第2582章 成果汇总

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“明白！” 所有人齐声回应，声音里充满了斗志。 会议结束后，各区域负责人立刻行动起来。 周雨薇拿着供应商名单，快步走进自己的办公室。 拨通了迈瑞医疗华南区负责人的电话：“王总，你好！ 我是黎光物业的周雨薇。 关于我们之前谈的全国批量采购合同。 我想今天下午进行正式谈判。 不知道你有没有时间” “周处长，您好。” 电话那头的王总语气热情，“我们已经研究过你们的扩张计划了。 非常有诚意和你们合作。 下午三点，我在公司等您。” 挂了电话，周雨薇又拨通了鱼跃医疗的电话。 同样约定了下午的谈判时间。 她看着桌上的供应商资料，心里暗暗想道：“华龙，你们想通过供应链封锁我们，没那么容易。 我们不仅要拿到优惠的价格，还要确保设备的稳定供应。 让你们的阴谋彻底破产。” 不久后，苏羽昕带领团队来到了深市。 车子行驶在宽敞的马路上。 窗外的高楼大厦鳞次栉比，展现着这座城市的活力。 “大家看，前面就是‘南山府’小区了。” 苏羽昕指着窗外的一个高档小区。 对身边的团队成员说，“这个小区的业主以年轻白领和企业家为主。 对生活品质的要求很高。 尤其是在安全和便捷方面。 我们今天的任务就是完成现场勘查，了解小区的具体情况。 为制定定制化方案收集资料。” 车子停在小区门口，苏羽昕带领团队成员出示了相关证件。 在小区物业的陪同下进入了小区。 “南山府”小区的环境非常优美。 绿树成荫，鸟语花香，配套设施也很完善。 苏羽昕一边走，一边仔细观察。 时不时地拿出笔记本记录：“小区的绿化率很高。 但是监控设备比较老旧，这是一个突破口。 小区里有一个很大的广场，可以改造成亲子互动空间。 还有，小区的停车场没有智能化管理，业主停车不太方便。 可以引入智慧停车系统。” 团队成员们也各司其职。 有的在测量场地尺寸，有的在拍摄照片。 有的在和小区物业工作人员交流，收集业主的需求信息。 经过一段时间的现场勘查，苏羽昕带领团队完成了数据收集。 准备返回酒店制定初步的定制化方案。 “这个小区的潜力很大。 只要我们的定制化方案能够打动业主，一定能够拿下这个项目。” 苏羽昕看着手中的资料，信心满满地说。 片刻后，深圳某酒店的会议室里。 苏羽昕正带领团队成员召开临时会议。 围绕“南山府”和“福田雅苑”的调研情况，制定初步的定制化方案。 “大家先汇报一下调研结果。” 苏羽昕坐在会议桌的主位，语气严肃地说。 团队成员李然首先发言：“‘南山府’小区共有12栋楼，总户数860户。 业主以25-40岁的年轻家庭为主，占比高达70%。 小区目前的监控设备还是模拟信号，清晰度低，覆盖范围小。 停车场采用人工管理，高峰期经常出现拥堵。 小区内缺乏亲子互动设施，业主反映周末带孩子没地方去。” “‘福田雅苑’小区的情况有所不同。” 另一位团队成员王鹏补充道，“这个小区是一个老小区。 已经有10年的历史了，总户数620户。 业主以中老年人为主，占比超过60%。 小区的基础设施比较陈旧，电梯经常出故障。 缺乏健康监测和应急救援设施。 业主的养老需求得不到满足。 物业的服务响应速度慢，业主投诉较多。” 苏羽昕点了点头，将两人的汇报内容整理在笔记本上。 “很好，根据调研结果，我们可以制定针对性的定制化方案。 对于‘南山府’，我们要重点突出智慧安防和亲子互动服务。 智慧安防方面，引入高清网络监控系统—— 人脸识别门禁系统和智慧停车系统，确保小区的安全和便捷。 亲子互动方面，将小区的广场改造成亲子乐园。 设置滑梯、秋千、沙池等设施。 同时定期组织亲子活动，增强业主的粘性。” 她顿了顿，继续说道：“对于‘福田雅苑’。 我们要重点推进养老服务和基础设施改造。 养老服务方面，设立健康监测中心。 配备专业的健康监测设备和医疗专员。 为业主提供免费的健康体检和健康咨询服务。 引入应急救援系统。 确保业主在突发疾病时能够得到及时救治。 基础设施改造方面，更换老旧电梯。 维修破损的道路和绿化，提升小区的居住环境。” 团队成员们纷纷点头，对苏羽昕的方案表示赞同。 “苏总，这个方案很精准。 但是实施起来需要不少资金和资源，我们能跟上吗” 李然问道。 “放心吧，赵总已经批准了资金调配。 设备采购方面也在积极推进。” 苏羽昕坚定地说，“我们现在要做的就是尽快完善方案。 然后和小区的业委会进行对接。 争取得到他们的认可。” 会议结束后，苏羽昕立刻组织团队成员完善方案。 准备在第二天和小区业委会进行沟通。 她看着窗外的夕阳，心里暗暗想道：“深市是华南区域的核心市场。 我们一定要拿下这两个项目。 为华南区域的冲刺打下坚实的基础。” 同一时间，庆市春森彼岸小区的广场上。 李勇正组织西南3个意向小区的业主代表参与“应急救援演练”。 广场上，急救床、除颤仪、氧气瓶等设备整齐地排列着。 几位穿着橙色救援服的工作人员正严阵以待。 “各位业主代表，大家好！” 李勇拿着话筒，大声说道，“今天，我们组织这场应急救援演练。 就是为了让大家亲身感受我们黎光物业的应急救援能力。 大家都知道，老年人突发疾病的概率很高。 一旦发生紧急情况，每一分钟都很宝贵。 我们黎光物业承诺，在我们服务的小区。 一旦发生紧急情况，救援人员会在3分钟内赶到现场。 为业主争取宝贵的救治时间。” 说完，李勇做了一个手势，演练正式开始。 只见一位工作人员扮演的“独居老人”突然倒在地上。 旁边的“邻居”立刻按下了紧急呼叫按钮。 不到1分钟，救援人员就赶到了现场。 迅速对“老人”进行了初步检查。 然后熟练地使用除颤仪进行急救，同时拨打了120急救电话。 整个过程紧张有序。 救援人员的动作专业而迅速，赢得了业主代表们的阵阵掌声。 演练结束后，李勇走到业主代表们面前。 语气诚恳地说：“各位业主代表。 刚才大家已经看到了我们的应急救援能力。 如果大家选择和我们合作。 我们会在小区里设立应急救援站，配备专业的救援设备和人员。 24小时为大家提供应急救援服务。 同时，我们还会定期组织应急救援演练。 提高业主和工作人员的应急处置能力。” “李处长，你们的应急救援能力确实很强。 但是华龙报的价格比你们低。 我们为什么要选择你们呢” 一位业主代表问道。 “这位业主代表问得很好。” 李勇笑了笑，回答道，“华龙报的价格虽然低。 但是他们的服务质量却很难保证。 大家都知道，华龙去年因为低价抢单，导致服务质量下降。 被多个小区业主投诉。 而我们黎光物业，一直坚持以服务价值取胜。 我们的定价虽然比华龙略高。 但是我们的服务质量却有绝对的保障。” 他顿了顿，继续说道：“而且，我们还会为新签约的小区提供三个月的免费试用期。 让大家亲身感受我们的服务质量。 如果大家对我们的服务不满意，我们可以无条件解除合同。 我相信，只要大家体验过我们的服务，就会知道—— 选择我们黎光物业，才是最正确的选择。” 业主代表们听了，纷纷点头称赞。 其中，永川某小区的业主代表张主任站起身。 说道：“李总，你们的服务确实很有吸引力。 我们小区回去后会召开业主大会。 认真讨论和你们合作的事情。” “感谢张主任的信任。” 李勇伸出手，和张主任握了握手，“我们一定会全力以赴！ 为大家提供最优质的服务。” 视线转向广市，迈瑞医疗的会议室里。 周雨薇正和迈瑞医疗华南区负责人王总进行谈判。 会议桌上，摆放着黎光物业的扩张计划和设备采购清单。 “王总，我们黎光物业2016年计划新增985个小区。 对医疗设备的需求量非常大。” 周雨薇看着王总，语气诚恳地说，“我们希望能够和贵公司签订长期批量采购合同。 建立战略合作伙伴关系。 我们的要求是，价格能够比市场价低3%。 同时确保设备的交货周期不超过15天。” 王总笑了笑，说道：“周处长，贵公司的扩张计划确实很有吸引力。 我们也非常愿意和贵公司合作。 但是，3%的优惠幅度太大了。 我们的利润空间会非常小。 我们最多只能给出2%的优惠。 交货周期可以保证在15天内。” “王总，2%的优惠幅度确实有点低。” 周雨薇摇了摇头，“我们已经联系了其他的供应商。 他们给出的优惠幅度都在3%以上。 而且，我们的采购量很大。 长期合作下来，贵公司的收益也会很可观。 我希望您能够再考虑一下，给出一个更有诚意的价格。” 王总沉默了一下，说道：“周处长，这样吧，我们各退一步。 优惠幅度定为2.5%，交货周期12天，您看怎么样” 周雨薇思考了一下，说道：“王总，2.5%的优惠幅度还是有点低。 这样，我们把采购量再增加20%。 你把优惠幅度提高到3%，交货周期10天，怎么样” 王总眼睛一亮，立刻说道：“好！就这么定了！ 我们签订长期批量采购合同，优惠幅度3%，交货周期10天。 采购量按照您说的增加20%。” “合作愉快！”周雨薇伸出手，和王总握了握手。 随后，周雨薇又马不停蹄地赶到鱼跃医疗。 经过一番谈判，也成功签订了长期批量采购合同。 获得了3%的优惠幅度和10天的交货周期。 走出鱼跃医疗的大楼，周雨薇长长地舒了一口气。 她拿出手机，给赵长天打了个电话：“赵总，好消息！ 我已经和迈瑞、鱼跃等核心设备供应商签订了长期批量采购合同。 获得了3%的优惠幅度，交货周期不超过10天。 同时，我也和备选供应商达成了合作意向。 确保核心设备不会断供。” “很好！雨薇，你立了大功！” 电话那头的赵长天语气中带着喜悦，“有了这个成本优势。 我们在和华龙的竞争中就更有底气了。” “谢谢赵总，这都是我应该做的。” 周雨薇挂了电话，脸上露出了欣喜的笑容。 她知道，这次采购谈判的成功。 不仅为公司节省了大量的成本，还打破了华龙封锁供应链的阴谋。 为公司的冲刺计划提供了有力的保障。 更重要的是，她得到了赵长天的表扬。 视线转向华龙物业—— 总部的会议室里，刘华龙正在召开区域会议，部署全国布局策略。 “各位，黎光已经开始在华南、华东、西南等核心区域发起猛攻。 我们不能和他们正面硬拼，那样只会消耗我们的实力。” 刘华龙的目光扫过在场的区域负责人，语气坚定地说—— “我们的策略是，聚焦优势区域。 同时下沉到华北、华东的非核心区域。 批量承接中小小区，巩固我们的基本盘。” 他顿了顿，继续说道：“华北区域，由李文华负责。 尽快承接15个中小小区的物业服务。 华东区域，由王启龙负责。 重点对接沪市、南市的非核心区域。 争取再签5个小区。 西南区域，由周明远和刘华涛负责。 继续和黎光僵持，阻止他们签约。 我要让黎光知道，他们想在核心区域独占鳌头，没那么容易。 而我们的基本盘，只会越来越稳固。” 刘华龙的拳头重重砸在会议桌上，震得杯中的茶水泛起涟漪。 华北区域负责人李文华立刻站起身：“刘总，您放心！ 华北团队已经对接了京城通州、河北廊坊的18个中小小区。 其中15个已经初步达成合作意向。 只要我们给出合规定价，本周内就能完成签约。” “很好。”刘华龙点头，“记住，这些中小小区虽然单体规模小。 但数量多、分布广，是我们的‘护城河’。 服务上不能马虎，尤其是安保和保洁，必须达到公司标准。 不能给黎光留下攻击我们的把柄。” 华东区域负责人王启龙也补充道：“刘总，华东这边已经和沪市嘉定、江省无锡的6个小区取得联系。 其中3个已经进入最终谈判阶段，预计下周就能签约。 我们会避开黎光重点攻坚的杭市、南市核心区域。 专注于周边区县的中小项目。” 刘华龙满意地笑了：“就这么办。 黎光想在核心区域烧钱拼价格，我们就去下沉市场捡‘蛋糕’。 等他们把精力耗在核心区域，我们已经在下沉市场站稳了脚跟。 到时候再回头和他们较量。 主动权就在我们手里了。” 会议结束后，李文华和王启龙立刻赶回各自的区域。 组织团队推进签约工作。 华北区域的工作人员兵分三路，分别奔赴北京通州和河北廊坊的小区。 带着详细的服务方案和报价单，与业主代表进行谈判。 华东区域的团队则通过视频会议，与上海嘉定、江苏无锡的小区业委会沟通细节。 确保签约流程顺利推进。 二十分钟后，华龙物业总部的董事长办公室里。 董事长兼总经理刘华龙—— 正和几位核心股东召开闭门会议。 办公室的装修豪华大气，巨大的落地窗可以俯瞰整个城市的美景。 但在场的每个人脸上都带着凝重的表情。 “各位股东，黎光今年的冲刺计划来势汹汹。 首月就要新增150个小区，野心很大。” 刘华龙坐在沙发上，手里拿着一份黎光的目标分解表。 “但他们的短板也很明显。 国企背景决定了他们的决策流程慢。 而且对成本控制的要求很高。 不可能长期陷入低价竞争。” 一位头发花白的股东皱了皱眉：“刘总，那我们现在应该怎么办 要不要加大投入，在核心区域和黎光正面硬拼” “不行。” 刘华龙立刻摇头，“正面硬拼只会两败俱伤。 我们的战略是‘保存实力，打长期战’。 短期内，我们在核心区域采取防御姿态。 用合规定价和黎光形成僵持。 同时全力拓展下沉市场，巩固基本盘。 中期，我们要提升服务质量。 打造‘社区商业+基础服务’的核心竞争力，吸引更多业主。 长期，我们要等待黎光出现资金压力或服务质量下滑的机会。 再一举夺回核心区域的市场份额。” 另一位股东问道：“刘总，那我们的资金能支撑长期战吗” 刘华龙笑了笑，从抽屉里拿出一份融资报告：“各位放心，除了诸位的注资。 我也和几家投资机构谈好了。 他们愿意为我们注资1亿元，用于下沉市场的拓展和服务升级。 而且，我们去年的净利润有8000万元。 足以支撑我们今年上半年的扩张计划。” 股东们看了融资报告后，脸上的凝重表情渐渐散去。 “刘总，既然你已经有了详细的计划，我们就支持你。” 头发花白的股东说道，“但一定要注意风险。 尤其是在和黎光的竞争中，不能违规操作。 去年被行业协会通报的教训，我们不能忘记。” “我明白。” 刘华龙点了点头，“我已经再三强调—— 所有竞标都必须遵守行业规则，报合规定价。 绝对不能陷入低价恶性竞争。 公关部也要注意措辞，不能再出现去年那种攻击性言论。 避免被黎光抓住把柄。” 闭门会议持续了一个小时，股东们最终达成一致。 同意刘华龙的“长期战”战略。 并批准了1亿元的融资计划。 会议结束后，刘华龙立刻召集高层管理人员，传达了股东们的决定。 并要求各区域严格按照“防御+拓展”的战略推进工作。 与此同时，高文博的大哥高文广—— 坐在自己的办公室里，脸色阴沉得能滴出水来。 上午，他联系了华龙的几位股东。 提议联合封锁黎光的设备供应链，没想到却遭到了拒绝。 “废物！一群废物！” 高文广猛地将桌上的茶杯摔在地上，茶水溅了一地。 他的助理站在一旁，吓得大气不敢出。 “高总，您别生气。” 助理小心翼翼地说，“华龙的股东虽然拒绝了联合封锁。 但他们也答应会私下沟通，延缓黎光部分非核心设备的交付。 这虽然不能彻底搞垮黎光，但也能给他们制造一些麻烦。” 高文广深吸一口气，压下心中的怒火：“延缓非核心设备有什么用 我要的是彻底封锁核心设备，让他们的‘物业+医疗’模式无法落地！” 他来回踱步，突然眼睛一亮，“对了，我们可以联系一些中小设备供应商。 让他们拒绝和黎光合作。 虽然这些供应商不是核心供应商，但也能给黎光制造一些困扰。” 助理立刻说道：“高总，我这就去联系。” “等等。” 高文广叫住助理，“不要直接威胁他们。 就说如果他们和黎光合作。 我们高氏集团就会终止和他们的所有业务往来。 我就不信，他们会为了黎光，放弃和我们高氏集团的合作。” 助理点了点头，立刻去联系中小设备供应商。 然而，事情并没有像高文广想象的那样顺利。 大多数中小设备供应商虽然忌惮高氏集团的实力。 但也不愿意放弃黎光这个大客户。 黎光今年的扩张计划意味着巨大的设备采购量。 对任何一家设备供应商来说，都是一笔诱人的生意。 经过一番努力，只有3家中小设备供应商同意拒绝和黎光合作。 其余的供应商都以“合同已经签订”或“产能不足”为由。 委婉地拒绝了高文广的要求。 助理向高文广汇报了结果—— “高总，只有3家中小设备供应商同意拒绝和黎光合作。 其余的都不愿意。” 高文广的脸色更加阴沉了：“3家3家有什么用” 他知道，这3家中小设备供应商提供的都是一些非核心设备。 黎光很容易就能找到替代供应商。 他的供应链封锁计划，彻底失败了。 与此同时，周雨薇已经收到了部分设备供应商延迟交付的消息。 “赵总，华龙的股东果然在背后搞小动作。 我们向一家中小供应商采购的健康监测仪，被他们延缓交付了。” 周雨薇给赵长天打电话汇报。 赵长天的语气很平静：“我知道了。 雨薇，你立刻启动备选供应商，确保核心设备的供应不受影响。 至于那些非核心设备，你和供应商沟通一下。 看看能不能加快交付速度。 如果不能，就暂时放弃，先保障核心项目的推进。” “明白，赵总。” 周雨薇挂了电话，立刻联系备选供应商。 备选供应商的响应速度很快，承诺在10天内交付核心设备。 完全能够满足黎光的需求。 对于被延缓交付的非核心设备。 周雨薇也和供应商进行了沟通。 供应商表示会尽快安排交付。 预计不会影响项目的推进。 下午五点半，黎光总部的会议室里。 核心团队成员们再次聚集在一起，召开当日复盘会。 经过一天的忙碌，每个人的脸上都带着疲惫。 但眼神里却充满了成就感。 赵长天坐在会议桌的主位，看着大家，语气温和地说：“各位，今天大家都辛苦了。 现在，我们来复盘一下今天的工作，总结成果，梳理问题。 然后制定明天的计划。” 首先是成果汇总。 张建国第一个发言：“赵总，华南区域今天取得了不错的成绩。 我们和广市2家政府人才公寓达成了合作意向。 双方约定明天推进签约流程。 此外，我们还对接了3个商业小区。 其中1个已经进入初步谈判阶段。” 视频连线的林晚晴接着说：“赵总，华东区域的竞标组已经抵达杭州。 完成了‘钱江世纪城’和‘西湖悦府’竞标材料的最终确认。 明天，我们将参与‘钱江世纪城’的竞标答辩。 争取进入最终候选名单。” 李勇也通过视频连线汇报：“赵总，西南区域今天组织了10个意向小区的业主参观试点项目。 3个小区表达了初步合作意向。 我们还组织了应急救援演练，打消了部分业主的顾虑。 明天，我们将推进这3个意向小区的签约工作。” 苏羽昕说道：“赵总，深市区域今天完成了‘南山府’和‘福田雅苑’的现场勘查。 制定了初步的定制化方案。 明天，我们将和小区业委会进行对接，争取得到他们的认可。” 周雨薇汇报：“赵总，采购部今天和迈瑞、鱼跃等核心设备供应商签订了长期批量采购合同。 获得了3%的优惠幅度，交货周期不超过10天。 同时，我们也启动了备选供应商。 确保核心设备的供应不受影响。” 周海琼补充道：“赵总，公关团队今天成功化解了华龙的舆论攻击。 我们发布的《合规经营声明》阅读量已经超过2万次。 行业内的负面言论基本得到控制。 明天，我们将继续监控舆情，防止华龙卷土重来。”