不失威严的中年男声，语调从容，带着一种长期身处高位的沉稳： “许昊同志，你好。贸然来电，没有打扰你的工作吧” “您客气了，领导。请问有什么指示” 许昊的心弦微微绷紧。 对方用了“同志”这个称呼，既显得亲切，又暗示了事情的非同小可。 “指示谈不上。我姓张，商务部的！” 对方笑了笑，但语气随即转为正式， “我们关注到你和你的团队，正在进行的关于摩托罗拉公司的收购项目。部里和相关方面的领导，经过初步讨论，认为这是一次具有深远战略意义的商业行为。” 许昊没有插话，静静地听着，大脑飞速运转。 对方继续道： “摩托罗拉所持有的通信技术专利，尤其是其在基础通信协议、核心网络设备方面的积累，关系到我国通信产业未来的自主发展和安全。你们这一次，是摸到了金山脚下啊。” 许昊立刻回应，表明态度： “感谢领导的关注。我们始终认为，企业的发展必须与国家战略同频共振。我们收购摩托罗拉，不仅是商业考量，也希望能借此提升我们在核心技术领域的话语权。” “很好，有这个觉悟就好。” 对方的语气显得更加满意， “打电话来，主要是想传达两点意见。” “第一，是支持。对于这种能够提升国家科技实力和产业安全水平的海外并购，只要是合规、合法的商业行为，有关部门会在法律和政策框架内，提供必要的便利和支持。比如，在外汇审批、跨境资金流动等方面，可以开启绿色通道。” 这无疑是雪中送炭！这意味着许昊在资金调动上将获得前所未有的灵活性和速度，这在竞购中是致命的优势。 “第二，是期望。” 对方的语气稍稍加重， “希望你们在谈判中，能牢牢锁定核心专利和技术团队这两个关键点。不仅要买过来，更要消化、吸收、再创新。部里希望，未来能看到这些技术在我国的通信网络建设、移动终端发展中，发挥出应有的作用。” 许昊瞬间抓住了话中的深层含义，这是一个展现格局和忠诚的机会。 他毫不犹豫地答道： “请领导放心，昊天集团有完整的后续整合计划。我们计划在收购完成后，立即在国内成立‘摩托罗拉中国研究院’，将核心研发力量向国内倾斜，并与国内的顶尖高校、研究机构展开合作，确保技术不仅能进来，更能扎根、开花、结果。” “好！非常好！” 电话那头的声音透出明显的赞赏， “许昊同志，你有这样的格局和担当，我们就放心了。大胆去谈，遇到什么具体的困难，可以直接联系这个号码。” “感谢组织的信任！我们一定全力以赴，不辜负期望！” 通话结束。 许昊握着尚有余温的电话，在房间里静静站了片刻。 当他转身走出里间时，吴宵光和武卫发现，他们老板的眼神里，除了之前的锐利和沉稳，更多了一种名为“国家意志”的磅礴底气。 “是……国内”吴宵光试探着问。 许昊点了点头，将通话的核心内容简要复述了一遍。 武卫长舒一口气： “绿色通道……这解决了我们最大的后顾之忧。我们在出价和付款条件上，可以更加激进！” 吴宵光眼中精光闪烁： “不仅仅是资金的问题。这意味着我们背后站着的，不再仅仅是资本，而是国家战略。”
