第108章 新程启航

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清晨的雾气还没散尽，招娣已经站在省城老街的这栋三层小洋楼前。青砖墙上爬满了常春藤，雕花铁门锈迹斑斑，但门楣上两个新刻的鎏金大字已经熠熠生辉。 就是这里了。陆铮掏出钥匙，推开沉重的木门，尘埃在晨光中飞舞。 招娣迈过门槛，高跟鞋敲在老旧的花砖地面上，发出清脆的回响。空荡荡的一楼厅堂里，阳光透过彩色玻璃窗，投下斑斓的光影。 一层做展示区，她边走边说，这里摆面料样品，那边设体验台，让客人亲手触摸不同材质的布料。 陆铮在本子上飞快记录：要不要留个茶座省城的客人喜欢边喝茶边谈事。 好主意。招娣转身踏上吱呀作响的木楼梯，二层做定制区，每个老师傅都有自己的工作隔间。三层...她推开阁楼的木窗，远处现代高楼与眼前老城屋顶交织成奇特的画卷，做研学空间，请老师傅们来开课。 三天后，装修队开始进场。让人意外的是，吴师傅也跟着来了。老人背着手在楼里转了三圈，最后停在临街的窗前往外看。 师傅，您觉得哪里要改招娣问。 吴师傅用拐杖轻点地面：这扇窗，不能封。 工头为难地说：老爷子，这窗漏风，得换新的。 换可以，吴师傅语气坚决，样式不能变。这是民国时期的老工艺，现在没人会做了。 最后只好请来古建修复的老师傅，花了双倍价钱才保住这扇窗。验收那天，吴师傅抚摸着新补的窗棂，对招娣说： 老树发新枝，要扎深根。 与此同时，春妮在县城工作室里对着成衣样品发愁。首批设计的改良旗袍用了真丝面料和手工盘扣，成本算下来让人咋舌。 定价八百小柱子倒吸一口凉气，市场上同类产品才卖三百。 可我们的成本就要五百多啊。春妮无奈地说。 首批货在电商平台上线后，销量惨淡。更糟的是，收到的退货包裹里，有一件旗袍的盘扣被扯坏了，退货单上潦草地写着：太娇贵，不实用。 春妮捧着那件破损的旗袍，眼圈都红了。招娣连夜从省城赶回来，在库房里一件件检查退货。她发现一个有趣的现象——几乎每件退回的衣服都被细心折叠过，有些还附着手写的便签： 面料很美，但腰围偏小一寸 喜欢这个颜色，可惜袖子太长 盘扣容易勾头发 凌晨三点，招娣把大家叫到库房。墙上贴满了退货客户的留言，像一面特别的荣誉墙。 他们在教我们怎么做更好的衣服。招娣说，明天开始，我们推出轻定制服务。 新的方案很快上线：基础款成衣定价三百，可选配手工盘扣（+80元）、个性刺绣（+120元）、尺寸调整（+50元）。小柱子开发的微信小程序还能让客户实时查看制作进度。 第一个月，轻定制订单就突破了二百件。 省美术学院的邀请函来得正是时候。招娣第一次站在大学讲台上，看着台下那些年轻的面孔，手心微微出汗。 她原本准备了厚厚的讲稿，全是关于针法技艺的内容。但当她问到为什么选这门课时，一个染着蓝头发的女生说：我想知道古代人穿什么颜色的衣服，《诗经》里说的到底是什么青 招娣当即合上讲稿。她从《诗经》讲到《红楼梦》，从屈原的制芰荷以为衣讲到李白的云想衣裳花想容。下课时，学生围上来问下次课讲什么，教室后排居然还有来蹭课的老师。 更让人惊喜的是，那个蓝头发女生陈璐设计的解构主义盘扣，把传统编结技法与现代几何造型结合，被前来参观的雷诺阿工作室代表看中，想要买下版权。 招娣作为导师参与越洋视频谈判。当她用流利的英语阐述这件作品的文化内涵时，屏幕那头的法国人频频点头。陈璐在旁边紧张得直掐自己手心。 签约后，招娣把合同递给陈璐：这是你的第一份国际订单。 女孩接过合同，手抖得几乎拿不住纸：招娣老师，我...我不知道该怎么感谢您... 把作品做好就是最好的感谢。招娣微笑，记住，好的设计自己会说话。 傍晚，招娣独自站在省城新工作室的露台上。老街华灯初上，与远处新城的霓虹交相辉映。手机里，巴黎的订单确认邮件、成衣线的首月盈利报表、学生发来的新设计稿，提示音接二连三地响起。 她从口袋里摸出吴师傅新刻的桃木尺。尺身温润，暗刻的蚕茧纹路在夕阳下若隐若现——破茧成蝶，既是期许，也是嘱托。 露台角落，那扇费尽周折保留下来的老窗映着晚霞，窗玻璃上隐约反射出她的身影，与百年前可能站在这里的某个身影重叠。 招娣轻轻摩挲着桃木尺上的刻痕。她知道，从县城小铺到省城洋楼，从手工定制到成衣线，从师徒相授到高校课堂，这条路才刚走出第一步。 但这一步，她走得无比坚定。