第12章 销量井喷，经销商的震惊

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周致远雷厉风行，在接到陈语柠的“整改通知”后，立刻对生产计划进行了调整。 他深知，对于一款新兴产品而言，用户的初次体验至关重要，口碑一旦崩塌，再想挽回就难了。 他当即拍板，将原计划中只生产基础版的策略，改为基础版和“潮玩版内饰升级包”并行生产。 “潮玩版”的升级并不复杂。 主要是在现有内饰模具的基础上进行二次开发，增加一体式的杯架、专门的储物格，并将遮阳板化妆镜升级为带led补光灯的大尺寸镜面。 这些改动的成本增加不到一百元，但对于用户体验的提升却是质的飞跃。 当然，这些升级并非免费。 周致远为这个“潮玩包”定价为500元，作为一个选装项。 他相信，那些追求精致生活的年轻用户，尤其是女性用户，会非常乐意为这点“小确幸”买单。 …… 半个月后，庐州，韩铃车行。 赵路通正坐在办公室里，一边喝着浓茶，一边看着手下员工整理出来的销售报表，嘴角的笑容就没合拢过。 “老板，上周……不，是过去三天！我们总共卖出去了五十七台‘开拓者’！定金都收不过来了！”年轻的店长小李激动地汇报道，他的嗓子都喊哑了，“乡镇那几个分销点，电话都快被打爆了，全都是催着要货的！咱们仓库里那一百台，根本不够分啊！” “意料之中。” 赵路通弹了弹烟灰，脸上却是一副云淡风轻的表情，尽显大佬风范。 但实际上，他内心早已是翻江倒海！ 他赌对了！而且是大获全胜！ 他从业十几年，从未见过如此火爆的销售场面。 这已经不是卖车了，这简直是在印钞！ “告诉他们，别催了！催也没用！”赵路通摆了摆手，“让想要货的，先打全款过来排队！谁钱到得早，谁先提车！” “啊老板，这样会不会得罪人啊”小李有些担心。 “得罪”赵路通冷笑一声，“现在是他们求着我们！不是我们求着他们！这个规矩，必须立起来！你马上去办！” 这就是卖方市场的底气！ 就在这时，赵路通的手机响了，是周致远打来的。 “周总！我的大财神！”赵路通一接起电话，就忍不住大笑起来，“你那边的产能怎么样了我这边等着米下锅呢！再不给我发货，我手底下这帮经销商能把我办公室给拆了！” “赵老板别急，好消息。” 周致远的声音听起来很轻松，“ 第一批五百台车已经下线，正在装车，明天一早就能到你那里。 而且，这次来的车，有点不一样。” “哦怎么个不一样法” “我们推出了一个‘潮玩版’内饰升级包，增加了杯架、储物格和带灯的化妆镜，专门针对年轻用户。 你可以作为选装项推荐给客户，每台车，你还能多赚三百。” “我操！还有这好事儿！”赵路通的眼睛瞬间就亮了，“周总你真是神了！我跟你说，前两天就有个小姑娘来买车，问我有没有地方放奶茶，给我问得一愣一愣的。 你这个升级包，简直是及时雨啊！” 他敏锐地意识到，这个小小的改动，将再次引爆市场！ “对了，周总。” 赵路通话锋一转，“你这个车，现在就我一家在卖，庐州这块蛋糕是吃下了。 但隔壁几个省，可都还空着呢。 你就没想过，把火烧得再旺一点” “正有此意。” 周致远说道，“我正准备启动第二轮渠道招商，赵老板你人脉广，有没有合适的人选推荐” “推荐”赵路通哈哈大笑，“周总，这么大的蛋糕，你觉得我会分给别人吃吗隔壁徽省、赣省、鄂省的市场，我全包了！” 他顿了顿，语气变得无比郑重：“你给我独家代理权！我保证，三个月内，让你的‘开拓者’，在这几个省的销量，再翻一番！” 这就是赵路通的野心！他已经不满足于只做一个地区的经销商了，他要成为这片新兴王国的“一方诸侯”！ 而这，也正是周致远希望看到的。 …… 与此同时，那些当初将周致远和孙晓峰拒之门外的经销商们，肠子都快悔青了。 天海，绿源电动车总代理。 王老板正烦躁地在办公室里踱步，地上扔了一地的烟头。 “老板，韩铃车行那边……又爆了。” 一个销售主管小心翼翼地汇报道，“听说他们新到了一批车，内饰还升级了，一天就卖了三十多台！” “别跟我提韩铃！”王老板一听这两个字就头大，他猛地一拍桌子，桌上的茶杯都跳了起来，“妈的！赵路通这个老狐狸，真是走了狗屎运！” 他现在最后悔的，就是当初为什么没有多看一眼那份资料，为什么没有亲自去看看那台“破烂货”。 现在好了，眼看着别人大把大把地捞钱，自己只能干瞪眼。 “老板，昌明公司的孙经理又来电话了，问我们还有没有合作意向……” “有！当然有！”王老板像是抓住了救命稻草，一把抢过电话，“喂！孙经理吗哎呀，我是老王啊！上次是我有眼不识泰山！您看，咱们能不能再谈谈条件都好说！什么代理权已经签出去了……别啊孙经理，再给个机会，哪怕是二级代理也行啊！” 电话那头，孙晓峰听着王老板近乎哀求的语气，心中一阵快意。 他想起半个月前，自己在这里受到的冷遇和嘲讽，再看看现在对方的态度，真是三十年河东，三十年河西。 他按照周致远的指示，礼貌而坚决地拒绝了对方。 挂断电话，王老板颓然地瘫坐在椅子上，眼神空洞。 他知道，自己错过了一个足以改变命运的机会。 ..... 这样的场景，在全国各地的电动车经销圈子里轮番上演。 而此时的周致远，却并没有沉浸在胜利的喜悦中。一份来自赵路通的紧急报告，让他眉头紧锁。 “周总，出事了！”电话里，赵路通的声音带着一丝火气，“市场上出现模仿者了！快得很！不知道是哪个小作坊，也搞了个山寨宾利前脸的壳子，但做工粗糙得像纸糊的，电机用最差的，电池也是翻新货，但它卖得便宜啊！只要！还到处打广告，说我们是‘黑心高价货’，他们才是‘正宗老头乐’！” 这个消息如同一盆冷水，浇在了周致远头上。 他最担心的事情，还是发生了。 “销量受影响了吗”他沉声问道。 “那倒没有，买我们车的人都认做工和品质。 但恶心啊！他们就像苍蝇一样，虽然咬不死人，但嗡嗡叫得烦！长此以往，肯定会把‘宾利老头乐’这个概念给做烂、做臭！”赵路通恨恨地说道。 挂断电话，周致远陷入了沉思。这是“山寨原罪”的第一次反噬。 就在这时，他脑海中久违的系统提示音突然响起。 【叮！新手任务‘梦想的启航’已超额完成！】 【检测到宿主企业已进入初步发展阶段，系统升级中……】 【系统2.0版本‘品牌帝国’已开启！】 【新功能解锁：品牌声望系统。】 当前品牌声望值：58/100 声望值解读： 您的产品在部分区域获得了市场认可，但也因其“山寨”外观和高昂（相对竞品）的定价而引发争议。 警告： 恶意竞争者的抹黑正在缓慢侵蚀您的品牌声望！当声望值低于50，将可能引发大规模信任危机！ 【主线任务发布：‘护城河计划’】 任务目标： 在60天内，完成以下三项挑战中的任意两项。 技术壁垒： 推出一款与“开拓者”定位完全不同，且拥有核心差异化设计的新车型，并获得市场初步认可（销量破千）。 品牌壁垒： 举行一场成功的品牌发布会或营销活动，将品牌声望值提升至70以上。 渠道壁垒： 将签约经销商网络覆盖至5个以上的省份。 任务奖励： 解锁下一代核心技术图纸——【高效能轮毂电机技术】，并获得中级抽奖机会一次！ 看着脑海中全新的系统界面，周致远眼中闪过一丝精光。 系统升级得太及时了！它不仅指出了当前的危机，更指明了破局的方向。 “老钱，老孙，来我办公室一趟！”周致远立刻拨通了内线电话。 他走到白板前，写下了“护城河”三个大字。他知道，与苍蝇的战斗已经打响，而他要做的，不是拍死它们，而是直接升级战场，让它们连飞进来的资格都没有！ 这样的场景，在全国各地的电动车经销圈子里轮番上演。 那些曾经对“开拓者”嗤之以鼻的经销商，此刻都削尖了脑袋，想方设法地想要搭上昌明公司这条大船。 但周致远已经不是当初那个求爷爷告奶奶的愣头青了。 他牢牢地把渠道的主动权握在自己手里，只选择那些有实力、有远见、并且愿意遵守他制定的“游戏规则”的合作伙伴。 短短一个月的时间，“开拓者”的月销量就突破了三千台！